李嘉诚卖洒水器

一次，李嘉诚被公司派出去推销塑胶洒水器。

一个早上，连续拜访了好几家客户，都乏人问津。结果到了下午，还是毫无进展，不仅他回去无法向老板交代，销售奖金也没有着落，苦恼于这塑胶洒水器要怎么卖？

所以，他静下心来！想想在什么情况之下，人们会需要用到洒水器呢？

他边走边想，走进了一栋办公大楼。忽然间，他发现楼道上的灰尘非常多。于是灵机一动，马上跑进了洗手间，把水装入了洒水器，然后再刻意走到人潮较多的楼道上洒水。

经过洒水器这么一洒，原本给人脏乱感，满布灰尘的楼道，果然干净了不少。

这个行为，立刻引起办公大楼内的人注意了。最后，他成功的卖出了10多个洒水器。

李嘉诚为什么推销成功呢？

原因在于他掌握的最朴实，也最有用的一个诀窍：

站在客户的立场想事情，
帮他解决问题，让他动心。

与其绞尽脑汁，费进尽口舌说，洒水器有多好用，而且还是塑胶做的摔不坏；不如让人亲眼看到了使用的效果，楼道的灰尘那么多，用的洒水器可以解决问题，客户就会认为洒水器有了购买的价值。