众筹方法论

76班敦煌3人组小小分享会

21日众筹篇：姚卉

25日神秘篇：韦丽凤

26日人物篇：林潇潇

开场花絮：

和大家说说这两块石头的故事，很神奇。关于友情，关于默契。

大家都知道我和文婷的007闺蜜情。敦煌行有个寻宝环节——寻找爱心石。第一天徒步，我便发现了爱心石，转身跑去告诉文婷。结果文婷一低头，也发现一块爱心石。神奇的是，回到营地后，我们发现这两块石头居然可以合体。原来它们本身就是一块。

（吃瓜群众表示：你们俩可以在一起了）

覃杰老大说，7年后，我们两个班76班77班去南极，将我和文婷两块石头合并，然后船就启动啦。想想这画面，是不是很有仪式感。

所以这算是我和文婷的南极定情信物了@文婷

敦煌闺蜜照

文章——武志红心理学课

So,一定要笃信自己7年后会去南极！我想那个时候，我也会和这篇文章里说的那样，击穿内心般的感觉。

——分享正式开始——

亲爱的76er：

我是你们的爱班姚卉。你想姚的，我都卉。感谢思远给我创造的一句话介绍。

今天分享的是你想姚的我都卉——敦煌行众筹篇。和你说说，我半年时间成功挑战2次小众筹的经验。这已是我的第三稿，供你参考。

17年9月第一次挑战众筹，9950元去新疆，6天6夜。

18年4月第二次挑战众筹，6777元去敦煌，3天四夜。

第一次用时4天完成，第二次用时4小时。

从4天到4小时，发生了什么呢？

一、方法论

1.借力

4天众筹一万，第一天我写了一篇文章，邀请21班2位亲密战友用他们的语言转述并转载到他们公众号。选择他们2位，是他们排版好看，长期日更，相对有粉丝量。其次我到时转发他人支持我的文章，会比我自己写更有力量。

这个方法很常用，又叫互相成就。当你来尝试众筹，你肯定也会用到这个方法。

2. 提供服务

众筹常规思路：要想别人支持我，我要给别人提供什么。从这条思路出发，我们发现众筹会有很多玩法。如下图，是很多人会采用的。

为了和别人不一样，我搞出了自己设计明信片，因为是业余的，所以花费的业余时间很多，包括手写的祝福，每个人都不一样，写给每个人的都跟写信一样。

这是部分图片，供大家使用，可以做手机壁纸哦。

这里有个问题问大家，我们众筹真的需要提供服务吗？从用户角度看，用户需要的其实是价值，是对他有用的。那么什么才是对他有用的？

对正处于牛人婴儿期阶段的我来说，至践不脸，加速成长，成为有能力帮助更多的人，是对支持我的人最有用的。

这不仅完成了支持我的人，我传递能量支持更多的人，也是一种长期投资。所以大家在思考为他人提供服务，不要停留在短期的回报，要放长眼光，脚踏实地的践行。

所以，我们可以看到，有很多众筹人会不断写文章，写好文章，让支持他的人看到他未来可以提供的价值。我还看见有战友，发起众筹开始挑战长跑，从1公里到10公里，虽然最后众筹成功与持续跑步无多大关系，但这种死磕的精神，足以打动很多人。

3. 单刀直入法

这是逼出来的简单粗暴法。众筹通道关闭只剩6小时，其中有3小时，大部分已进入睡眠状态，所以我给自己布置任务：只有3小时，必须成功。使命必达。

当时，我再三问了自己，想不想去敦煌。内心的声音告诉我：想，一定要，必须去！因为有了必须要去的信念，所以不脸的力量也激发出来了。

我动用了会得罪人的“群发助手”，考虑到会打扰朋友，很可能会拉黑。我仔细思考了一下，如果因为众筹拉黑，说明我们不是同类人。他不愿意支持还拉黑，说明我们之间没有价值产生。看清弱链接的真相，我便火速开展行动。4小时不间断，跟进进展。

这里又必须提到，我亲爱的闺蜜。有始有终的守护我。在我还没有放出众筹消息时，她从不出局系统把我的众筹链接翻出来，成为第一个支持我的人。她说，只要想找到的人一定会找到。

同时，她也是最后一个守护我，最后一个支持我的人。她的情话暖暖的，如图。

正如她说的，想支持你的，无论怎样都会支持你。所以你看清长期价值与弱链接的真相，你也可以花样创造新玩法。

4.突破自我法

这是我最欣赏的方法，也是更有意义更不脸（勇气）的做法。

醒客阿兵和鹿女都是大二学生，经济条件一般，人脉也不广。他们为了达成目标，纷纷采取了公众演讲方式。醒客阿斌挑战宿舍扫楼演讲，一个宿舍接一个宿舍，在这个过程中遭遇了很多冷眼质疑。鹿女挑战高铁演讲，并且众筹。

在敦煌行的战友践行分享会上，星月当空，听这他们的神奇的众筹故事，心流涌动。

二、给自己一个挑战众筹的理由

众筹方法千千万，最重要的是搞清楚你为什么要众筹，给自己一个挑战众筹的理由。这个理由可以是去远方，和一群有趣的人干一件牛逼的事。可以是众筹本身，它需要不脸，需要豁出去的勇气，需要突破自我。还可以是你的宏远大志，通过阿斌的事例，我们可以看见，众筹打开了一扇能量窗口，让你看清自己，让你挑战自己。比如，敬请期待，潇潇正在邀请的众筹大神——众筹了10万+EOS的张成添。

小结一下，今天班班分享了众筹的4条消防法，分别是借力、提供服务或长期价值、单刀直入的朴素法、突破自我的勇猛法。

总而言之，众筹对于绝大部分想要改变自己挑战自我的人来说是件值得去尝试去经历的事。希望你也能在众筹中创造自己独特而有意义的玩法。

记住，笃信自己一定会成功！120%相信自己会成功！当你特别想做成一件事，全世界都会来帮你。不信，众筹你试试。不出局就出彩。感谢大家的聆听。