基金赚钱，基民不赚钱？投顾产品背后的“双赢思维”

“在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为它们终将对长远的关系产生这样那样的不利影响。”

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今年上半年，我试着投资了一款基金投顾产品。

投资这个产品，倒不是因为它有多么大的赚钱效应，

更多是赞同它背后的双赢思维。

在基金投资上有这样一个现象：

由于公募基金主要靠收取管理费盈利，

所以，基金规模的大小与基金公司的利益密切相关，

公募基金天然有做大规模的冲动。

在牛市后期，随着股市赚钱效应的传播，市场人气鼎沸，

公募基金往往利用牛市效应大量发行新基金。

而大部分投资者是「追涨杀跌」的，往往喜欢在牛市后期申购基金，

这也直接导致了「基金赚钱，基民不赚钱」的窘境。

雪球

这种现象，说得好听点，叫“零和博弈”，

说得难听点，就是“损人利己”。

这也导致了很多管理百亿千亿规模的基金经理们，

被基民们一个一个骂上了热搜。

其实，广大基民是基金公司的客户，双方是相互依存的。

在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，

因为它们终将对长远的关系产生这样那样的不利影响。

而上面提到的投顾产品，试图以双赢思维来解决「利益」不一致的问题：

首先从理念上，投资是双方合作的舞台，而不是竞技场，让「投顾方赚钱，投资人也赚钱」是终极目标；

投顾方更倾向于财富管理，需要坚定地站在投资人这边，帮投资人解决「不会选」、「何时买」、「拿不住」的三个痛点；

投资人不再直接投资基金 ，而是根据自己的投资理念选取可信任的投顾方，并交纳一定的投顾费用，由投顾方帮自己完成投资。

当然，投顾产品刚刚起步，

这种双赢理念，能不能真正有效落地，还需要时间验证。

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双赢思维在企业管理中也同样重要。

组织的战略，需要依托员工来落地，

员工的需求，也需要借助组织来实现。

明白这个道理不难，难的是如何设计“双赢体系”来实现真正的双赢。

我谈谈我对一些”心法“的理解。

首先，不管是企业还是员工，都需要以“信守承诺”作为最基本的价值观。

因为，“信守承诺”是让所有人都愿意接受决定，完成计划。

员工承诺完成目标，实现成果。

企业承诺满足需求，兑现价值。

所以，我认为，华为所讲的”以客户为中心，以奋斗者为本“，

绝不仅仅是一句口号，而是”信守承诺“价值观的诠释。

其次，在组织中，形成合作的前提是共赢，而共赢的前提是利他。

所以，不管是哪一方，心里都要装着对方的利益，并能让对方清楚知道。

从员工和部门角度来说，成果在外部，

组织就是一个合作的舞台，互相学习、互相影响才能共谋其利。

从组织角度来看，关键是要建立一种能突出合作双赢的激励机制，

并尽可能地显性化出来，才能激励员工和部门创造佳绩。

其实，就像上面提到的投顾产品一样，这种双赢理念，

在企业中也并不常见，更多的是老板与员工之间的"输/赢"博弈游戏，

要真正走向双赢，需要觉醒，以及时间。