内容药房王药师，实体店营销案例，一件疯狂睡衣的背后真相

大家好，我是王药师（哈哈！我不卖药只输出有价值的内容），我是谁不重要，关键是我能给你提供什么，好了，话不多说，直接开始分享实体店营销干货，希望这些案例能给你带来营销思路。

大家还记得前些年4个营销奇才通过送1000万件睡衣，而狂赚7000万的神话级借力营销模式了吗？我们今天再次来看下这个经典案例运用的是什么营销逻辑：

▲免费体验且零风险

这家营销公司所销售的睡衣牌子为梦露，他们引爆的口号是：1000万件价值188元睡衣免费送！两种款式（吊带和齐肩），两种颜色（橙色和紫色）。

如果你觉得送你的睡衣物所超值，你只需满足2个条件即可拥有：①只需支付23元快递费，验收后付款；②帮我们做口碑宣传。如果是你，你会心动吗？

也许第一次您看到可能不会动心，但是您上网浏览时这个诱人的广告随处可见，这时候您会不会点开看一看？然后呢，你一看：哇，做工又好，又是送的，即使不好也比市场上的价格便宜好几倍呢，并且又是货到付邮费，心情那个一激动，手就有点忍不住了，于是就赶紧填写收件信息。一个多礼拜 后，快递果真来了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？

▲超低价进货渠道

看到这里也许你有点怀疑，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，我们来算一笔账你就明白：大家都知道，服装行业的利润是非常大的，呵呵，这个不言而喻了吧？中国义乌小商品批发市场闻名世界，有很多小型的服装加工厂，市场竞争非常激烈，为了订单不惜微利出货。真正的制作成本是非常低的，举例说明：出厂价10元的睡衣经过多级中间商的加价最终到我们手里可能不低于20倍，这个你看挂牌价和最终成交价就知道。假如有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

▲大客户价格优势

睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

▲合作共赢机制

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

▲杠杆借力营销模式

看到这里你会问了：他们赚啥钱呢？

别急，好账算不折：23元（总价）-8元（进价）- 3元（网站提成）-5（运费）=7 元。答案出来了：他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有 13 亿多人口，免费送一千万件可不可以送出去？结果，他们送睡衣一年就赚了 7000 万。

好，我们来看看这家公司是如何运用杠杆借力模式的：

快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

我们再来核算一下其他3家的纯利润：厂家：1 块钱（每件）× 1000 万（总单）；快递公司：同上（省略）；各大网站：打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块。虽然这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，那1000万件呢？换做你要不要做？

总结：这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000 万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

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