80%的社会化营销在自嗨，把话题做到央媒关注，才是真正的社会化
“社会化整合营销”，一直被广告人视为“葵花宝典”式的传播打法，也是业界至今仍被引以为傲的传播套路。社会化整合营销，关键词“社会化+整合”。
如何做到“社会化”？
第一，是打造一个社会化舆论话题，这十分考验洞察能力；
第二， 是运用社会化媒体，即社交关系媒体，如微博、微信、陌陌、抖音等。
如何做到“整合”？
第一，整合社会化媒体，意见领袖，也就是不仅仅在一个平台传播，不仅仅是一个KOL传播
第二，整合BD资源，即通过资源互换达成品牌之间的合作，平台跨界合作。（传统的品牌合作，是一个烧钱倒追，一个拿钱办事。而整合同等量级、需求互补的品牌合作，就是两情相悦，含情脉脉。）
所以“社会化整合的营销”看起来是一种挺高大上的打法，但是目前80%的社会化营销基本上是在自嗨。说到自嗨，广告人普遍都有一种诟病，乐于自嗨，也善于自嗨。要想想，广告人最擅长的是包装，描绘一个传播的美好愿景。正因为这种下意识对包装传播的YY，过度相信自己创意的力量，导致自己很容易沉浸在自己“包装”的假像中。
好了，说回正题。
为什么你打造的话题没有爆呢？影响因素可能有很多，但最根本的无非是这2个原因：
其一，没能洞察出一个为社会化大众自愿传播的“话题”；
其二，社会化媒体运用不足，数量不足与质量不足，后者更为严重。
广告公司不慎运用了有水分的媒介（即渠道本身造假十分高明，瞒骗了所有人）；
广告公司为保持利润率故意使用了有水分的媒介，即使用营销号，假号，水号较多。
沟油哥先来举例分析一下“社会化话题”
说到成功的社会化营销案例，大家脑海里可能会出现这个案例：百雀羚刷屏长图广告。
沟油哥认为，百雀羚的刷屏广告，刷的只是营销圈，广告人的屏幕。它仅代表广告界的一种新型的创意表达形式。圈外很多人都不知道这百雀羚成功的刷屏营销。
虽然现在的视频广告、H5广告，都离不开亲情友情爱情的共情套路，但只要你的洞察够细致，能够切入大众存在而又容易被忽略的细节痛点，就很厉害了。“人生的成长，就是在某个瞬间发现生命最有价值的部分，可能只是一份最朴素最笨拙的爱。”“温情的广告依然最动人，看哭了，就给满分了。”人性很复杂，人性也很简单。
在刚刚过去的6.1，儿童装江中牌健胃消食片的一波“再不陪，孩子一转眼就长大了”的视频话题，让千万妈妈抱屏刷泪。江中号召珍惜餐桌时光，陪孩子好好吃饭。
该视频获得多家央媒官博，新浪官方，以及千万级粉丝大号vista看天下的转发，迅速成为六一当天的最大的社会化话题。我们先来回顾一下微博话题#陪孩子好好吃饭#
微博端话题启动：苏芩+全球育儿大全+我和baby的日常+育儿成功宝典
（沟油哥：苏芩是情感作家，是一个大的情感ip博主。以情感IP大号为主，另外附4个母婴类营销号，进行话题冷启动）
由于话题的深度走心与正能量，受到了央媒的关注与转发，同时新浪育儿也进行了转发。让话题正式成为社会大众关注的话题。
央媒：环球时报、光明日报、中国新闻周刊、人民网
央媒的关注把视频话题升华到了一个社会事件，这是符合社会倡导的主流公益视频，传播势能已经超越一个商业广告的本质了，到达了一种现象化的传播效果。
当然，事件话题要想得到央媒的关注，并不是一个个微博号的传播可以做到的。江中药业在微信端的投放，同样是声势浩大。
选择了新时代妈妈关心的社群平台，选择策略上，
新榜500强大号：十点读书、视觉志旗下的窈窕妈妈；
情感心灵类个人ip：张德芬空间、武志红；
母婴、健康垂直类大号：粥悦悦、豆芽妈妈、科学家庭育儿、健康圈
以上大多属于头部账号，多篇十万加的叠加式影响下，也是得到央媒关注的重要原因。保守估计以上微信的投放成本不低于80万。所以说，江中在微信端的媒介投放上是下了重本的。
沟油哥为什么认为江中的社会化传播是成功的呢？
1、“再不陪，孩子一转眼就长大了”有足够的话题性质；
2、话题冷启动，江中运用多个500强大号，数篇10W+，积蓄了足够的启动力量。
传播文案上分析，江中的两句核心文案：
1、 再不陪，孩子一转眼就长大了
（制造恐惧式文案，孩子长大后终究会有自己的世界，陪伴在父母身边的时间会越来越少,让家长知道后果的严重性，承担一定的心理危机）
2、珍惜餐桌时光，陪孩子好好吃饭
（陪伴孩子的场景有很多，但是为了呼应产品—江中牌健胃消食片，选择切入餐桌陪伴的场景来打动消费者；这是给予陪伴解决方案，也体现了品牌的理念）
从视频内容分析：
现在的年轻父母大多是手机控，社交控，工作狂，很多父母没能设身处地站在孩子角度去想事情。从孩子的心理视角出发，放大孩子因为缺少父母的陪伴带来的痛苦。让父母感同身受，苦在孩身，痛在父母心的亲情画面，让人潸然泪下。
视频里没有直接植入产品，侧重于品牌主张、品牌心智的传播，才有得后来被央媒升华为正能量视频的社会公益角度。很多品牌太着急植入与卖货了，社会化内容视频，如果广告性质太浓的话，其根本已经扼杀了它传播的可能。
本次江中社会化营销的巧妙之举，更是深谙此中奥妙。微博是传播话题的阵地，其曝光量属于较浅的层次，直接转化可能不大，但社会舆论搅动可能性较好。而微信社交关系粘性较好，粉丝深度阅读，且大号粉丝的信任程度也较高。所以，把品牌引流侧链接放在了微信端。
众所周知，好的广告应该最先满足的是传播最大化，其次是品牌关联，最后才考虑引流转化事宜。现实中，有太多品牌方想一步到位了，恨不得每一块钱都能带来下单量，于是就把购买链接铺满所有媒介，把硬生生的社会化事件，变成一个广告性质路人皆知叫卖场地。广告公司拗不过，只能迎合，于是双方一起演绎一场自嗨戏，甲方负责YY全网引流的销量大增，乙方则通过做好甲方期许的kpi数据，双方一起享受这种“虚假繁荣”。
要知道，任何广告，传播才是根本，能最大化传播出去，引发UGC已经是很好的结果了。都传播不出去，再好产品，再亮品牌slogan都是自嗨。
社会化传播，其转化过程需要慢慢沉淀，并不能一步到位。品牌心智的输出，用户的品牌记忆等都需要时间来磨合。不积跬步，无以至千里。当消费者真正记下你的品牌，转化就自然来了。
牛逼的广告公司，从来都是做好传播最大化的公司。连传播都做不好，还谈什么转化呢？这样的广告公司一般都是陪客演戏的。也不可能跟品牌方有较好的长期合作可能。人性既简单又复杂，社会传播法则并不好被掌控，有实力的广告公司也只能无限去靠近。
好吧，沟油哥也承认，江中本次的社会化传播的成功，具有一定的偶然性，可能连策划方都没预料到央媒的介入，新浪官方的助力。同时我们不能否定成功的必然性，六一营销节点好好陪孩子吃饭的深度洞察，是江中戳中社会家长痛点的情感一刀。
传播与转化从来是广告人最头疼的问题，但是在保证品牌关联度的情况下做好传播最大化，已经领先99%的广告公司了。
