说人话

早上5点过，走在体育公园的步道上，思绪飘的很远很远，有点幻想到虚无缥缈，其中有一个觉察和一个声音很触动我想要记录下来。

说人话。

一直以来，大部分时候我都是一个自以为是的人，别人说的东西我会有很多的评判，很多的批评，内心很多的反对。总觉得我知道的比别人多，听不进去别人的话，或者内心看不上别人。总会找很多理由让自己在心理上处于优势地位，自欺欺人。

这一次，第一次听张芸给我的资料，介绍平台商机，我的内心立即起了评判，哪个公司不是吹捧自己，我才不要被洗脑。于是1.5倍速放了一遍，还有一搭没一搭的听。上周跟张芸见面的时候，她跟我讲如新的奖金制度和游戏规则，当下我有些排斥。她的一句话打动了我：想赚钱就得知道钱在哪里，从哪里进来，所以了解一个公司哪个部分获得利润或者说从哪个部分获得最多的收入，决定着你要在什么地方坐努力，做耕耘，决定着你要做什么样的事和怎么做。

深以为然。接下来的时间里听的很仔细，回来之后又听了一遍关于平台商机的部分。果然漏掉了重要的信息。两个工具，一是产品Boots，一是APP自动皮肤检测；三个时间点，9月份第一次预购，11月份第二次预购，2021年新品上市。

后来张芸给我的另一个课程我听了两遍。

好玩的是，当第三次张芸给我的课程再一次引起了我内心的评判，一个是如何开始，一个是如何介绍公司。闭眼做了个内观，看到我的小我暴跳如雷，做了15年的销售，做到国际业务总监，我还有别人教我如何做销售？一个经济学专业的人，还要别人告诉你什么是直销？

深呼吸，安抚我的暴跳如雷的内在小孩。然后继续认真听课，过程中渐渐安静下来。

今天早上的行走中，忽然一个声音说：

闻道有先后，术业有专攻。从道到术千变万化，跟着别人在另一个领域，学说人话。

忽然间笑了。

理论的东西高深艰涩，如果不能用对方听的懂的话语和方式去说，又怎能有结果？

如果我跟对方说用你的意识、潜意识、超意识或者用你的本我、自我、超我去检视你的意愿，对方会是什么表情？想想我就想笑。所以我会说：来，感受一下，你的头在说话，心在说话，还是肚脐眼在说话？你的胳膊不想去、腿不想去、脚不想去还是眼睛不想去？

其实张芸给我的课程，老师也在用相同的方式教我，给什么人用什么样的人说话，要怎么说这件事。这是她们在实践中的经验总结，既然我都愿意在在行上付800块一个小时约谈一个人，为什么不能安静下来听一个人谈她在这方面的经验和认知呢？

这其实是我的认知和主流价值观的作用，在直销的行业里，无论他们做到再高的级别，公司给到再仪式感的表彰和尊贵。在社会主流价值观里，尤其是在我们文化的价值里，没有给到尊重还有一些贬低。

那天听蒋勋的文学之美，认可他说的文学来源于生活，尤其平民的生活，或许有一天，也期许有一天，这些观念能够慢慢的进入到我的潜意识，或许内心的评判会减少很多，很多事情做起来就容易很多。

无论如何，还是要学会说人话。