南山演讲培训班 || 演讲如何突出逻辑条理性？这样设计！

2019-01-15 本文已影响0人深圳智狼邦演讲口才

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数字是一种语言符号，一种语言信息。数字能给人种真实、具体的感觉，让对方在脑海里形成清晰的图像。如果在演说过程中能巧妙地运用数字，将会取得很好的说服效果，让你的观点在听众大脑里面更加清晰。所以很多深谙口才技巧的人在关键时刻，尤其是正规的商业场合，都会借助数字来说话。

有那么几年，世界各地，飞机经常失事，对经常外出、出差、旅行、留学者来说，他们对此感到恐惧万分。

有一天在航空公司买机票时，有人开玩笑地向一位职员说：“这样常常失事，若是给我碰上了，可就糟了。我看我还是自己开车子，长征讲学吧!”

这位职员不以为然地说：“先生，飞机失事是太严重、太不寻常的事，所以难得一次便惊坏了旅客。

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其实，飞机出事的概率比起中奖券还要困难得多，简直百万分之一都不到。

“奖券也期期有中的呀，难道飞机失事也班班有？”

“不是这样的，飞机引擎在头几年故障的概率非常小。正确地说，飞机失事的概率十亿分之一都不到。”他充满自信地解释。

这位职员这样一说明，用数字一比方，乘客镇定了，不安全感一扫而空，这就是“数字”的魔力。

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用数字来支持你的观点，你将更有说服力。虽然数字是枯燥的，但有经验的说话人却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的作用。

在推销的时候，用数字说话也有其很好的作用。在推销活动中，客户对推销员本能地存在一种怀疑心理。这时候如果推销员能够拿出一系列统计数字，用数字来说话，相对来说就更容易说服客户。

亨利是一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。

一次，亨利到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块儿，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品发给人们，请大家品尝

这时，一位当地有名的守财奴，一边吃着亨利烹调的食品，一边说:“他的产品再好我也不会买的。”

第二天，亨利首先来敲这位老顽固的门。

他一见到亨利就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买将近400美元一套的烹具的。”

亨利看看他，从身上掏出一张一美元，把它撕碎扔掉，问老顽固，“你心疼不心疼？”老顽固对亨利的做法感到吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧！”

亨利说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”

顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢?”亨利说:“你已结婚23年，对吧?”“是的。”

顾客回答道。“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计算，使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省一美元，360天就能节省360美元。

这就是说，在过去20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就是白白撕掉7200美元吗? ”接着，亨利盯着老顽固的眼睛，一字一句地说:“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗?”

亨利把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少有顾客会对7200美元不动心的。

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用数字说话，既显得专业，又能给人以信任感。很多人都确信了数字。在美国，提供各种数字的“市场调查”公司有350家之多，而且，有1006家大的工商业，其本身便设有调查部门。

英国政治学家迪斯莱有过如此的名言:“谎言有三种，单纯谎言、令人讨厌的谎言和数字。”在讲话中使用数字，可以将讲话内容变得更加丰富具体，使用翔实的数字、数据可以让你所说的话显得更加真实，更加有说服力。内容清晰、明确、具体、实在，才能让别人感兴趣。如果只是笼统地介绍，往往会让人觉得不可信赖。

数字的说服力是很惊人的。如果你想自己的话有说服力，必须列出具体数据，仅有漂亮的外表而无内容的话是不会吸引人的。马克思说过:“一种科学只有在成功地运用数学时，才算达到真正完善的地步。”说话时，借助数字和数学方法对客观事物进行精确计算和定量分析，有助于人们准确地掌进一步加深理解。因此我们应学会用数字说话。