《大师是怎样炼成的》讲我所做，做我所讲—第三章大师准备 - 草稿

大师不随便上场做好万全准备精心策划。

列举：乔布斯、林肯、丘吉尔、演说家德摩斯蒂尼，行动成功，李践老师出厂前精益求精，细心策划，她把自己在舞台上的每分钟看的非常珍贵，必须给学员最好的演讲，最高的价值，台上一分钟，台下十年功，说的就是这个道理。

大师准备的三个核心内容：

大痛点  大师论  大课题

一、大痛点：首先一定要锁定精准客户，客户的痛点，就是客户在这个领域最想解决的问题。大师思维，以终为始，找到客户的大通点，然后备课，准备课题内容。

找到问题的症结，演说就成功了一半，如何找大痛点？1+调研2+编制问卷3+群策群力4+发挥优势。清楚的知道客户痛点，接下来研究和实践带领客户真正解决问题。

二、大师论

确定了客户的大通点，就要准备大师论，大师论就是自己的方法论，如德鲁克、科特勒大师的方法论都是通过实践研究找到事物的规律，并把这些规律构建成常人也能够理解的模型，最后用他们的名字命名。

第一步：针对大痛点，提出解决方案

聚焦核心问题，找到相应策略和方法步骤，梳理出初步解决方案。

第二步：建模型，赢得客户尖叫声

识别逻辑关系，画出逻辑图，设计大师模型，启用大师名字

  绩效管理：目标》方法》检查》赏罚

构建大师模型—冲击力，说服力，记忆力

第三步：大课题

课题来自客户需求，课题研究的成果呈现为课程。大师课题取名：特色取名，成果取名，问题取名。案例：可口可乐