营销理论模型

       营销理论一般包括：4P、用户使用行为、STP、SWOT

      1. 4P营销理论： 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）： 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；宣传（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

      2. 用户使用行为分析： 是指在获得网站访问量基本数据的情况下，对有关数据进行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。用户行为分析应该包含以下数据重点分析：

用户行为分析应该包含以下数据重点分析：

* 用户的来源地区、来路域名和页面；

* 用户在网站的停留时间、跳出率、回访者、新访问者、回访次数、回访相隔天数；

* 注册用户和非注册用户，分析两者之间的浏览习惯；

* 用户所使用的搜索引擎、关键词、关联关键词和站内关键字；

* 用户选择什么样的入口形式（广告或者网站入口链接）更为有效；

* 用户访问网站流程，用来分析页面结构设计是否合理；

* 用户在页面上的网页热点图分布数据和网页覆盖图数据；

* 用户在不同时段的访问量情况等；

* 用户是否对于网站的字体颜色的喜好程度。

3. STP理论：战略营销的核心内容，市场细分（Segmentation）：指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程；目标市场（Targeting）：指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分；市场定位（Positioning）：是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

4. SWOT分析法：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。