一个理财师的创业史（90）

不忘初心，砥砺前行！

连载九十 2019年的最后一天

今天是2019年的最后一天,原以为要好久好久才能到来，但现在它就这样如期而至。

2020年，已经向我们走来。

早在2018年的年底，应一位老客户的极力要求，我就开始涉足GX业务，从了解，学习到熟练掌握全球各大保险公司的每个险种及其具体条款，一共耗时三个多月。

它们都是全球最顶尖和知名的保险公司，他们的成立时间都在一两百年左右。GX险与内地的保险有很大的不同，无论是在具体的条款，保险结构设计以及最终的保障利益，带给我的感觉都是全新的，还有那看着很费劲的繁体字，都隐隐地透露出一股成熟而稳定的气息。

以前我对自己不熟悉的部分都是采取非常谨慎的态度，我的骨子里认同保险，过往的银行从业经验，与之俱来的审慎心态已经慢慢地浸入到了自己的血液里。

在系统地学习了这些个产品之后，我发现每一家公司的计划书都做得很厚，条款是非常的冗杂和细致的。如何把这些专业数据进行归拢，并用通俗化的语言解释给客户听，确实需要一个很长的消化的过程。

真的不知道，原来港险对于万物之灵，即对人的尊重以及条款的人性化和体贴程度，都是令人望尘莫及的。在酝酿了4个多月之后，我终于可以带客户去香港完成了一系列的投保服务。

直到客户收到寄出保险单的15天犹豫期结束之后，我到客户家去做服务的时候，客户对我说，其实在他的周围，有好几个做港险的朋友，但是他想来想去，最终还是选择了我。

当他说完这番话的时候，我惊讶地睁大了眼睛，我还以为他从头到尾就只有跟我一个人接触呢！

我问他，“你为什么会这么做呢？”

他笑着对我说，“因为我觉得你给我的感觉很踏实，够专业，也够能吃得苦…”

扪心自问，我此时的嘴角是上扬的。在金融行业从业这么久，银行待了14年，保险公司也待了14年，当年的青春少女现在变成了一个成熟稳重的老菜苔，但仍然不乏小资的部分。而且我这人为人瓷实接地气；从来只会说实话，也不管别人爱不爱听，反正我就是这样，不肯说一句谎话，更不会带有什么忽悠的成分。

也许我的这些特质都能够让我的那些个客户安心吧~通过学习GX以及海外信托及海外基金的这些产品，让我的思路有了全新的开阔和拓展。更通过不间断地学习，接受了解以及实地办理的过程，让我收获颇多；

再后来陆陆续续地带客户办理此类的业务，个人曾经认为的洪水猛兽原来是这样和蔼可亲和充满魅力。

作为理财师，我更要打开自己的开放为思维，全新地迎接这个时代的变化，让自己变得更值钱，更专业，为诸多投资者提供保值增值的空间和机遇；

在45岁的这个时候担任理财师，需要很多天时地利人和的因素。既要有人情世故的练达又要有充分地替客户设身处地考虑的共情能力。甚至会深入到客户家庭的每一个细小的部分，为客户提供一些及时的行业资讯和一对一的个性化服务。

努力学习和工作

在整个2019年，这都是让我受益匪浅的部分。2019年的整个夏天我都在为孩子培优而在家里忙碌。买菜做饭，洗衣服，熬药，做笔记，打印行业资讯和学习；炎炎的夏日里，我汗流浃背地奔波在见客户的路上。

包里面除了A4纸的学习资料，更有厚厚的笔记本,还有儿子的数学笔记,还有一个综合记录本,记录了家庭的各项开支,账单以及代办事宜。在这一年我带儿子频繁地奔波于口腔医院矫正牙齿,下半年则操心孩子佩戴近矫正镜的事情。

而无数次从汉口奔波到光谷的这些经历，都让我的生命经历更加的充盈和饱满。

孩子中考的每门功课我都一一的做了详细地了解,甚至争取到各方面的一些教育资源，尽可能地提供一些多的参考资料。在暑期的时候还专门去了一趟广西，为孩子办妥了少数民族的身份证明。

我记得《西游记》里面有一个小鬼，鬼头鬼脑地非常的机灵,名字就有来有去;一想起这个名字，我就从心底里感到幽默和有趣。是啊，既会有来，就会有去。由始到终，由终到始，我们的生命就像一种循环往复螺旋式上升，波浪式前进的过程；

虽然是地地道道的武汉人，但通过近四年在外地漂泊的经历，让我更加对武汉这个城市有了全新了解;品尝着地道的武汉美食，听着耳熟能详的汉腔，通过四通八达的地铁，让我从心底里越发地热爱这个城市。这是一片让我生于斯长于斯的故土。

在2019年,我己经完完全全地融入到了这个城市，并感受到了它发展和跳动的脉搏;既有过奋力耕耘的辛劳，也有过路遇坎坷和不平时的眼泪;既有隐忍不发的时刻，也有初战告捷的欢欣和鼓舞。

在2019年，除了做好国内保险和国外保险的业务之外，在第三方独立理财业务，我得到了深入的学习和了解，积累了好多个客户，所以这一年是充分打基础的一年。虽然贸易战还在打，但是对于国民财富的综合管理水平以及国内的巨大需求，都是第三方独立理财行业蓬勃发展的刚性需要。这既是我的职业发展需要，也是促使我不断奋进的一个驱动器。

俯瞰

同时，我进一步确立了自己在写作方面的兴趣和爱好，并许下初心，一定要将这个兴趣保持到终生。为此特地征询了华中师范大学汉语言文学本科的相关学习情况。看着课程表里面的那些个学习科目，我从心底里生出一种别样的幸福感。

它是让我觉得此生中不虚此行的人生旅途~

动荡不安的戊戌年即将过去，我们将迎来活蹦乱跳的鼠年；作为十二吉祥生肖之首，它代表又一个全新时代的到来，更是促使国内经济由萧条走向复苏的一个重要节点。展望整个2019，几乎就是三件事情，学习，写作和见客户。

2019年的最后一天，我坐在公司的28层楼，俯瞰楼下川流不息的汽车和人群，沉思良久；展望全新的2020，我会不忘初心，继续砥砺前行！