竞争对手：你最珍贵︱B2B市场扯谈

人和人之间的关系其实可以简单到只有三种——

目标一致，互帮互助着前行的是朋友；

目标一致，不是朋友的便是对手；

大路朝天，各走一边的是陌生人。

再复杂的关系啊，都脱离不开这样的底层逻辑。

我们总是写文章讴歌朋友，赞美伙伴，然后不遗余力的怼你的对手，更有过分的是编造事实抹黑他。竞争对手嘛，不是你上就是我上，怎么能让对方好过呢？

但对手的存在真这么十恶不赦吗？

最近突然领悟了一点：其实，看得见的对手最珍贵。

有一句话这样说：管理一年成富翁，市场三年路路通，技术十年一场空。

虽然是调侃技术的，但话也有三分道理。我是做B2B市场的，总觉得做市场也是有规律可循，有经验可依，有方法论可说。比如，通常我们在做市场定位的时候，总要先来一个竞品调研，这是非常重要的一项工作。在日常的市场工作中，也有许多情况需要参考借鉴竞争对手的方式方法，然后加以创新。

没有竞争对手时，对于目标受众，引起兴趣（attention）都还在其次。第一步是概念教育，你首先得让大家知道有你这么一个领域存在。想起一篇评论罗辑思维的文章里说：罗辑思维创造了一个内容付费的需求。

创业的人都喜欢蓝海，蓝海意味着无限希望，意味着前途少一些厮杀，甚至意味着纳斯达克敲钟的可能性。可站在市场人的角度，我们并不爱蓝海。蓝海意味着没有约定俗成的概念普及，没有可供借鉴的竞争对手，没有“敌我阵营”的归属感。当市场人面对蓝海产品时，要做的就是——硬生生创造一个属于你产品的需求。先让大家意识到：哦，原来我还有这个需求，你的产品才能趁虚而入。

而从0到1的创造总是最难的，相比之下，基于1的创新，更容易花样百出。

如何寻找你的竞争对手？

竞争对手可不是随伺左右的小厮，召之即来挥之即去，你要做的只能是擦亮眼睛的找，上天入地的找，比找对象都要打起十二分的精神来。

世上没有一模一样的两片叶子，也自然难寻跟你一模一样的产品。多数情况下，你只能寻找一些擦边的、相关的、部分重合的产品出来。

近几年来的趋势越发让人看不懂，从团购、共享经济、直播、新零售到人工智能，风口变化万千，吹起一片又一片的猪，想来风口这玩意比起吹牛皮的人，功力还是更胜一层。乍一看，总觉得这些应势而起的企业并没有直接的竞争对手，你说说看共享单车的竞争对手是谁？直播的竞争对手是谁？新行业冲击着旧行业，碰撞出很多闻所未闻的新产品。

不用担心，当你仔细瞧的时候，总能发现那西装革履的内里不过藏着一颗长袍马褂的心。

金庸老先生在《笑傲江湖》里描写令狐冲大战任我行时，有这样一句：独孤求败如若复生，又或风清扬亲临，能遇到这样的对手，也当欢喜不尽。若你的产品也是独孤求败，何愁无人一战？神雕侠侣里没有对手，你还能穿越到笑傲江湖剧组……

只要不怕打，全世界都愿意与你为敌。