【教育增长圈】6期1组-真真-第5次作业

D5选择大于努力——选赛道和调整

项目方向：K12在线教育

项目名称：XX教育

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

K12在线教育平台

【2.用户场景痛点】

师资：外地二三线城市优质师资资源有限，无法提供满足

家长：家长时间有限，上面授费时费力，且随着孩子年级上升，无法进行辅导

孩子：课内教学内容无法满足成绩拔高

【3.场景解决方案】

师资：提供清北名师优质师资资源

家长：线上课程没有时间地域的限制，采用双师模式，主讲老师教学，辅导老师进行课后作业批改答疑

孩子：提供不同程度学习路线的班型，满足不同水平孩子的需求，有针对性提高

【4.场景展现＋用户证言】

免费体验课、低价课、正价长线课

微信群（年级群、班级群）、官网课程详情页介绍用户评价

【5.业务数据】

A、春季课程，续报，线上推广，完成既定营收目标

B、暑期低价班，进行线上社群裂变转化的方式，截止目前新初一暑假低价班报名2000+人次，整体数据并不理想

【6.商业模式&市场规模】

通过免费课或者低价课进行裂变引流，再转化到正价长线课中

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品：学而思在线

竞争优势：借助公司在北京品牌知名度较高，影响力较大的优势，北京用户认可度较高

【8.创始团队组成、分工及优势】

师资教研：提供产品，打磨优质课程

运营：招生转化

辅导：课程服务，提高用户粘性，口碑传播

【9.融资目标&用途】

暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介：学而思在线

②公司规模：学而思在线直播是好未来旗下中小学在线直播互动课堂，采用主讲老师+辅导老师并行的教学模式，为学生提供专业教学服务，我们对学习效果负责，优秀学生和家长的聚集地。

③公司地址：知春嘉园4号楼中关村人工智能

④产品官网：http://www.speiyou.com

⑤发展路径：品牌、师资、服务能力打造

⑥融资节奏：学而思在线是由学而思教育集团全资创办的一个在线视频教学平台

⑦重大新闻节点：没有了解到一些数据情况

⑧用户评论：主要面向小一~高三年级，通过主讲老师+辅导老师并行的教学模式，为学生提供专业教学服务，再家长学而思品牌的影响力，整体口碑反馈很不错。

⑨自我体验总结：品牌、口碑、师资、服务体验是学而思在线的驱动增长因素

第三部分、优势研判：

行业基本方向：K12在线教育是一个很大的市场，尤其现在用户渗透率很低，整体用户增长空间很大，尤其是下沉市场，是一个非常大的机会方向。

差异化优势：以学而思品牌的影响力，强大的师资团队，尤其是在全国很多地区都有分校业务，在保持一二线城市的占有率的情况下，下沉市场发展是非常可观的。