今年已过一半，该如何复盘？

02）回顾目标

回顾目标，首先要有目标才能回顾，也就是说先有目标后才可能复盘。

说到这里，可以看出，目标一定在先，且有实物，文稿或者幻灯片等都可以。没有目标，那就犹如沙漠里迷路的骆驼，等驼峰的养分消耗尽了也走不出沙漠。

回顾目标，首先要准确，客观的回答两个问题：

一，目标到底是什么？

二，目标的关键点是什么？

有人说，我的目标就是要拼尽全力完成当月销售额，所以我下班利用回家时间，尽可能的拜访到每一个客户。

觉得怎么样？

这个目标“拼尽全力完成月销售量”，看上去挺慷慨从容的，“利用回家时间，尽可能拜访到每一个客户”这是计划，不是目标，且模糊。

为什么这么说，因为“拼尽全力”是态度，但准确的目标，应该是完成当月10万，20万的销售额这个具体数字。拜访客户，是一种想法，一种计划，而客观计划是，今天下班拜访几个人，要具体到人的个位数。

这才是目标和关键点。

这些也是工作后从无数错误中总结出来的，没有可视化数字，就不是目标。没有具体的关键点，就不是计划。小时候写新学期计划，无一例外不是“今年成绩要提高多少，排名要比去年进步”，到年底一总结，几乎原地踏步，什么原因，无非是自欺欺人，不精确的目标。

经常有人提出反对意见，说目标真的有这么重要吗？需要编辑打印成纸质化吗？我自己知道，不就行了。

我说，两码事，有具体数字，有时间节点，才是真正的目标。自己知道，而不成文字的目标，那是腹稿！

话有些重，需要重点解释一下，对于自己来说，目标具有明确的指示作用。数字和时间，实打实，硬邦邦的，每天激励着你前进，如同墙上的闹钟，它的每一次钟摆音，对你都是一种督促声。如果只是自己知道，概念不清，记忆模糊而导致执行力度的缺失，最后变成什么样都很难说。年底再一复盘，还自己安慰自己说我其实这一年挺努力的，就是运气差点。

对于别人来说，目标是一种职业化的体现。当今时代，大到一国，一个政党，一个团体，小到一公司，一企业，都需要有明确的目标，然后协作，执行，完成。

目标，给人的是希望，让人放心，更是安心。

而让人放心和安心的希望从哪里来，从目标里面的数字和时间里来。

复盘，要有目标，真正的目标，才能复盘。