PreTalent璞睿咨询|知乎百万热搜：面试想拿10K，HR说
从这个问题发布到现在上千条回答来看，无论是回答数量还是浏览次数都可以见到求职者们普遍都遇到过这种情况，并且对此头疼的人大有人在。
浏览了一下高赞回答，发现基本是以下几类：看到“只值”这两个字觉得HR不尊重人没素质、然后大声痛骂的暴躁老哥；讽刺提问者太过单蠢、不懂怎么和HR周旋谈价的社会油条，还有很多吐槽各类职场面试和谈薪经历的段子手。
其中一个回答比腰间盘还突出，就是那段：“HR您好，感谢您对本人能力的认可，贵公司表现的相当出色，但很遗憾的通知您，贵公司未能通过本人的企业筛选，现已纳入本人的企业备选池，希望贵公司不要气馁，继续努力。”真特么爽啊，这一段光是想一下都觉得自己帅爆了！不过在YY完以后，我们来想一下关于本次面试的3个小问题——你是为了什么参加这次面试？在这次面试里你想得到什么？吐槽/反驳后你能获得什么？
假如你没有立时火气上头，你会发现HR的这句话其实有两个意思。我们来分析一下这两种字面下的真实含义。
01
好有道理无法反驳，我真的只值7K
如果事实如此，你就要把这个问题变成：为什么我的能力只值7k，我却觉得自己能值10k？
其实出现这样子的现象，一般都是这种情况：不了解该领域的市场趋势，对自己实际的价值和能获得的资源存在期望落差。而这种情况往往出现在应届生群体里。很多同学之所以总是收到拒信，有时候并不代表他这个人不被看好，极可能是他对自己申请的岗位或者行业不了解，也没有仔细探究过这个领域的市场行情。就在前两天，有个知乎er私信我跟我咨询薪资问题，他从美国留学回来，觉得结合自己的实习经历和院校背景，怎么也能拿到25万以上的年薪。但是去了很多名企面试后，发现HR普遍都把自己定位在年薪10-11万的区间。类似这个知友的情况，我在自己接触过的留学生里见得很多。
实际上，绝大多数大学生实际拿到的薪资都是低于自己一开始的期望值的。所以，我建议在面试前，同学们可以先去查询一下基于当前市场行情的薪酬表。你可以去看看应届毕业生薪酬报告，或者是各大招聘网站总结的薪资范围数据。总之要先对你想申请的岗位/行业的大体薪资环境做一个详细的分析，这样才能不带主观情绪、客观的把自己定位在正确的薪资区间里。
02
糟老头子坏得很，我明明不止7K
这是另一种情况，假如HR这句话明显不符合实际，你真的很优秀，能力绝对不止这个数的话。那么也只有一种可能：HR为了缩减公司招新人的成本，试图对你施加压力，把面试转换为压力面。
压力面试顾名思义，面试官会说出一些生硬的词汇，或者提出一些尖刻的问题，故意让候选人感到不舒服，等到候选人产生破绽的时候，对方就会针对一点连续发问，最后让你无力抵抗，他也就达成了目的。压力面的目的也就是衡量你的抗压能力、应变能力和交际能力。这种情况下，HR是觉得你值10k的，但他故意下调标准，就是想看看当你被否定的时候，能否保持冷静，并且逻辑清晰地表达自己的观点。
相反，如果这个时候你表现出愤怒的情绪，或者十分的慌张，那HR对你的评分就会下跌。稳住局面的最佳手段就是跟HR分析你对这个行业这个岗位的薪酬水平（让HR看到你做过全局了解，深有准备），然后对比自己的能力水准跟他商议合理的薪资。
03
怼回去还是谈判？
其实在面对这种让人不舒服的问题时，你的选择不一定非得是冷静分析，也完全可以当个“暴躁老哥”，拒掉这份offer换自己心情爽快。不过你要先问问自己，你来面试的目的是找工作还是跟HR吵一架。假若对方没有用恶意言语对你大肆侮辱，薪资不达预期完全是可能靠你一张嘴力挽狂澜的。
面试博弈的最后一个环节就是谈薪过程，换句话说，如果能进入到谈薪阶段面试官开始和你谈薪，就等于这份offer几乎已经是你的囊中之物了。在这个阶段，HR压价的现象很常见，毕竟HR也是讲究业绩的，他们的KPI体现在花最少的钱招最好用的人。所以你要是被HR一句话就噎得说不出话，只能说明你你道行还不够深。
这里以我自己为例说一下如何和HR谈判，我曾经有两次通过谈话把薪资谈高了了3-5k，当然你首先得确人家招你的意愿比较强烈，不然可能会凉凉（公司方对你的需求度是可以在你们沟通的过程里判断出来的）。具体操作如下：
一般面试前都会要求你填一张面试申请表，里面有一栏就是你的期望薪水，这里可以写上年薪（把各类福利也算进去），期望薪水空着不填，先去面试。面试过程中HR对你的能力进行测评，你也不能闲着，要对HR的反应进行评估。如果感觉对方的反馈不错，当他问起薪资的时候可以在你期望薪资的基础上上调10%-20%，假如对方反应平平，你自己又对这份工作比较需求，那就把期望水准下调10%左右。这里有个小技巧，如若你感觉HR招你的意愿比较强烈，对方给出薪酬的时候你可以不用马上反应，先缓一缓，说自己要稍微考虑一下，结束以后隔天早上打电话给他说出自己的要求。
这波操作背后的原理其实很明显：你可以在最初提出比真实的意愿更高的需求，如果对方反对，再提出一个较低的需求，对方就很有可能更加能够接受你后来提出的要求，但是这可能才是你的真实意图，当然对方可能也清楚你的意图，因为他也给自己留了一部分余地，这是你们折中妥协的结果
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