25 破局者：怎样在老市场找到新打法-《得到大学》笔记

脑图

25 破局者：怎样在老市场找到新打法-《得到大学》笔记

思考

下面就以我所在的电缆培训教育行业为例子，讨论一下怎样在老市场找到新打法.

首先来看一下问题的边界：

1 电缆教育培训行业是一个成熟的市场，既有正规的大专院校，又有行业协会的培训班.

2 在这个市场里，作为从业多年的电缆人，我们了解电缆的设计、制造、应用等，掌握着这个行业的核心资源

3 传统的模式已经运行多年，但总体来看效果还有待提高.

行业的困境：

电缆从业者需要通过培训解决真实问题，而市场上要么找不到，要么就是没有实操性，解决不了问题.

那么有没有一些新的打法，来满足客户的需求呢？

要想回答这个问题，我们先要从几个方面着手.

第一，重新定义客户需求

什么意思？电缆培训的目的是帮助客户解决真问题，而不是完成培训. 这才是这个问题症结所在.

如果把培训的目的定义为为客户解决问题，那么我们可以做的培训，应该是严格围绕这个定义展开的.

客户要的是解决问题，而要达到这个目的，可不仅仅是线上或线下的培训，它可能还会包括和客户一起并肩战斗，到现场分析问题，帮客户协调资源，和客户一起把合格产品做出来.

第二，重新定义自己

什么意思？

我们可不是一个培训师，来挣你的培训费.

我们是你们电缆厂的员工，我们接受任务并完成它，只是你不用付薪水给我们.

第三，引入外部资源

电缆行业可不是只要有挤出机就能干好. 其它行业的技术突破，都可以为我们所用. 比如说3D打印、5G技术、纳米材料等等. 适当的引入其它领域的新技术，将会为行业带来颠覆性的变化.

上面是理论部分，下面是干货.

要想真正的掌握一个知识，你知道最好的办法是什么吗？

对，那就是让知识穿过你的身体，你自己要按照这个知识去干一下. 下面的内容就是我们利用这套方法论，去干的一些实事.

我们有一个客户在做低噪音电缆，但是一直做不合格，向我们求援.

按照这个理论，

1定义资源：我们要帮客户做出合格的低噪音电缆

2定义自己：我们是你们的员工，要把这个任务完成. 我们和客户一起分析产品标准、结构、工艺和检测方法，研究噪音的产生机制，和客户一起做试验并分析结果.

3引入外部资源：在了解到，制造好低噪音电缆的核心是表面的导电涂层后，我们引进了国外最顶尖的导电涂层技术. 在了解到，结构稳定对低噪音的重要性，我们引进了产品定型技术.

最终我们帮助客户制造出了合格的低噪音电缆产品，获得了客户的认可和好评.

这样的案例其实还有很多，比如我们帮助电缆企业研制深水1500米阻水导体，比如我们帮助客户研制阻气电缆，遵循这个方法，都获得了成功，并获得了客户的认可.

怎样在老市场找到新打法？

我们作为电缆行业的一个教育培训机构，按照这套心法找到了答案.

其实在电缆行业，还有很多场景可以遵循这套打法，不知你有没有找到答案呢？