早期项目丨锦衣卫：独创包月洗衣服务，打造高校洗衣服务新升级

这是鸵鸟创投媒体采访报道的第660个创业项目

对于一些二三线城市的高校环境而言，洗衣房的设施相对而言可能不是那么好。拿小编母校做例子，地理位置二线城市，七层的寝室楼里每层大概40几个房间，300左右位学生。但是每一层只有走廊左右两端洗漱间里各有一台洗衣机，洗衣机只有洗涤与甩干两个功能，学校每个月定时消毒一次。

基本上每到周末，洗衣服要靠抢的。

这种洗衣环境存在很多的隐患，比如卫生问题。要是手洗呢，不仅是浪费时间同时一些大型的衣物手洗根本达不到清洁的要求。想要去洗衣店，但是价格相比而言并不算便宜。

那个时候就想：要是能有一家洗衣店干净卫生又方便价廉就好了。

以包月的洗衣洗鞋服务，切入大学生95后消费人群

校园洗衣是蓝海市场，现在90后乃至95后是在互联网成长下的一代，他们更愿意在手机上“轻轻一点”就实现所有的生活所需，越来越多的90后乃至95后开始了又宅又懒的生活方式。而且校园基础设施落后，部分自助式洗衣机功能单一，多人共用一台机器，内衣和鞋子随便都往里面放置洗涤，又脏又乱。很多校园宿舍都是4-6人合住，根本没有合适的地方晾晒衣服，不能保证衣服的及时晾干。

校园内的洗衣点，营销渠道差、品牌落地难，成本竞争大。而且校方在管控方面也有很多限制。普通社会化的洗衣店，收费高，洗衣周期很长，致使用户体验差，不符合高校学生的实际情况。

作为一名大学辅导员，王子林注意到这样的情况，抓住了高校洗衣市场的痛点，成立了一家以高校校园包月洗为切入口的互联网创业公司——锦衣卫。

锦衣卫主打全系统品控校园洗衣，以校园洗衣为切入建立高频交互场景，结合精准营销后期将着重打造全方位95后校园消费入口。

锦衣卫的服务优势

锦衣卫CEO王子林表示：“我们选择了洗衣这件事情，作为连接同学，打开大学生消费市场的切入点，同时通过对于95后大学生的了解，他们崇尚自由自在、标榜个性、无约束、无规则、随意的生活方式，所以对我们商业模式的切入点进行了不断的打磨和完善，全国首创推出了“包月洗”这种独有的模式。通过自建小微工厂+众包物流这种模式，给同学们提供专业、快捷、标准化、贴心又省钱的洗衣洗鞋服务”

锦衣卫采取全程移动端对接的方式，系统监控可视化管理，让每一单衣物全程都可以被追踪。

同时在大学城周边建立专属的洗护中心，规模化洗护效率高，精细化作业，确保24小时送达。并且区别于社会化的洗衣店，锦衣卫主要清洗的都是普通的学生衣物，采用的是大型工业化的洗涤，效率高出传统洗衣十倍，但费用只有其五分之一左右。

线上和线下的核心竞争力

市场上同行的竞争者不在少数众多，锦衣卫的竞争力主要在两个方面。线上产品优势：一是校园化洗衣开创者，区别于社会化洗衣的产品定位和用户体验。二是市场占据领先优势，目前已做到校园洗护NO.1。

线下服务优势：其一，首创小微型工业化洗涤工厂，独家研发大型洗涤设备（100公斤级洗涤机）应用于服装洗护，500件/次洗涤量，效率提升50%。

其二，洗鞋设备研发，打破传统全人工刷洗方式，（机器+人工）效率提升40%，人工洗涤量100双/天

其三，校内品牌网点建设，扎根校园，已形成品牌口碑效应。校园市场单点发散式物流体系，京东模式自营物流，24小时洗净送回。

未来的发展：以二线城市为第一阶段，向一线城市发展

目前，锦衣卫累计用户达6万以上，月盈利超8万。覆盖了北京、郑州等28所高校，与多家企业达成了合作关系。

对于未来的发展王子林表示：“基于对目标消费群体和市场的了解，在全国市场进行目标筛选、首先会选择用户群不低于10万的大学城作为第一批发展的目标城市。比如：杭州、武汉、南昌、长沙、郑州、西安、成都、广州等。这些重点城市我们打造直营的小微工厂，进行服务标准和品牌的输出。其他的城市，我们会更多的选择城市合伙人的模式，和合伙人共同发展。共享红利。”

在业务方面在B端将为品牌商提供更多的品牌宣传和售后服务，比如新百伦、耐克、阿迪达斯、森马、美邦等；而面对C端，会提供兼职、职业培训、旅游、单品爆款的聚合，如文化衫，西服正装、袜子、内衣等服务需求。

对于上海的市场，王子林表示，先以二线城市为第一阶段，再向一线城市发展，预计明年进入上海市场。

锦衣卫此前已经拿到了种子和天使轮融资，计划于今年进行Pre-A轮600万融资，此轮融资之后估值将达到6000万。融资预计用于团队建设、洗护研究学院--产业化输出工人、工厂复制招募大学城合伙人、校园“三刀建设”以及市场推广方面上。

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