想赢大局，首先须让自己成为一个深得人心的管理者

世上没有带不好的兵，只有不会带兵的将军

这句话一点也不假。一群再强壮的士兵，如果不能得到有效地组织，也会如一盘散沙那样不堪一击。而一群羸弱的土兵，如果得到恰当的调遣，也可以取得惊人的战绩。

一个真正优秀的将军并不需要在战场上手刃多少敌人，其关键的作用在于谋划大局。

同样的道理，任何一个优秀的领导者，都不应当是事必躬亲的“孺子牛”，而应当是从宏观上把握大局的人。

犹太民族是世界上最会经商的一个民族，他们中的大多数人都拥有独特的经商理念。在他们看来，勤劳是一个人成功的必要条件，但勤劳并不定能带来财富。事实上，有些勤劳的人腰缠万贯，而另一些勤劳的人终生都穷困潦倒，为生计奔波。

有一位企业员工曾经这样对自己的犹太老板说:“如果讲到勤奋，那么您不如我;论成功，我却根本不敢和您比! 这究竟是为什么呢?”

犹太老板听了之后，觉得下属的想法很不可思议。他说:“为什么你会以为我应该比你们更加勤奋呢?为什么我非要比你们動奋オ能赚钱呢?事实上，我从来不认为自己的钱需要靠勤奋才能赚来。当然，我也曾经勤奋过，不过那已经是很久之前的事了。在这个社会里，大部分的人都勤奋，但他们中的很多人都没有致富!因为单靠勤奋是发不了财的!”

员工很诧异:“既然您认为发财不是靠勤奋，那么靠什么呢?”老板说道:“既然大家都认为勤奋可以赢得财富，那么我所要做的就是为别人提供勤奋工作的机会，而不是比他们更加勤奋!只要我能够将这些勤奋的人组织起来，并通过合适的途径和方法管理好他们，我就可以成功了……”

犹太老板的话很有道理，也正是这种认识上的差距使他成了老板，赚取了财富;而那个自认为很勤奋的员工，却只能靠为犹太老板打工来谋生。犹太老板当然是一个聪明人，因为他明白: 对自己来说，如何管理好自己的员工オ是最主要的工作。

在一个团队里面，一个会管理下属的领导者和一个不会管理下属的领导者，对整个团队所起的作用是截然不同的。要想使整个团队的力量得到最大限度地发挥，领导者就要学会“带兵”的本领。

做人箴言:

1.抓住软肋，让下属由被动变主动。

每一个人都会有自己最容易被人击破的地方，只要能够抓住这个“软肋”、就可以让他“就范”。对一个领导者来说，这一招必须学会。

2.放权给下属，该放手时须放手。

下属的工作应当由下属去决定，不恰当地干涉只能起到负作用，这样不但会打击下属的积极性、阻碍成功的进程，最终自已也将自食其果。

3.亲近下属，也是“带兵”的必要方法。

在一个团体中，一个聪明的领导并不是高高在上之人，而是能够和下属一起玩笑、同悲同乐的人。和下属打成一片，也是“带兵”的重要方法。

要争取人手，更要争取人心

人手是看得见的，也最实际的东西，但人心则是看不见的、虚的东西。人们往往对一些看得见的利益倍加重视，而对那些看不见的财富弃若敝履，这是人之常情。事实上，在很多时候，真正起作用的却恰恰就是那些看不见的“人心”。

一个聪明的领导者，不但要学会争取人手，还要学会争取人心。

唐朝灭亡后，中国开始了五代十国的大动荡时期。唐庄宗李存勖创建的后唐曾经是一个国力强盛的朝代，李存勖本人也是一个英雄将才，可是后唐刚刚建立了不到三年的时间就灭亡了。其中，李存勖有功不赏和忌杀功臣，正是导致他败亡的主要原因。

五代十国时期，征战频繁，李存勖能够取得江山，自然离不开将士们出生入死的努力。在征战的过程中，李存勖多次遇险，每一次都是将士们拼死将他从敌军的重围中救出来。可是，李存勖建立后唐之后，却费尽心机将这些曾经誓死追随自己的忠心耿耿的将士们的功劳一笔抹杀，甚至常常向别人炫耀说:“我得天下靠的就是自己的这十个指头。”与李存勖出生入死的将士们在新朝建立之后，也没有获得什么奖赏。那些和他一起征战沙场的士兵只得到少得可怜的一点补贴，生活非常困苦。当遇到灾荒的时候，李存勖也丝毫不加抚恤。而那些战功赫赫的将军们，命运就更为悲惨了，他们受到李存勖的猜忌，陆续被杀，如在军中素有威望的郭崇稻、朱友谦等都被他以莫须有的罪名处死。

李存勖的这些行为终于引起了将士们的反抗，当叛军兵临城下的时候，李存勖才明白事态的严重性。他这时候才想起要收买军心，拿出钱来分给士兵，可是那些土兵们不但毫不感激，反而破口大骂:“我们的妻子儿女早就已经饿死了，现在要这些又有什么用呢!”结果，仅仅做了三年皇帝的李存勖很快就走向了灭亡。

李存勖的得天下与失天下，正验证了人心得失的重要作用。一个领导者要想让自己的事业蒸蒸日上，不但要争取人心，还要坚持到底，不可半途而废。

做人箴言:

1.争取人心，以身作则很重要。

一个领导者要想争取人心，就需要以身作则，要求下属做到的，自己首先要做到，只有这样，下属才能够切实地相信你，并紧紧跟随你。

2.争取人心，务求彻底。

人心的归属非常重要，争取人心的工作，一定要做得尽量彻底。只有这样，争取到的人心才不会轻易失去。

3.争取人心，需要博大的胸怀。

要争取人心，往往需要博大的胸怀，一个汲汲于个人得失的人，一个心胸狭窄的人，是无论如何也争取不到人心的。

（2020－03－08整理编辑）