陈亮：场景营销轻松让粉丝传播你的广告！
今天我们探讨一个主题：场景化营销，为什么会是这个主题呢，因为今天有位餐饮老大哥跟我聊天，说道：店内做了很多活动，活动也很优惠，基本都是亏本赚人气，但为什么还没有太多客户关注参与！
我简单回答了：你的广告属于自嗨型【也可以称为硬广】你都是出自身的角度去思考客户想要的，你认为很实惠了，打折了，客户就一定会来，所以就超低折扣去吸引客户，但是客户对于消费一个商品，只是单单的看中价格嘛！答案是：NO！
不论是怎样的广告，在当下移动互联网，微信社交属性下，场景化营销更为突出，你与我设计的广告只差一个场景
如何理解呢！举例
每天看到各种打折，优惠的商家促销消息，你就一定会买嘛！答案：NO
但是看到商家面前排很长的队，你会不会去关注一下
这会不会很有代入场景的感受，潜意识的你会去留意
【好比我写到这了，你脑海会不会有种画面出来了】
有人说成功的营销应该是走心的，好的文案应该会说人话。随着移动互联网的发展，营销的玩法也更加高级。当你最需要的时候，它恰好出现在你面前的不一定是广告，也不是前男友，或许这就是移动互联网时代场景营销的魅力
移动互联网时代不是一个因果逻辑，是一个框架逻辑，所以你就需要大胆假设，小心求证，快速试错，迭代更新。小心求证的人有很多想法吧，那些想法部分拿什么求证，这个关系和取舍中间怎么才是最合适，所以这些是需要先在头脑中间有一个框架和结构。我们来看看下面这张图，这个是营销结构的母图，有6个角，6个角的部分，分别是6个中概念，中概念里面又有6个小概念，总共是有216个小概念。
你要先把大的了解清楚，把逻辑关系了解清楚，才可以开始深入到里面36个中概念。这36个中概念其中一块叫场景营销，就是我们右侧部分的营销结构部分的多种营销方式，然后再根据使用时机，确定战略性定位是哪一个，或者产品中间的核心卖点或买点是什么，自然会形成营销和传播上的解决方式。基本你学会这个立体结构
我简单地讲一下这六个概念。
一、定位
传统时代讲定位，基本上是基于零售时代的思考模式，而零售时代的部分的定位主要是在地段渠道等。比如创意，很大程度上是寄生在传统媒介上，媒介变化了，创意形式就变了，原来的营销的部分也是因为渠道。比如说有些人，在火车站，卖矿泉水，挣一万块钱，是因为他的地段和流量。
互联网时代是中端时代，也讲流量，马云现在到处收购，不仅收购了优酷土豆，也收购微博的百分之十八的股份，还有其他等等，这都是为了流量。而且移动互联网的部分还不完全是这样，移动互联网的部分的除了流量以外很重要的是传播。
移动互联网是需要考虑三位一体的，定位主要是根据你的品类和竞争来确定，包括里面的性质这个概念。
二、对位
对位是务必要去把脚穿到用户的鞋里，然后去洞察他所有的年龄，收入生活，喜好，风格等等这些，包括地域。那实际上，在洞察完以后，然后你才能知人所想，才能说人想听，所谓洞察就是发现隐藏的事实。
三：卡位
卡位，就是在切入市场的时候，用什么东西能够最清楚和明确的切入市场。比如方便面，有一些人，他吃方便面一盒一袋或者一桶不够，但是两桶又多了，于是就出了一款一桶半的产品，因此以一桶半这个产品营销系统，直接切入市场，这个就是卡位上的一个进攻。
四、品牌
实际在定位和对位之后才会形成品牌，与传统品牌有很大的差别，传统的投放各种传统媒体，中央等就形成品牌，把产品塑造成一个伟大光辉、正确的灵魂。而现在不是了，现在它是网状的，是在固定人群逐渐形成品牌。
就像A站B站，它是长在二次元小伙伴的心里的，他们懂动漫和弹幕是怎么回事，但很多年长的就不太清楚弹幕这些是什么，因此这些都是它品牌的概念，实际上是跟对位人群有关的。
五：营销和传播
产品卡位进入以后再来思考两件事儿，一是营销，二是传播。所以场景营销的部分实际上是一个中概念，实际上场景营销就是情景带入，就是他有一个什么样的情景会让你很愿意进入，小说也好，电影也好，他总会先描述一个场景让你浮现画面，让你身临其境，让你能够跟他有共感共鸣，这个是它其中很重要的一环，这就跟为啥很多主题门店有直接关系，主题装修风格也是情景代入一种
然后我们来看这个场景中的6个点，就是生活，人物，产品，故事，情感，体验+人的天性【占便宜-给足够的好处】
分享之前操作过的一个餐饮案例：
我们按照上方的模块分析
生活：餐饮美食
人物：给客户定位-美食达人
产品：小龙虾
故事：最南昌-寻找小龙虾美食达人
体验：到店体验产品
好处：尝鲜价-19.9
设计好了这个营销广告，然后投放了朋友圈广告，就单单这一个渠道，当时的效果也是很不错的
换个角度，如果这种海报的内容是，打折优惠，促销，龙虾只要19.9的内容
你看到的第一感觉是怎样的呢！是不是有种全场9.9的那种感觉，
一个好的广告一定是像在表述一个故事或者一个情节
广告的作用是广而告之，但是你设计的广告让客户的眼球不超过三秒，这个广告本身就不具备生命力和传播力的，对于有观赏性的广告本身它已经不是广告了，而是在表达一个内容！
今晚被邀请去试吃了泰国菜，老板李总92年的，已经开了三家店了，很能干，有机会去找他聊聊他创业的那些经验，今晚回来比较晚，想到的部分就写出来了，欢迎留言讨论
实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在：搜索行走的陈亮
