个人品牌之全年营销计划

        如果想做个人品牌的话，有一点是非常重要的，就是要知道什么时候该干什么的事情，那么营销规划，其实就是帮助我们在全年能够正确地完成全年综合目标的一个前提。就好比我们的人生规划，是帮助我们完成人生目标的一个重要前提。

        营销日历是非常重要的，不管是做新媒体运营，活动策划，还是营销推广、广告公关，年底规划，都少不了一份年度营销日历，需要根据你的日历去排你的营销规划。 针对节点做营销，包括了通用节日节气 、各种纪念日 、颁奖典礼 、大事件、互联网热点等。

        1.时节性。

      就是全年有多少个节日。因为每到节日的时候，其实我们就会不同程度的营销。所谓时点价值，就是在某一些时点，如果强调它的意义，那么人们会基于这些意义反过来调整行为，比如清明要祭祖，春节要团聚，清明、春节就是一个一个的时点。比如作为电商，主要抓住针对女性的节日。如女神节，情人节，七夕节，母亲节，儿童节等等。从品牌的角度，利用活动占领消费者的认知；从营销的角度，刺激消费，拉动营业额。活动的核心就是为了增强品牌力，提升品牌附加值。你知道当全体世界都在做营销的时候，就一定要跟上这个营销的节奏，抓住一个风口。

        第二种时节性是人造节日，例如云集每个月的16日都会举行三天的石榴节促销，还有各种家电节，美妆节，家居节等等那这些人造，人造节的火爆其实起源于阿里“双11”光棍节营销的偶然成功。2009年诞生的“双11”是阿里创造的一个营销节日，其营销对象是屌丝光棍群体，虽然当年的“双11”只有27个品牌参与促销，但销售额却已经达到了5200万元，据悉参与促销的商家当天的营业额甚至比平时商城大得多，这让阿里和商家都看到了巨大商机。未来是基于社群、部落经营的商业形态，每一类群体都在按群的方式形成组合，每个新的组合都会创造自己的节日。

        第三种时节性，就是一个对于你来说是一个特定的节日，比如说云集的516是周年庆，比如萌姐7月份的青年大会，是她创业的日子，这就是属于一个组织的特殊的节日。

        2.时机性。

        信息是过剩的，注意力资源是有限的。所以，我们总是优先关注那些热点新闻，总是被热门话题吸引眼球，带走注意力。哪个商家能吸引消费者的注意力，就能让自家产品获得更高的关注度，进而在市场中形成口碑。

      热点大概有以下几类。热点有两种，一种是确定性的，确定性的热点深存于我们的内心，我们不断讨论、在意并且定期就会爆发的心理需求，一些定期而来的热点，会挑动人们关注的神经，引发热议，这个确定性的几个既定标准，第一点肯定会有明星属性的确定性，第二类，就是一定会有家国情怀的东西，弘扬社会正能量事件，第三类是自然与社会环境。第四个类有时间性的，比如1月的关键词总结计划，2月的春节团聚，3月的女神，5月的感恩，6月的高考、致青春……这点是具有规律，反复按时出现的。二是临时捕捉不确定热点，比如一些突发事件。

      节日、热点往往热议度高，自带流量，加之气氛的烘托，达到流量最大化，巧妙地将品牌与热点事件两者相结合，实现价值最大化。

        如何选择热点

        1、与定位契合

        平时的IP内容跟热搜内容有关联性，得选调性匹配的热点去蹭。文章不能伤害自身形象，必须符合商业定位。如果你的产品定位本身就跟热点事件有非常大的偏差，其实就没必要跟风借助做营销。

        2、涉及价值观

        蹭热点写文章前，要思考文章是否会涉及价值观，有的品牌类公众号就不适合发有价值观倾向的文章。

        3、曝光信息

        一般热点事件出来后的6个小时内，出现的爆文多数都是“曝光信息”类型的。如果能在这个时间段内创作出一篇文章，就尽量发这种类型的文章。因为蹭热点速度越快，曝光信息越大，阅读量就越高。

        4、红线不能踩

        任何跟政治有关的热点或者负面的热点最好都别去碰。涉及到明星的，尽量别站队。也就是说一个热点蹭的好不好，直接会决定了她会不会给你带来黑粉，还有带来新的流量。

        做个人营销日历当中非常重要一点，就是跟作目标拆解相关，工作目标是什么，你服务谁，你用户是谁，的，确定一个活动的目标，需要结合个人发展、竞争环境、发展策略等因素去思考，有明确的活动目标，才能有最佳的方案。要提前建立整体的节日营销时间轴，并且确定活动目标，并非每个活动的目标，都只是为了提高订单量和交易额。有的可能只需要点击量，有的可能只需要阅读量，有的只需要增加用户量，有的只需要做品牌扶持，只有明确的了活动目标才会有针对性。