文案结尾临门一脚
2018-07-18 本文已影响0人
Suleka
一、价格锚点法
让消费者有一个可对比的价格感知
“您愿意每年花6000元去保养您的汽车，为什么不愿意花600元去保养您自己呢？”
原价xx元，优惠价xx元：顾客往往并不相信
顾客是为商品的价值感而付费
主动告诉顾客一个很高的价格
文案结尾临门一脚
二、价值塑造
价值绑定：除法平摊价格
文案结尾临门一脚
文案结尾临门一脚
三、场景使用
写出具体使用场景，引发共情
文案结尾临门一脚
文案结尾临门一脚
文案结尾临门一脚
四、利用稀缺
巧用损失规避心态
文案结尾临门一脚
限时限量，必须合理并且短暂
文案结尾临门一脚
五、正当消费理由
消除他内心的负罪感，让顾客尽快下单
1.权利类理由
已经付出很多，做得还不错，奖赏自己的权利
2.特殊类理由
为了家人/朋友；节日；去约会、见前任等
3.促销类理由
文案要写出各个节点的诱点
