思维转换：如何从0到1搭建一个账户结构？

2019-01-10 本文已影响4人漠河_f331

新接手帐户，如何给这个帐户做策略，该如何全面有序的思考？

先整体说一下思路，先后顺序如下：

1、先谋后动，做足受众分析

2、扩而有法，合理搭配关键词

3、结局布势，精细化投放结构

4、先声夺人，做有吸引力的创意

5、趋利避害，着陆页不断优化

6、知己知彼，善用数据统计分析

7、就势取胜，动态调整投放策略

具体来说

第一式：先谋后动，做足受众分析

竞价员要明白你的目标用户是谁，是一群什么样的人，他们平时有什么生活习惯和使用互联网产品的习惯，有什么诉求。产品定位和目标用户，都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。

受众分析: 为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。受众分析可借助百度指数，百度司南等第三方数据。

第二式：扩而有法，合理搭配关键词

关键词投放：搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。

扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

a关键词分类

按种类分：比如你是做知识产权的，推广计划可以这样分：专利、商标、高新技术…

按地域分：这个就比较容易解释，可能某些产品只推一些区域，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特性，不推广哪些省份。

按热门词和长尾词分：这个分类，则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的，但是只需注意一点，你分这个是为什么。

其实关键词分析只要合理，就可以，帐户分类就是为了随时调整和数据分析，关键词分类，也是随时调整的。

第三式：结局布势，精细化投放策略

账户结构：精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

举个例子：我做单地区，艺术培训项目，我的核心指标是成交，帐户策略是：以产品+购买阶段为策略搭建帐户结构，以便控制流量，提高成交金额。

第四式：先声夺人，做有吸引力的创意

创意撰写：富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，并引导目标客户到达着陆页面。

技巧，将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意，并引导用户。

创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

第五式：趋利避害，着陆页不断优化

着陆页优化：着陆页的好坏是有访客决定的，能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断着陆页是否合格的关键。

举个例子：访客搜索竞价培训抵达至页面，而页面内容显示SEO优化，此时访客一定会关掉页面走人，竞价员可根据抵达率跳出率来分析页面相关性。

第六式：知己知彼，善用数据统计分析

数据追踪：能清楚的知道访客是点击什么关键词、创意、页面进到的帐户。根据关键词、页面、创意分析访客进行点击、对话、转化的成本来精细化管理帐户。

第七式：就势取胜，动态调整投放策略

策略调整：在投放数据分析的同时，还需密切关注行业动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈跟内在目标相结合，形成系统分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。

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