看不见的红利和看得见的未来

昨天发了一篇广告，表面是卖书，其实是“卖人”。

这个人叫孟尝君，很早期的自媒体人，付费社群实践先锋，曾在加拿大做万人演讲，发起十万人赞助环游中国，很多文章曾经常在长江商业评论、华夏基石等专业公号，他算是我朋友圈里面排得上号的有思想的人。

最近，他写了一本无名书，我读完了，花了一个周末的下午，今天不少人加了我助理微信，有几个人的留言，引发了我的思考。

其实大家买他的书，不是冲着书的内容多么有才华来的，而是冲着想结交他这个人来的，想加他的私人微信，围观他的朋友圈，因为我昨天的推文有说，他的朋友圈好友位置收费一千块一个人。

我想起有个前辈和我说过，很多人利用这几年自媒体的势头，把自己打造成某个领域的专家ip，也就有了粉丝，有粉丝就有名声，当你有了名声，就会有很多人想要靠近你，当很多人想要靠近你的时候，就是你可以变现的时候。

怎么变现？设置门槛，比如卖产品，卖社群，卖服务，想结交一个人，可以明码标价，还有个人说，五万块，没有他结交不下来的名人政要，夸张了。得益于这几年的自媒体红利，知识付费大行其道，不管是卖社群，还是课程，产品或者服务，本质都是卖自己的ip信任值，这个时代给了我们这样的机会，也让很多普通人可以付费获取自己想要的所谓的“人脉”，比如我的公众号，打赏的人其实就是固定那么几个，这几个我是印象非常深刻的，他们天天出现无形中占领了我的心智资源。

我也是人脉付费的消费者，比如为了结交懂懂日记的作者，买了他们家的年度购书会员，为了和老匡链接，付费加入了老匡的年度付费社群匡扶会，为了和spense链接，也加入了他的写作训练营，当然我的链接，大部分是处于学习的目的，同时也是为了公司服务的客户，能拿到合理的一手的广告投放价格，顺便在他们的圈子里卖卖自己的服务，因为我很了解自己人脉社群付费的目的，所以这些学费交了基本都能收回成本。

正如晓涵plus社群老龙说的，小白混圈子的三个成长阶段，你处于哪一级？

的确，任何事物都有红利期，过去了就没有了，今年下半年开始，线上知识付费课程呈断崖式下跌，微商举步维艰，付费社群也开始泛滥，很多领域的大v都在抱团互推，交叉变现流量，收割韭菜，这说明红利期在逐渐消失，大部分知识消费者已经趋于理性，连咪蒙卖课都承诺“无效退款”，很多人的社交货币资本在降低，过度的透支信任，上过一次当，没有效果就不会在有复购，复购这个词，决定了在一个ip的生命线，不管他是卖产品，还是卖课程，卖社群，没有口碑，就没有复购，没有复购，就趋于泯灭，而这些服务的核心还是脚踏实地，为用户提供有价值的可持续的服务，如果背离这个核心价值观，只能加速死亡。

下班前，我发了一个朋友圈，帮我们一个新媒体营销全案的电子烟客户安利了一下产品口碑，因为是全案服务，介入的比较深，从包装设计，到双微运营，事件营销都有涉及，特别是产品端，做了一系列调研，获取了部分种子用户，也得到了一些产品反馈，一没有晒打款晒豪车，二没有招代理渲染财富机会，三没有夸张产品功能治百病，然后就有几个人私信我是不是做微商了，可见大家对微商的成见有多深多普遍，看来微商真的祸害了不少人。

我虽然没有做微商，我并不排斥在社交媒体卖东西，这和我做半个自媒体，输出专业原创干货的本质一样，你有戒烟需求，我这刚好有款不错的电子烟，你有痛点需求，我有解决方案，我们基于社交媒体某个缘由，产生链接，你对我信任，于是有了交易，深入了解后，你觉得我人不错，于是把我介绍身边的人，让我这个生意可以持续做下去，这个逻辑并没毛病，这也是我认可的需求解决型微商。

然而这个行业，确实被很多人过度营销做偏了，他们过渡透支信任，夸大产品功效，放大财富机会，自嗨伪需求，疯狂收割，获取暴利，有一部分投机分子截取行业红利后迅速离场，带着千万现金离场，留下一堆骂名和无数底层小白手里卖不掉的伪需求的货。

实际上，我身边认识的早些年做微商获利的人，早已不卖货了，他们现在做高客单价培训，做高端社群，纷纷出书化身xx教父，刷脸出席站台各种高端活动，想想为什么？因为他们如今收割的人群发生了变化，他们有过去的成功案例可以包装拿来，帮助他们再次营销变现。

能支撑一个行业走的长远，获得可持续发展的永远都是正确的核心价值观，比如诚信，共赢，创造价值。

世界三大宗教都倡导真善美，美国宪法倡导人们自由平等，有追求幸福的权利，企业界的海底捞倡导双手改变命运，万科倡导创造健康丰盛的人生。他们的共性是顺应人心，顺应人类对于美好情感与幸福生活的向往。我们信奉什么，就会追求什么样的结果。

可喜的是，现在很多上市公司行业龙头也开始关注在新媒体端卖货，做内容电商，做社群电商，和大v联合开发定制产品，他们资金充裕，旗帜鲜明，管理经验成熟，有一个好的产品品质保障和供应链平台，比如化妆品领域，百雀羚、丹姿、珀莱雅都在做微商，深圳的太太药业，健康元等保健品，以及我们正在服务的劲嘉科技旗下品牌蒸汽生活，都是这样的战略路线。

他们通过提供好的产品，设计好的游戏规则，打造正面的用户口碑，帮助用户裂变分销，他们坚持做好售后完善，服务好每一个用户，这样的新营销，新零售，新业态，能降低企业运营成本，提高营销效率，遵守商业规则，让好产品更快更直接的直达用户，也能帮助社会闲置力量制造创业机会，我认为这样的商业新升级模式，在2018年还是很值得期待的！特别是产品营销活动+社群的模式。

听说我们社群的有个秦王会商学院出来的小李，通过做一次小小的社群活动瞬间收款58万，社群的玩法在不断升级，经典案例层出不穷，结合造势，品牌植入，群员互动设置一系列游戏规则，满足用户不同的心里需求，激发话题，打造ip ,制造爆品，不断测试和升级，这一些社群运营心法每天都在我的脑海不断沉淀。

公众号+社群+朋友圈几乎已经成了企业微信营销标配，组建社群容易，运营却是需要花费时间精力和头脑的事情，这一点我深有体会，每一个社群都有自己的使命，愿景和价值观，就像晓涵plus社群 就像我在孟尝君的社群里面，他高频词的授课，主题是围绕《金刚金》《心经》《坛经》这类思想粮食，每天闲来看看也算是社群界的一股清流了，很多事情看起来很难，其实做久了发现其实就是简单的事情重复做，重复的事情用心做。

正如《道德经》所言，万物并做，吾以观复，我们需要不断解读事物的根本规律。