犹太人的致富之道——白手起家（1）

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》

犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色。如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊、精细认真深受老板赏识；钻石大王彼得森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅5个月其手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫·贺希哈从14岁开始，伏案画股票行情图，一画就是三年。犹太巨商如此，小商人也一样；白手起家时如此，功成名就后也一样。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常内行。

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《塔木德》说，任何东西到了商人手里，都会变成商品。如果有白手起家的决心，那么，不妨相信犹太商法中的“无中生有”法则。

全球闻名的旅店大王希尔顿就是信率这一法则，以区区3万美元起步，逐步跻身美国十大财阀之列。1923年的一天，怀着致富梦想的希尔顿来到繁华的达拉斯商业区大街上，突然发现这里竟然没有一家像样的酒店。一个念头由此在希尔顿的心中产生：“我如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不错。”经过一番观察，希尔顿看准了一块地，认为那里最适合兴建旅店。

这块地位于达拉斯商业区大街的拐角地段，所有权在一个人称“老德米克”的房地产商人手上。在和老德米克商量之前，希尔顿很快就悄悄请来了建筑设计师和房地产评估师，经过大致观察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100万美元。这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。但30万美元可以买下这块地皮。希尔顿一点也不着慌。他这时找到老德米克，以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。

这一天，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德米克 。他一脸无奈的说：“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租你的地了。就在老德米克摆摆手，正准备说“不想和你合作”的时候，希尔顿诚恳地说道：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么样？”老德米克一听，不由得喜上眉梢：30万美元的土地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的。于是交易就成了，希尔顿付给了老德米克第一年的土地租金3万美元。希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有权的土地第一年的使用权。把一个殷实的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起，口袋里剩下的27万美元仍然不能建起一座100万美元的旅店。

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于是，希尔顿再一次找到老德米克，说“以土地作为抵押去贷款建店”。为了把270万美元全部拿到手，老德米克答应了。一切按预想进行。银行按土地的现值贷给了希尔顿30万美元，使希尔顿手头可利用资金达到了57万美元。1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没有了钱。

这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金困难，希望老德米克把盖到半截的建筑物接收过去，出资让它顺利完工。他说：“酒店一完工，就租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”被套牢的老德米克想想自己并不吃亏——土地是自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的租金收人，于是就补足了工程建设的资金缺口。1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店建成开业。3万美元在两年时间内干成了大事。如果希尔顿当初一美分也没有，相信他一样能把这事干得漂亮。因为他的商业智慧是无价的。

希尔顿的成功道出了这样一条铁律：把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

注：文章内容取材于——《塔木德》