014 阿丹 第二课作业#有号以后叶小鱼训练营#

产品：推销服务营销领域的讲师（陈娟娟）课程《掌握客户的性格操控术》，达到的目标是购买讲师的培训课，课程目标人群是销售人员。

标题：

与我相关：

1、标题加你：想成交，你了解你的客户吗？

2、卖点+收益点：掌握这几个客户性格操控术，让你的成交额翻番！

3、标题中加标签：销售人员不得不懂的客户性格操控术

制造对比：

1、常态+非常态：员工培训不稀奇，稀奇的是这个培训直接手把手教你拿下客户！

2、之前+之后：听完这堂课才知道，原来客户的性格可以被操控！

3、目标人群+同类：你还在苦苦巴结客户？他们的客户却追着成交！

满足好奇：

1、运用全新概念：埋头研究销售技巧，不如跟大咖学驭人术

2、运用“如何”“怎么”“为什么”：顾客性格各异，怎么快速搞定客户拿下订单？

3、你知道……但未必知道……：你深知客户性格，但未必知道怎么驾驭客户

4、目标人群的兴趣关注点：想成单？这几个操控客户性格的技巧你不能不懂！

满足情感：

1、喜：听完这堂课，再也不怕客户难缠！

2、怒：震怒！谁说客户就得巴结

3、惧：老板发威，饭碗不保，如何攻单拿下客户？