三姐妹（14）

我开始跟同事推销化妆品，但我狠不下心拿出更多的钱购买一些作为试用装。为此，春雅跟我的往来密切了很多。

在一个周五的晚上，我终于下定决心要多拿一些化妆品，于是从春雅那买了5套基础护肤套装和5套经典彩妆套装。促使我下定决心的，有一部分原因是春雅每天给我灌输的“赚钱”思想，还有一部分是因为我在公司同事那边的推销屡遭碰壁，而我将这些碰壁的原因归结为她们没有试用到这些产品。

当初春雅给我试用了这些产品，我相信洗面奶是真得可以将毛孔中细小的脏东西吸附出来，相信化妆水是可以收缩毛孔，相信这款乳液真得可以达到轻薄透气同时又能使皮肤持久保湿，也相信这些彩妆全都是从植物中提取相应元素制成的。我的同事们之所以没有从我这里购买这些产品，是因为我没有给她们试用，我仅仅从嘴巴上讲述了它们拥有多么神奇多么强大的护肤功能，并没有让她们亲身体验。而当初我购买春雅的这些产品之前，我切身体验，并亲眼见证了这些神奇的功效。但当我拿着这些化妆品想要给同事们试用的时候，结果跟我想象的完全不一样。

我先是拿给了部门的一个年纪相对大一些的中年妇女，平时大家称呼她“薛姐”。

“薛姐，上次跟你说的那个洗面奶，我带过来了，给你试一下？”我特意挑了中午吃完饭上班前的休息时间，跑到她的座位边上说道。

“好呀，小五。你先放这，我晚上回去用。”薛姐收下了我的洗面奶。

到了晚上，我发了一条短信给薛姐：“薛姐，洗面奶用得怎么样啊？”我怀着忐忑的心等待着薛姐的回音，一直到了早上，最后到上班的时候看见她进公司，我早早地串到她的座位上。

“薛姐，洗面奶用了嘛？”

“哎呀，小五。我忘啦。昨晚辅导我女儿做作业，哎呀真是气死我了。我女儿这数学真是太差，一点都没有遗传到我这个理科生的优点，辅导我女儿做作业简直是要送掉我半条命。”

“薛姐，我不跟你瞎讲，加上经常生气，女人的皮肤真得会变差。所以才更要做好保养。”我继续将话题引到洗面奶上面。

“小五你是没家庭没孩子不知道，我这还哪有功夫保养啊，整天围着孩子老公转。我跟你讲，我老公就是下班了能在沙发上或者床上躺一天的人。”薛姐的老家在东北，此时我听着她的东北口音普通话，看着她那张在眼睛鼻子周围长满雀斑的脸上丰富的表情，她的手时不时地搭在我的肩膀上，我的内心在翻腾，很想说，“洗面奶今天带过来了吗？我想拿给别人试一下。”最后我张了张嘴：“薛姐，那洗面奶先放你那，你用了好的话跟我说，也给其他人一起分享一下。”说完后，我内心无比悔恨，这代表着我送掉了一支洗面奶。

我重新选择推销的目标，这次是公司的前台，我们叫她小顾。

“小顾小顾，你看我今天的皮肤是不是细腻了很多？我用了一个新的粉底，还挺好用的。”我改变了策略，转而先让别人看到我是真正的使用者。

“什么粉底？”小顾仔细看了我一眼，说道，“好像是皮肤好看了一点。”

“这个！”我从口袋里掏出粉底液，给她看，“我特意带过来，想给你也试一下。好东西要一起分享嘛！”

“哦，这个我知道啊。”小顾拿着粉底液看了看，“有好多女的经常在我家小区做这个推销的，说这个品牌的如何好如何好，就是撺掇你买呢！小五，你不会就是买了然后又陷进去做了推销吧？”

“没有没有没有！”我连忙摇头摆手，急急地说道，“这是我姐姐给我的，我觉着真得挺好。”

“你别信这些。你去化妆品柜台，十个柜姐有九个都是这样跟你介绍的。反正我是不信的，买什么用什么还是要自己做决定。”小顾将粉底液还给我，转身去打印室拿资料，不再理睬我。

我在公司推销化妆品虽然失败了，但也激发了我的斗志，我决心一定要将这些化妆品售卖出去，尽量让自己少亏本。

#未完待续#