价格和良心无关

明明都已经良心价了，消费者不买账？

市场有错吗？

故事有错，故事里只有好人和坏人，我是好人，剩下的都是坏人，我买的便宜，我就是良心商人，消费者就应该记住我，从而你一传十传百，从而过上幸福的生活。

现实呢，消费者不会领情便宜的那些钱，传播吗？也不会口口相传，想起来了就提一嘴，想不起来，就算了，我便宜的都快吃不上饭了，消费者无所谓啊，全部家当都补贴进去了，连个水花都溅不起来。

商场就是商场，跟写进书的故事不一样，它是立体的，没有单纯的好人和坏人，竞争是所有维度的，什么维度都可以换算成价格，价格也可以反推回各个维度，平台营销不够，成本控制不到位，这些都不是通过降价可以追回来的，就算政府干预后给我们一个新的起跑线，降价可能挣钱也是一个悖论，如果真的这样，你的对手也可以降啊，最后所有人都在降价这件事上追求极致，最后一地鸡毛。

利润，是我们可以创造的价值能不能超过对手，只有我能做到的才是利润，一个玩偶进价都是50，买家80，那如何调价，如果薄利多销，都会回到原点，只要我找到了进价30 的货源，我找到了便宜的租金，我发现了流量跟多的低端，我的销售一个人顶三个人时，只要这样系统化的组合拳出击，才会超过对手，他才不会简单的跟着你学两招就会追平你，同样的货，我买的便宜，还挣钱，这是物美价廉。一个商品从生产线到店面可能要经过无数的中间商，哪个过手的人不赚钱，我究竟可以短路多少中间商？

价格和良心无关，不能因为自己懒得思考，就是骂别人是黑心商人。

那这么说我该怎么营销？

为什么现在的商场，谁可以找到低生产成本，低获客成本，低渠道成本，

东西不可以变，但是我们可以在把它带回故事里啊，故事可以变，代言人可以变，sologin可以变，消费者永远在选择，在变化，跟着一代人的商品不是好商品，世界是年轻人的，商场也是年轻人的，当年的奶油小生，也会变成端着枸杞的油腻大叔，但是还有新的帅气小伙出现，新的00后横空出世，跟不年轻的商品，活该被淘汰。

那我不是还有服务吗，服务是个性化的，别人无法定义模仿的，

那遇到得利不饶人的魔鬼客户呢，以前营销人告诉我们他们如何刁钻，野蛮，难缠都要满足，晓之以情，动之以理，靠一颗赤诚之心俘获他们，这样才能会让你的到千千万万的客户。

事实呢，他只能给你带来更多像他一样的魔鬼客户，这样的客户自主的以为我是上帝，就要听我的，我们不管用多少事实道理让他们哑口无言，他们都不会心悦诚服，只会不停的寻找反击的证据，从此永无宁日。

怎么筛选这类的客户，怎么把精力放到那些20%创造80%利润的客户身上，

怎么把那些精力旺盛，时间无限多的魔鬼挡在门外，

可以先试试预付价，不断的修正合同和细节，越主观，越宽泛，越容易被别人揪住小辫子不放。或者，直接不跟他们纠缠，金额不大，认栽就好，时间和精力有限，我们不如精打细算，

为什么crm系统这几年会如果火爆，一个用户的画像是决定企业复购率的根本，我们能想想到在腾讯数据中心的数据库里，存放着的每个用户画像，比自己亲妈都了解自己。

请你相信我说的每一句都是错的

---

刘润·进化岛·每日思考打卡

第七季