吕杰设计创新答辩
经过几个月几个模块的学习，最深的体会：真正的商业不是商业模式而是商业设计，设计出顾客愿意买单的产品，商业的本质就是要卖货，但在当下“供”大于“求”的状态下，模式固然重要，但更重要的是用户的需求点，我们是否可以设计出这样的产品。
有江湖的地方就有人，有人的地方就有交易，重要的是分析我们的用户画像，我们必须建立在“有分享意识、服务意识”的基础上，因为时代的变化，人与人之间就是互联网，顺势而为设计出体验感有惊奇和喜悦的产品，从同理心出发、定义问题、头脑风暴、设计原型、测试验证！好产品一定要有好团队设计、开发、销售！组建一个有共同愿景、相同的价值观、使命感的人在一起！
A第一部分
如何打造一个好的团队？利用第一模块的工具和团队共识！
上：团队共识什么好团队的标准；下：利用人脉四叶草如何挖掘人脉
利用人脉四叶草来规划目标人群
上：团队伙伴共识愿景使命价值观；下：分析团队成员的优势和劣势
上：共识创业过程中我们应该创新的方向，是技术创新还是服务创新？下：利用伙伴学习法，找出创新方法和人才
B第二部分
利用工具分析产品的研究和开发：
在销售中共识我们模式以及方法还有可以通过什么途径渠道等核算成本和收益！
进一步分析我们的目标人群，人物画像了解需求，为建立团队中的团队做进一步发展，产生的结果是怎样的他们的需求是否得到满足……
人物画像分俩大类：️A：零售客户
A：零售客户
种子用户：有脚气，脚臭等问题人群
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核心用户：对袜子有品质要求的人群
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目标用户：所有有脚的人
B：代理（需求点）
1宝妈代理：在不耽误带孩子的基础上有额外的收入来源，赢取家人的认同实现自己的价值所在。
2白领代理：碎片时间利益化，打通另一个路径的财富，在实现财富自由的道路上又多了一条道
3机关事业单位代理：利用好自己人脉资源关系，打开另外一条财富管道（人物代表李春玉，月收入六位数）
4退休人员代理（发挥余热余光，不甘平庸接受新鲜事物，实现价值体现人物代表：
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5大学生代理：不耽误学习的情况下为自己解决生活费的问题，提前进入社会实践
6实体店老板代理：不用额外的另辟地方多一个产品多一份财富的收入，从而实现财富自由化代表人物李焕兰大总代原来做玉石生意，养藏獒等，但在袜元素实现了月入70万的收入
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利用更改路径的方法，在新产品测试验证过程中不断的发现问题解决问题直到最后是顾客买单的产品就是我们所要审计的产品
该过程预言未来，根据市场的需求，设计消费路径和未来，产品也是在这个过程中不断的迭代更新！
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在不断的动手测试中，更多的就感知顾客的想法和感觉！该过程是产生黑马产品的过程！同时也体现出该学科的分享意识和服务意识。
用同理心定义需求～～创意想象～～快速制作原型～～团队测试～～产生出黑马产品（创意或产品）
C 市场营销和设计
种子用户的核心需求
ARC金三角法则，是设计产品和营销故事的核心，A：亲和力、R：真实性、C：沟通
结合演练五步骤：只挑一件事，故事图像化，文字描述，确认故事架构，最后找出QtobeA
在袜元素，产品是1营销是0
为什么这样说？
没有对比就没有伤害
好产品自带发动机
对比之下代理成为自己产品的发烧友
用户画像分析如何引爆市场
解决用户第一痛点需求
同理心定义需求
对比工艺技术分析核心价值体系
专利和工艺的考究
同理心思考问题
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价值锚的体现
工艺和原材料的考究
专利技术核心竞争力
做用户放心的产品，用技术说话
亲民的价格优势
国家支持的项目
做中国人的品牌
走向国际市场
拒绝代工是品质的保证
国家支持的微商企业：
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顺应时代发展国家支持我们
面对国内走向国际，顺应一带一路战略规划
国家微商实验培训基地
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动销引爆市场：各地的地推
大型活动的地推和核心团队培训
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公司出资490免费做代理也是动销之一（490代理价拿五盒袜子俩个月学习发圈，每天不少于三条袜元素的圈，活动结束退还490，代理免费得五盒袜子，如果卖掉0投入赚取690的利润）升级也是赚取更大的利润！在袜元素，三级代理俩个月卖不完包退！这样的动销引爆全国各的市场！这样的营销也充分体现了产品的价值锚：用户为王；产品为王；体验为王
世界上本没有路，袜子送多了路就有了！
490不断引爆各个领域合作伙伴
袜元素代理模式篇（动画片）
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说明：老代理：管理奖金：5、3、3
目前新晋总代管理奖金为：4、2、2
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此模式的设计也是大爱创始人，为以后即使我们老了不用动也有一份稳稳的收入！
袜元素产品篇（动画片）
D 建立复核型的团队
创造复合型团队的前提，给团队伙伴创造良好的工作环境，高潜质人才重点培养。
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进入袜元，无论是微商小白还是企业精英人士，都会收获到意想不到的惊喜和收获，如果你什么都不懂，我们的七天小白变大咖，你今年还想进一步发展，那么来精英班培训四天，如果您在升级的道路山没有资金怎们办？袜元素创业基金可以支持您贷款计划，截止今天创业基金已经帮助无数个小伙伴走向月收入五位数的行列，你今年还想进步，卖货王班培训也向你抛来橄榄枝！
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亿元创业基金成立
选择做微商？最直观的就是收入！
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做了微商有哪些改变？
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起步阶段微商！
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在袜元素复合型团队建立就体现在，总代群，利用互联网技术进行团队合作能力，在袜元不用请额外的培训公司培训代理，每一个成长起来的总代都是身经百战精英！所以每一个培训的班别都是团队的核心成员！团队间独立又互助！这样的培训核心人才也可以在团队内部建立！根据人物性格特征找出四种不同类型的人才，分工合作！
