ABC法则

（八）ABC法则—推崇的重要性

ABC法则，他被称为营销界黄金法则。成功的关键在于借力具有极高的成功率。说到这里，我想大家应该都已经猜到了这个法则就是我们的abc法则，也叫借力使力法则。初入康宝莱。我就听到巧用abc走遍天下都不怕的说法。当我们很努力的去开发客户，然后将客户邀约过来，大家是不是很想她成交呢？今天你可能是刚刚进入公司，对公司和产品都不了解没有关系。只要你会运用abc，透过有经验的老师或教练帮助成交，顾客轻松启动，所以伙伴们第一时间学会并大量练习运用，可以让我们事半功倍。所谓abc法则

A顾问 你可以借力的力量包括老师公司资料产品产品效果等等，b就是你自己C顾客新朋友顾客能接纳你的产品，并且愿意和你一起创业的人那把顾客邀约到俱乐部以后如何使用ABC法则呢？我们做好会前会中会后三个部分工作就是一个完整的应用了。

首先，会前准备。在顾客并未进店之前，B就要全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好，在A见C之前就详细给A介绍C的情况。

例如是来了解事业平台还是减肥 保健之类的，以及做什么工作年龄在哪里住 喜好等等，总之越详细越好.以便A更能把握C的情况和心态，让沟通更投机，当然更是要在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重。也就是事前推崇做好铺垫。记住推崇产生你需要的力量，要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉。推崇要适当，不要夸大，最好背后推崇，少在面前推崇。

其次，会中交流。会中当那位顾客到达俱乐部，作为B要先和c寒暄一下，增进感情，当C熟悉了这里的环境，放下戒备心的时候，提出之前推崇过的老师，主要的细节是介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经向C推崇A了，就不要在当面过多的推崇,当面推崇效果不如背后推崇。

你可以这样说，比如：这就是上次我向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场，我都在一直跟随A老师学习，从他身上学到了很多东西。

在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心的听A说明，并不断点头微笑认同，以维持良好的气氛，同时做一些笔记。因为，日后我们也要努力成为A的角色，这是非常重要的一环。切记在沟通过程中，B一定不能东张西望接听电话，甚至抢A的话。

最后，会后A与B要检查和总结当天的成果与缺失。洽谈完后跟教练探讨哪部分还可以做得更好、更到位。切忌不要互相指责，多鼓励、多赞美、多感恩。同时，我们也要有一个很好的心态，并不是每次用ABC来借力就一定能成功，成功率绝大部分由B决定。只有不断的检讨修正才是真正的成功之母。

同时，作为被借力的A也要注意切入的方式：

1、A可以闲聊，先找出对方感兴趣的话题，先交流感情交朋友，渐渐地培养彼此关系，拉近距离，导入话题。

2、A必须知道最终的目的，以免话题越扯越远。

3、从家庭事业产品观念切入，从关心角度渐渐引入主题

4、可以从故事切入，比较容易接受。

5、可以从说自己的见证心理路程引起C的共鸣。

ABC法则成功与否的关键来自于不断的实践和磨合，多练、多学、巧用abc助力，自然业务多多、成长多多。