干货丨你想做电商赚钱不明白这些就是白瞎！

据统计中国网民已近10亿居世界第一位，这么大的人群基数给中国的电子商务市场带来的极大的便利，让一些不想逛街和没时间逛街的人在短时间内手指轻轻一点一滑就能尽情地，买！买！买！

在如此便利的网购时代，我这个罹患世界五大绝症之首的渐冻人也能够和大家一起去买买买，最早接触的平台是马云旗下的淘宝、天猫，当然，不是买买买，你想错了，是刷刷刷。这样一讲大多数人都明白了，对，就是刷单，我知道这是违法行为，可我们要生存，购买呼吸机、眼控仪（靠眼球转动玩电脑的仪器）都十分昂贵。现在没做了，在打理渐冻人公益淘宝店。

在多如牛毛的网购平台中阿里巴巴依然是中国第一，世界第二大的网购平台，短短十几年的时间淘宝网现在已经拥有1000万+的卖家。在强大的竞争力下，如果你是小卖家或者想创业新开的店铺都逃不掉要“刷单”。

开店铺容易吗？赚钱吗？你看看这些，我每天都会收到这样的信息。

今天给大家掰扯掰扯刷单那些事，咱不玩故弄玄虚那一套。

1、什么是刷单？

所谓刷单，实际上是一种虚假交易。店铺商家花钱雇人来购买商品、撰写评论，以提高销量、流量，提升信誉。因为销量、流量、评价，这些能决定店铺的生死。

2、刷单背后的“好处”。

刷单作为灰色的第三方平台，给许多人带来了不可估量的“益”，这个“益”让商家、刷手等都尝到了甜头。喜欢网购的一些剁手党，会在搜索栏输入想要的宝贝的关键词，当你搜索以后，会出现满屏一样的“宝贝”，不少人会选择那些交易量大信誉评价好的店铺购买，这就是为什么要'喜刷刷“。

前几天一个刷单朋友给的截图，看看有8000多人在线

如果你只看好评和销量选择购物就上当了，差评原则是清除不了的除非顾客自己修改成好评，但是，有技术可以清理掉差评，顾客是看不见的。在电商行业中早已不新鲜了，“只要有电商平台，就有刷单现象存在”。

不刷单就不能存活吗？答案是，可以的，但很难，需要投入钞票找专业人士帮你。没钱又不想掏钱的那就往下看。

从数据来看淘宝的竞争是非常激烈的，但竞争的同时伴随的也是机遇，要么在竞争中死去要么浴火重生越做越好。

怎么样才能从1000万+的店铺中杀出一条血路呢？让我们来看下面几个数据：

1、淘宝5~10%的宝贝发布的类目放错；

2、淘宝10%~20%宝贝，处于被淘宝搜索降权的状态；

3、淘宝30%以上的宝贝发布的类目，并非最优类目；

4、淘宝80%店铺，存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题。

看到这些数据，也许你还不信，下面用数据说话：

举例一：降权、屏蔽、滞销有多严重？

在淘宝搜“美白”默认找到相关宝贝100件，但按照销量排名，却只找到相关宝贝80件，为什么少了20件宝贝？因为这20%的20件宝贝被降权了。

什么是降权？

淘宝搜索结果中排名靠后，按照销量、价格等排序时，将默认隐藏。所以这占比20%的20件美白宝贝是被降权了，被降权了就等于丢掉了淘宝搜索这一最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。

降权的占20%，那屏蔽的有多少？滞销的又有多少？

比如：按照一个店铺经营10个美白类宝贝，30万宝贝约3万家店铺，刷单被查和类目放错滞销被降权的，加上若干屏蔽的，就不难解释，为什么70~80%都存在不同程度降权、屏蔽、滞销类问题了（搜索诊断助手结果仅供参考，误判时有发生，主卖宝贝手工诊断，次要宝贝工具诊断）。

举例二：宝贝发布类目错误有多严重？

淘宝官方公布，淘宝网目前至少有5%以上的宝贝类目放错。如果说淘宝类目放错的宝贝至少占5%以上，那么不是最优类目的宝贝至少占整个淘宝网宝贝数量的15%~20%。

什么叫最优类目？

在淘宝搜”保健”你会发现结果全是枕头，而不是你想想的保健品。所以把保健品类目直接降权，所以结果全是枕头。

每个关键词，在淘宝搜索里面都对应一个最优类目，如果你的宝贝标题所含关键词对应的最优类目，和你宝贝实际发布的类目不一样，就算你天天上聚划算，也不可能排到人气排名首页，白白浪费最精准的、免费的、稳定的、优质淘宝搜索流量。

如何确保让自己的宝贝处于最优类目？如何提高淘宝搜索相关度？如何避免搜索次数虚高？

用直通车后台关键词查询工具查一下，下面不但有平均每天的搜索次数，还有该关键词优先展示的类目，务必确保你标题所含关键词对应的优先展示类目，和宝贝发布的类目一致。

举例三：如何屏蔽80%的同行？

打开淘宝首页，点击前台类目里面的”连衣裙”相关宝贝70万+件，但直接搜索”连衣裙”相关宝贝却高达280万+件，整整翻了4倍！

开淘宝店的老手，也许就已经看出这中间的机会了，就开始着手去优化类目属性，从而免费获取淘宝首页类目流量，可以有效屏蔽那80%的竞争对手。

如果还没想明白，找100个淘宝新手买家，问一下他们选择宝贝的流程，你就找到答案了。因为相当一部分买家的购物习惯，是从淘宝首页类目进入的。

举例四：如何屏蔽99.9%的同行卖家？

淘宝搜连衣裙，相关宝贝约280万件，不管是白天还是晚上，你把搜索结果上面那个”旺旺在线”复选框勾上，再搜一下，只找到135万件，将近50%的同行都不在线。（这里只是打比方，数据可以自己去考证）

再把消费者保障、7天退款、运费险、信用卡、抵价券、VIP、搭配减价、秒杀这几个常用的复选框选上，看看还剩多家同行？

为什么还有其他几个复选框没让选，因为那几个不是随便可以参加的，比如海外商品、淘宝代购等；或者是弊大于利的，比如货到付款，要是卖易碎品，可得掂量掂量。

为什么买家搜索会勾复选框？

如果调查100个淘宝骨灰级买家，肯定能找到答案。选择旺旺在线，就像搜索后直接点击人气排名选宝贝一样，能帮助你更快找到自己想要的宝贝。

虽然买家一次不会勾选很多复选框，但是只要勾一个，你的对手就少很多，你的机会多很多！

当然，这里面的这些因素除了可以屏蔽同行，还会直接或间接影响你的排名和转化率，比如旺旺在线直接影响你的所有宝贝排名里面的店铺权重，从而影响你宝贝在所有宝贝排名页面停留的时间（淘宝搜索排名非为所有宝贝排名和人气排名两种，流量按照7:3随即分配，过年过节，比例会有相应调整）。

那么除了这两行复选框，爱心捐赠、临时性优惠活动等都尽量参与。爱心捐赠不在于捐多少，而在于你捐了没捐，2分钱没人嫌你捐的少，但不捐会影响什么，暂时保密。

很多人问临时性优惠活动是指哪些？或者说从来都没报名成功过。这里说的活动不是指聚划算，也不是天天特价，而是设置促销里面，设置抵价券下面的那些优惠活动，只要设置了折扣，就自动参加了。

估计还会有人问，参加了那些优惠活动，想取消还得找淘宝小二，太麻烦了。实际上，你想取消这个优惠活动，只需修改一下出售价格，活动就自动取消了。

这问题就像99%的淘宝卖家，为什么发货时不选择在线下单，说以为选择在线下单，快递就会上门；以为在线下单运费是按照系统推荐运费计算。实际上除了顺丰和宅急送，其他快递在线下单，你只要把运单号输入进去点击确定，没有人会找你的，运费你该和快递怎么结算还怎么结算。

相反，选择在线下单，对比自己联系物流，只要好处，没有坏处。不管是查看派送范围，还是丢损件理赔流程，非常省事儿。做淘宝，不能光凭自己的感觉，靠实战，靠细节！

淘宝店铺1000万+数量惊人，但专业度极其欠缺。国内高校并无淘宝相关专业，淘宝从业人员的背景五花八门，参差不齐，基本上都是半道儿入行。了解到这些，就不难理解上面那些触目惊心的数据了。

其实做网店最重要的是心态，不能急功近利，更不能在自己不了解的情况下盲目相信花钱做活动。要保持一个学习的心态了解细节，这样把自己的网店做好不是什么难事！

虽然，刷单不是什么光明正大的职业，甚至从诚信方面来说也有悖于人，但是有买卖的地方就没有干净地儿，电商存在一天刷手就会存在一天（所有的网购平台），市场经济年代营销手段是十分地有必要，店铺要盘活要生存嘛，这些都无可厚非。一些小物件还是能放心购买的，大件和奢侈品还是要到相应的靠谱平台购买。

说了这么多不知是不是废话，希望对你有所帮助。