#文案研究院#70：轰动日本的中国漫画

怎么说动客户购买中国漫画？

大的方向当然是讲这漫画精彩，没有疑问，卖书都是这么卖书。只是方法有很多，常见的套路：

名人推荐，你觉得牛逼的人都读这本书，他读，你要不要读？

一不小心读了个通宵，这是读过好书的人都会有的体验。就跟吃到好吃的东西，一下子能吃好几碗、好听的歌重复地听，孔子说余音绕梁，三月不知肉味。欲望的强烈、欲望的持续，都是普遍的现象。抓住它。

书没听过，但可以推牛逼的作者，怎么个牛逼法？获奖其一。他的朋友、弟子说他牛逼，比如齐白石牛逼吧，他说愿做青藤门下走狗，青藤即徐渭。那你说徐渭得多牛逼？李昌钰说克林顿遇到相关问题了，乖乖地跑道康涅狄格州找他，牛逼。

获奖的书，典型套路，获得诺贝尔文学奖就不用说了，还有很多殿堂级的奖项，比如科幻界的雨果奖、文学英国布克奖等。

很多人读的书，是最典型的套路。翻译成多少个国家的文字、多少个国家的读者为之热泪、平均每10个美国人7个读过他的书。

书籍的历史地位：百大必读书、了解美国历史必读、影响了历史的等等。

还有很多就不一一列举了，文案学套路，套路得人心。

这一句“轰动日本的中国漫画”昭示了一个套路或者母体。

不少产品都有地域情结。一家旅馆对房客推出披萨点餐服务，结果房客还是点像必胜客、达美乐这样的连锁品牌，后来旅馆做了点小改动，定义披萨为意大利披萨，点单率就上升了，原因好理解，意大利的披萨、德国的电器，基于历史原因，一些地方发展出特色产品，成为优质产品的代名词。

这个案例就是日本的漫画。

漫画这一产品类别，日本一直是领先，现在依然看漫画的我，还是能感觉出来中国漫画与日本漫画的差距。连日本都轰动了，这本《镖人》是不是很厉害？

定位学派创始人特劳特先生为西班牙的橄榄油曾写过文案：2000年前，罗马人就用我们的橄榄油，现在仍然是。

同样的套路。

这样的文案好比：德国人也在用的中国电器、征服了意大利的中国披萨。放宽了看，就跟一个默默无名的作者有着很牛逼的崇拜者一样，接着对方的旗号打动客户。