如何透过广告文案，窥探人性弱点底层密码？

您喜欢看广告吗？
估计您不爱看，我跟您一样。

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在我没有开始学习文案写作时，即使在平台上看电视剧或者看节目，一到广告时间马上人就走开了。

自从开始学习销售文案的写作，徐剑波老师主张我们，每一个学习写作的同学，特别是销售文案写作的人，一定要学会看广告。

看优秀的广告，学习创意。

学习他们的写作技巧，结构，还有主题思想。

之前在混沌上课的时候，李善友教授讲到乔布斯如何花了1亿多美金，做了这么一个广告！

苹果的 Thinking Different这个广告是非常经典的。

广告的台文案非常简单，向疯狂的人致敬，特立独行的人，桀骜不驯的人，惹是生非的人，格格不入的人。

他们用不同的眼光看事物，他们不喜欢规矩也不满足于现状，你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们称重或诋毁他们。

你唯一办不到的是漠视他们，因为他们改变了事物！

他们发明他们想象他们疗愈他们探索他们，创造他们启迪他们，推动人类往前狂奔！

也许他们必须要疯狂，不然如何盯着白纸就看到一幅画如何深处，寂静就能听见，一首未写出的歌如何明确，火星就想出有轮子的太空舱！

如何透过一束光，就能想到相对论呢！

广告的前面没有任何的产品，只有一些传奇人物的影像焦点：爱因斯坦，金恩博士，约翰·南侬，甘地，毕加索……

记得我第1次看这个广告时，我并没有很大的反响。

在老师的解说，发现这个广告的意义在于，告诉大家使用苹果的人，就是想做改变世界的人！

每个人对于自己的工作，自己的生活状况并不满意，所以改变世界，开始自己的英雄之旅。

那就是开始用苹果的笔记本电脑，或者是用苹果的手机吧！

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每个人都做着平凡的工作，碌碌无为无为的，觉得自己的工作微不足道。

像以前有一种错误的思维，我觉得自己做了这份工作简直是没有任何的价值，为什么呢？

对于数字化时代各种公众号各种资讯，每个人似乎获得获得跨专业的知识非常容易！

但我忽视了一点，每个人的精力都是有限的。

大家每个人关注的，一定是自己最看重的事情。

一个生意人，最看重的就是，明天能否从已经成交了客户，准时的收回货款。

之前去拜访一位客户，你跟他说要办什么什么事，看他的神情是恍惚的。

但是你一问他，您最近有什么工程要承接的，收款还顺利吧，他马上就清醒了！

接着，他会打开他的备忘录，看一下还有哪些可以收款的。

然后告诉我，他5分钟之后，再回来跟我谈事情，因为他现在有一个重要的事情要去办！

也没有多少人，愿意花很多时间，对于跨行业的常识或者知识，专门学习。

因为他必须为了公司全体股东的利益，每天就去想尽办法，结交更多可能的客户。

拜访更多可能成交的客户。

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在某平台看消息时，看到很多的广告，其中百度极速版下载的广告，可以说用多维度的思考去制作了这个文案。

有愤怒型的：百度极速版这么赚钱你们这些微信里面都没有几万块钱的人，居然不去下载？

这个广告我觉得是针对服从型的人格来写的。

另外一个百度极速版下载的广告文案，是这么写的。

网传下载百度极速版，就可以领到68块钱的红包，接着，衣冠楚楚的白领丽人，路边采访一位阿姨。

小姐姐告诉，阿姨可以免费领到68块钱的红包，这位阿姨笑得一脸的菊花样，但是这个菊花，可以透露出来人性的贪婪。

这个广告对标，针对人性爱贪便宜这个痛点来写的。

再看看，另外一个下载百度极速版的文案。有一位家庭主妇，坐在一辆汽车的后座，一脸自得的告诉大家：

百度极速版，每天刷刷视频，看看资讯，看看小说，都可以领几十块，这样每天喝个奶茶，吃个饭呢，钱都有了。

我不知道你下不下，总之我们全家都用这个百度极速版！

这个广告是针对于每天都想赚几十块钱的人打动这个痛点。

而且用吃饭和喝奶茶。

这可是城市打工一族最喜欢的休闲方式。

单纯的看广告其实没多大意思，不过你去分析，广告后面的人性，他到底针对人性的什么痛点来写的。

不过，百度极速版我已经下载了，而且我非常认真的刷了两个多月。

很可惜领68块钱红包的事情，从来没发生过。

就是因为从来没有领过，所以我才会如此冷静的去分析这个广告文案，以及如何要拆解。

人生有多维度