车发现：二手车金融你不知道的潜规则

在这个物价飞速上涨，却工资不涨的大环境下，怎么用最少钱来圆自己的汽车梦？今天就来给大家分享一下，购买二手车，怎么去做二手车贷款？怎么用银行的钱来完成自己的汽车梦？怎么在花最少钱的基础上完成贷款？

现在二手车市场上大多数二手车金融的模式都是一样的：金融公司担保，抵押各大银行。

车辆成交------金融公司介入------车辆评估、资料审核-----银行审批----汇款到车商-----提车走人------持续月供

下面就拿个车来具体说一下：2009款，3.5排量7座四驱豪华版汉兰达。

新车指导价格：37.98元。2010年5月上牌。

根据前面分享的计算方法来计算一下这车的正常市场交易参考价=37.98X0.351=13.33元。

根据市场调查和车辆市场的保值率来进行调整，该车市场保值率较高，系数取1.15.

所以该车实际的市场交易参考价=13.33X1.15=15.3万。这车的整体技术状况很影响这车的价格，所以这车市场上的价格在15-16.5之间不等。

NO1:先来按正常的30%首付和正常的销售价格15万来计算一下。首付30%=4.5万，贷款10.5万。车辆通过车商来做贷款，三年的点数在26左右，另外收取客户3个点的手续费，1000元的GPS费用，300-1000的家访费。你要开车走人，你需要支付的总费用=45000+3150+1000+300=49450元。每个月还款金额=3440元。

N02：这么问题来了。如果你手里只有4万元，你还想把这车开走，那怎么办那？这个时候就得给你办贷款的业务员来谈了，怎样来谈那，其实很简单，就一句话，我要压缩首付比例，提高贷款额度。

因为金融公司都需要出具在银行备案的评估公司出具的报告数额进行贷款，这样就可以要求提高车辆的评估价格，购买15万，但是你可以要求把该车评估到17万，正常还是贷款70%话，你就可以贷款11.9万，首付=15-11.9万=3.1万。

这样你开走这车总共需要支付=31000+3570+1000+300=35870元，月供=3900元，这样就能利用手里仅有的4万款，开车走人了。

NO3：另外的潜规则就是三年的点数，正常的金融公司的保底点数在20个点以内，其余多收的点数都是返还车商的利润，如果还想省钱，就可以把三个点的手续费谈掉。