恰好路过你的世界（二）

追求？

是的，我们该有追求。

一份要在外面出差的软硬件实施，我在培训了一个星期的硬件知识后，我买了一张泉州的动车票，孤身一人就开始了这段工作之旅。

直面客户，与客户谈论需求，与客户于回款的斗话，彼此间，一个想要早早的收款，一个想要把软件需求改得百分百完美后再给钱。

有时候，一两个月的常驻，不同城市来回奔波，却仅仅是几万尾款的事情。

累！但自己却也因此改变了。

一年下来，泉州至上海，我没有回过公司第三次，第一次是面试，第二次是培训完回公司开会，然后一年的时间里，我基本就在这华东地区来往。

我得到了什么？

我得到了整个华东地区的市场人脉资源，16年年末，公司变动方向，不再做这个市场了，我联系几个朋友独自跳了出来，由我带头策划该软件的需求，一帮兄弟做研发，而我去跑动市场。

我把客户变成了朋友，曾在上海，我在客户的员工宿舍免费住了一个多月，16年的中秋，客户邀请我和他们一起过中秋。

当她得知我独自跳出来干的时候，二话不说，问我需要投资不，由于年少，很多东西自认为还是不够成熟所以也不敢贸然的就在前期接受投资。

但是客户却尽心尽力的作为一个超出朋友范畴的行为，帮我推荐客户，提出修改建议。

我深感不安，如此恩情，我实在想不出，假以时日，我该怎么报答。

如今，半年多过去了，我不止把新软件覆盖了之前公司的旧客户，甚至也卖出了不少，如今，也正式开始和有意向投资的朋友坐下来洽谈。

我不时想了一下自己的经历，该怎么去整理文字，诉说呢？

纵观这之前，我的路线其实和众多90后是没有多大差异的，最开始奋斗某件事情时，是有着明确目标去行动的，慢慢的，被现实击败的我们，开始了浑浑噩噩过日子。

目标有什么用呢？做不到，没能力，还不去改变，就是所谓的烂泥扶不上墙吧。

可是我运气有这么好，我恰好进到了第一家公司，从而得到了进入软件行业的一个机会，第一家公司锻炼了我的简历。

我有恰好因为自大跳槽了，进入第二家公司，从而走入低谷，不止没有利用几个月的办公室发呆的时间去努力，反而最终又选择再次跳槽。

长时间出差，每个月为了报销费用和公司纠缠，困难的时候，甚至拉下脸皮在客户的宿舍住着。

最终，公司改变方向，还拖欠了我们一帮外出实施的报销费用，我该怨公司？该去花费精力去追讨这些报销费用吗？

我并没有，我甚至偷笑，恰好进入这家公司，我累积了不可想象的人脉资源，我所接触的每个客户，都是和老总面对面沟通，每一个客户都是上千万身家的人。

这便是我的资源，我的人脉。

我拉动了客户帮我推荐机会，甚至客户在我的蓝图下，愿意投资给我。我为什么要怪公司？我每一份工作都得到了益处。

当然，最初我便说了，我的经历，并不能作为90后的通俗参考。

比如最初认认真真在一家公司工作的几个宿舍兄弟，他们都不差，出来两年，都是在12-15K左右，这在九零后人群，在大部分人群中，算是很优秀的了。

恰好的机会，稳扎稳打的等待收获，显然都是后者更为大多数人选择。

我，只不过恰好罢了。恰好自己因为没进入游戏行业，从而不喜欢开发， 恰好自己外向，所以享受实施过程中所带来的项目交流，恰好，自己谦虚一分，得到了客户的尊重，得到了来之不易的一份作为朋友的对待情感。

所以，请怀着感激的心，对待我们所碰到的一切吧，尽管当时，你不一定认可的事情，也许在未来一天你会因此需要的时候，发现自己曾经错过。