凡勃伦效应

一百多年前，美国经济学家凡勃伦在著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出出了种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。

运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色地装，是核心。你做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。

这种需求并非直接满足消费者内心需求，而是通过帮助消费者获得他人认同方式来间接满足。

运用：

1.贵不是目的，能炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。比如LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。

2.穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫作“装”。装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。比如，年底朋友圈很多人晒书单，但是，中国42%的成年人，一年其实都看不完一本书。你要怎么办？千万记住：帮助他装，不要揭穿。