《12节朋友圈带货指南》定位篇复盘与定位思索

艾·里斯，杰克·特劳特在《定位》里说：企业所犯的最大错误就是试图吸引每一个人，即“满足所有人需求”的陷阱，与其问自己“我们想吸引哪些人”，还不如反过来问“哪些人不应该使用我们的品牌”，于个人而言，也很是适用。

我不是不知道定位的重要性，只是习惯了随心，缺少了一些坚持。小沫老师的这一篇章让我重新审视自己。

一、朋友圈定位

“朋友圈得有自己的风格，她是我们最直观拿得出的名片”这是我对朋友圈的诠释，至今深信不疑。

但我是个随心的人，朋友圈也是随心而发，在文字上字斟句酌，在图片上精益求精，大多是观念、思维、感悟的外露。常常会收到一些私信：

“看的不太懂，但感觉很美，想看。”

“一看就知道是搞文字的。”

······

类似的很多，点赞的多，私信的多，但评论互动的少，《石榴》杂志主编吕述谡说是股清流，唯一能坚持的，就是原创。

再回想来，我一直把朋友圈当成了向外界隐晦发声的窗口，并没有真正的做好定位，应用起来，更别提变现二字。

2017年7月，进入微商企业，做全案策划，首次感受到朋友圈的魅力。

曾经我厌倦天天刷屏，却没有提供营养价值的微商，大多都把他们屏蔽了，因为这份工作，我放开了一部分。还是坚持了原有的观点，朋友圈藏着一个人的灵魂。

可能因为那时的我，还没有危机感，没有想过要像他们在朋友圈里卖货或者做其他的变现方式。

2019年7月，辞去了那份稳定无危机的工作，答应一位合作伙伴的要求——创业，担任新公司的运营总监。从那刻起，我的眼界被“开拓”，从0到1，我组建了团队，从招聘、行政、产品、系统、仓库、宣传、商业模式运作、财务管理，课程设计·····我几乎定夺了所有。但我又开始迷茫了，这就是创业嘛？我到底是做什么的？

原本接受这根“橄榄枝”，一来是想深耕自己的领域，二来带着一点“野心”，格子楼终归不是久留之地，但最终却感觉弄丢了自己。

2020年或许老天爷要给我“放假”，趁着这段“空挡”期我在思索这个问题，很多时候，之所以迷茫，就是因为定位不清。

不论是企业还是个人，定位清晰，你才知道自己该干什么。我之所以能够把团队快速组建起来，是因为我知道这个团队里需要什么样的人，他们每个人的职责分工是什么。而我之所以迷茫，是因为我与原来脱节太多，我挑战了自己从未做过的很多角色，却忽略了适不适合，弄丢了自己本来的定位，擅长的方向。

我想做一名真正的创业者，是可以坚持自己初心，掌握自己命运的那种，这样我才能实现真正的稳定，不依托于平台，而是依托自身，到哪儿都有饭吃，也可以随时适应轨道的变换。

我们不是人民币，不可能让所有人喜欢，所以做自己适合的，需要的。

2020头等大事，调养身体，有可能要回归家庭，所以对我往后的定位是结合将健康与写作相结合，做垂直类的自媒体，输出价值的同时推广好的产品，通过带货让客户真正受益从而实现变现，简单来说，即是救己也是救人。

二、四步精准定位法

①最感兴趣的事

②最擅长的事

③拥有的资源

④SWOT分析

S：写作

W：坚持

T：比你好比你优的人多，寻找自己的差异化和不可替代性

O：曾经为了一篇汉服媒体文，一周改了32稿，想吐，常常因为这种不明的需求，折腾到三更半夜睡不着。

最终定位轨迹：朋友圈文案+健康管理师——>导师+咨询师

三、四要素让定位瞬间被记住

昨天还在探讨，丹丹，是一个很普遍的名字，不具有标示性，丹心随性，是我在内蒙上定下的，笔名丹心，因为做事随心所以随行。

但定位好像不够清晰，也许还会继续用，苏辰月是另一个笔名，因为在苏州，和家乡共赏一轮明月，辰，是一天中最宝贵的时间。

但都是意象化，不具有具象化，还有待斟酌。

从使用微信起，我未改过个性签名，得不到你所爱的，就去爱你所得的，不要刻意赢别人，能赢自己就够了。

今后希望既得到自己所爱的，也爱自己所得的，而我想赢的人，依然是自己。