眼下新型的创业商业模式 在抖音用电商加网红创造社群双赢变现力

「忽如一夜春风来，千树万树梨花开」，电子商务的迅速发展，让很多人始料未及。十年前的人们可能很难想象，电商会带来翻天覆地的变化，甚至有朝一日让传统实体店为之凋零。经过逾十年的发展壮大，淘宝已经渗入普通人的生活，提高他们生活效率的同时，也给各个行业带来巨大变革。

电商按照主导商业模式可分为三种类型：

一、以平台为主的电商，如淘宝和天猫

二、以综合直营模式为主的电商，如京东商城、亚马逊中国、苏宁易购、1号店等

三、以垂直直营模式为主的电商，如麦包包等

无论是哪种形式的电商，都存在着激烈的竞争关系。实体店铺仍存在着优势，它提供具有增值空间的购物体验。在商场，我们能摸到衣服的质感，可以搭配不同的款式，享受个性化的服务，这样的体验是冷冰冰的图片无法取代，此外还能够实时消费。无论网络商店多么追求物流速度，商品的送达仍需要一定的时间，而实体店铺可以在消费的同时获得商品。

电商V.S实体，再不转型就等着被淘汰

那么，为什么实体店铺，会被电商逼得几乎无路可退？与网络商店相比，它的劣势还是十分明显。首先，实体店铺的销售地点和时间固定不变，而电商的销售空间随网络体系的延伸而改变，随时随地都能买卖。所以在电商行业，有句名言叫作：「再小的淘宝店，做的也是全中国的生意。」

其次，实体店铺的空间有限，进店的人潮很难大幅度的提升，而网络商店的客潮并没有上限。能观察消费者的消费习惯，适宜的推广卖点，所以电商无时无刻都在争取客流。

最后，我们结合银河证券的数据，谈实体店铺的成本问题。对于实体门市而言，厂商需要负责店铺租赁、店员雇用、品牌推广及店铺的最终营运，带来的支出成本包括租金、广告费、人事成本及其他营运相关开支。

一般而言，开实体店之初，需要一定的广告曝光吸引客群，随后店铺才可能扩张、销售额才能迅速增长。但随着公司到达一定的规模，单纯的广告及开店所获得的收入将大幅降低。同时，中国过去几年的房地产价格持续走高，进一步突显这个问题。我们可以透过下表看直营体系的实体门市，其开店费用的比率授人以鱼，不如授人以渔。不仅要给大家免费的聊天工具，也要给大家免费的娱乐游戏，同时也会给穷人赚钱机会，教他们赚钱，让他们有钱。现在是互联网的时代，利用互联网一部手机住家创业简单轻公月入几万，一部手机或一根网线一台电脑住家创业轻松月入过万不是梦，了解详情可添加V;x六三五五七久七二八  亦可关注微公众号‘逐梦少年郎’回复‘创业’或‘秘诀’更多咨询尽在公众号。

由于电商多样，商家淹没在浩瀚的电商海洋里，如何能在丛林中脱颖而出，就是一个大问题。最粗暴的做法是掀起持久价格战，不断降价以赢取消费者的心。的确，价格战短期内往往收效颇丰，但长期下来必定形成恶性循环。而且，价格战更适合实力雄厚的大型电商，小型电商投身价格战无疑是走向毁灭。随着竞争策略的改良，电商将更多目光投向引流。

电商引流遇困境，成了网红经济起飞点

什么是电商引流？电商引流就是透过各种网络管道，获得更多浏览店铺的流量，也就是将目标消费者导向自己的店铺、促进销售。阿里巴巴在初始阶段，由于仍以吸引客潮为主，所以淘宝或天猫的引流费用极其低廉。因此厂商纷纷入驻淘宝、天猫，以其低廉的流量费代替日渐高昂的店铺租金及广告费。

但随着阿里巴巴集团开始逐步对平台流量变现，淘宝、天猫的流量费用也水涨船高。根据阿里巴巴年报，其集团广告服务收入／平台交易总额（GMV）的资料，三年内从1.2％上升至2.4％，费用几乎翻倍。

网红成为解决电商困境的仙丹

网红为什么对电商产生重要的作用？相对来说，网红引流的成本比较低。不同于传统引流，购买关键词需按点击付费，因此费用难以控制。如果请网红推广，只需支付一次相对低的费用，就可以快速导入流量， 同时使网红与电商双双盈利。在视觉效果不俗的网红照片背后，其实就是电商交易平台。

网红不需要亲自发货、客服，只要一个分享、一条信息，即可扩增一个店铺的流量。靠着网红引爆一款产品，已经是相当常见的操作模式。在巨额粉丝流量的带动下，网红仅需要扮演好自己的角色，玩自拍、晒日常、分享经验，和粉丝保持高度互动。

在实战方面，淘宝阻止其他类似平台的流量进入，因此自己成立达人体系，推出淘宝达人。实际上淘宝电商已全面进入网红时代，淘宝头条（按：为生活消费信息平台）也成为淘宝转型的内容创业。网红达人引流给电商促成交易，从阿里集团获取佣金，已然成为一种时下的经济模式。

此外，网红的关注者依赖性高，很可能到网红推荐的店铺购买。假设某网红的微博粉丝为一千万，粉丝又高度活跃，那么就可以利用此大流量入口，宣传、推广女装商品，相信曝光度就会非常可观，且粉丝大多是对穿衣打扮有兴趣的年轻群体，因此能精准的投放、营销。不难想象，由网红引流的成交额会大大高于普通店铺，年销售额破亿都成为可能。

另一个不可忽视的还有网红电商的营运优势。一是目标客群十分明显。因为网红电商的顾客就是粉丝，可以透过粉丝回馈快速抓住需求。二是网红店往往库存低，不需要囤货，等粉丝投票后再生产即可，生产量依据粉丝的需求供给。