看不见的红利和看得见的未来

2017-12-15  本文已影响8人  唐晓涵lynn

昨天发了一篇广告,表面是卖书,其实是“卖人”。

这个人叫孟尝君,很早期的自媒体人,付费社群实践先锋,曾在加拿大做万人演讲,发起十万人赞助环游中国,很多文章曾经常在长江商业评论、华夏基石等专业公号,他算是我朋友圈里面排得上号的有思想的人。

最近,他写了一本无名书,我读完了,花了一个周末的下午,今天不少人加了我助理微信,有几个人的留言,引发了我的思考。

其实大家买他的书,不是冲着书的内容多么有才华来的,而是冲着想结交他这个人来的,想加他的私人微信,围观他的朋友圈,因为我昨天的推文有说,他的朋友圈好友位置收费一千块一个人。

我想起有个前辈和我说过,很多人利用这几年自媒体的势头,把自己打造成某个领域的专家ip,也就有了粉丝,有粉丝就有名声,当你有了名声,就会有很多人想要靠近你,当很多人想要靠近你的时候,就是你可以变现的时候。

怎么变现?设置门槛,比如卖产品,卖社群,卖服务,想结交一个人,可以明码标价,还有个人说,五万块,没有他结交不下来的名人政要,夸张了。得益于这几年的自媒体红利,知识付费大行其道,不管是卖社群,还是课程,产品或者服务,本质都是卖自己的ip信任值,这个时代给了我们这样的机会,也让很多普通人可以付费获取自己想要的所谓的“人脉”,比如我的公众号,打赏的人其实就是固定那么几个,这几个我是印象非常深刻的,他们天天出现无形中占领了我的心智资源。

我也是人脉付费的消费者,比如为了结交懂懂日记的作者,买了他们家的年度购书会员,为了和老匡链接,付费加入了老匡的年度付费社群匡扶会,为了和spense链接,也加入了他的写作训练营,当然我的链接,大部分是处于学习的目的,同时也是为了公司服务的客户,能拿到合理的一手的广告投放价格,顺便在他们的圈子里卖卖自己的服务,因为我很了解自己人脉社群付费的目的,所以这些学费交了基本都能收回成本。

正如晓涵plus社群老龙说的,小白混圈子的三个成长阶段,你处于哪一级?

的确,任何事物都有红利期,过去了就没有了,今年下半年开始,线上知识付费课程呈断崖式下跌,微商举步维艰,付费社群也开始泛滥,很多领域的大v都在抱团互推,交叉变现流量,收割韭菜,这说明红利期在逐渐消失,大部分知识消费者已经趋于理性,连咪蒙卖课都承诺“无效退款”,很多人的社交货币资本在降低,过度的透支信任,上过一次当,没有效果就不会在有复购,复购这个词,决定了在一个ip的生命线,不管他是卖产品,还是卖课程,卖社群,没有口碑,就没有复购,没有复购,就趋于泯灭,而这些服务的核心还是脚踏实地,为用户提供有价值的可持续的服务,如果背离这个核心价值观,只能加速死亡。

下班前,我发了一个朋友圈,帮我们一个新媒体营销全案的电子烟客户安利了一下产品口碑,因为是全案服务,介入的比较深,从包装设计,到双微运营,事件营销都有涉及,特别是产品端,做了一系列调研,获取了部分种子用户,也得到了一些产品反馈,一没有晒打款晒豪车,二没有招代理渲染财富机会,三没有夸张产品功能治百病,然后就有几个人私信我是不是做微商了,可见大家对微商的成见有多深多普遍,看来微商真的祸害了不少人。

我虽然没有做微商,我并不排斥在社交媒体卖东西,这和我做半个自媒体,输出专业原创干货的本质一样,你有戒烟需求,我这刚好有款不错的电子烟,你有痛点需求,我有解决方案,我们基于社交媒体某个缘由,产生链接,你对我信任,于是有了交易,深入了解后,你觉得我人不错,于是把我介绍身边的人,让我这个生意可以持续做下去,这个逻辑并没毛病,这也是我认可的需求解决型微商。

然而这个行业,确实被很多人过度营销做偏了,他们过渡透支信任,夸大产品功效,放大财富机会,自嗨伪需求,疯狂收割,获取暴利,有一部分投机分子截取行业红利后迅速离场,带着千万现金离场,留下一堆骂名和无数底层小白手里卖不掉的伪需求的货。

实际上,我身边认识的早些年做微商获利的人,早已不卖货了,他们现在做高客单价培训,做高端社群,纷纷出书化身xx教父,刷脸出席站台各种高端活动,想想为什么?因为他们如今收割的人群发生了变化,他们有过去的成功案例可以包装拿来,帮助他们再次营销变现。

能支撑一个行业走的长远,获得可持续发展的永远都是正确的核心价值观,比如诚信,共赢,创造价值。

世界三大宗教都倡导真善美,美国宪法倡导人们自由平等,有追求幸福的权利,企业界的海底捞倡导双手改变命运,万科倡导创造健康丰盛的人生。他们的共性是顺应人心,顺应人类对于美好情感与幸福生活的向往。我们信奉什么,就会追求什么样的结果。

可喜的是,现在很多上市公司行业龙头也开始关注在新媒体端卖货,做内容电商,做社群电商,和大v联合开发定制产品,他们资金充裕,旗帜鲜明,管理经验成熟,有一个好的产品品质保障和供应链平台,比如化妆品领域,百雀羚、丹姿、珀莱雅都在做微商,深圳的太太药业,健康元等保健品,以及我们正在服务的劲嘉科技旗下品牌蒸汽生活,都是这样的战略路线。

他们通过提供好的产品,设计好的游戏规则,打造正面的用户口碑,帮助用户裂变分销,他们坚持做好售后完善,服务好每一个用户,这样的新营销,新零售,新业态,能降低企业运营成本,提高营销效率,遵守商业规则,让好产品更快更直接的直达用户,也能帮助社会闲置力量制造创业机会,我认为这样的商业新升级模式,在2018年还是很值得期待的!特别是产品营销活动+社群的模式。

听说我们社群的有个秦王会商学院出来的小李,通过做一次小小的社群活动瞬间收款58万,社群的玩法在不断升级,经典案例层出不穷,结合造势,品牌植入,群员互动设置一系列游戏规则,满足用户不同的心里需求,激发话题,打造ip ,制造爆品,不断测试和升级,这一些社群运营心法每天都在我的脑海不断沉淀。

公众号+社群+朋友圈几乎已经成了企业微信营销标配,组建社群容易,运营却是需要花费时间精力和头脑的事情,这一点我深有体会,每一个社群都有自己的使命,愿景和价值观,就像晓涵plus社群 就像我在孟尝君的社群里面,他高频词的授课,主题是围绕《金刚金》《心经》《坛经》这类思想粮食,每天闲来看看也算是社群界的一股清流了,很多事情看起来很难,其实做久了发现其实就是简单的事情重复做,重复的事情用心做。

正如《道德经》所言,万物并做,吾以观复,我们需要不断解读事物的根本规律。

上一篇下一篇

猜你喜欢

热点阅读