段子.兵法民用

这大清早的，你拿这么多鸡蛋干嘛呀？

啊……送老头儿老太太的，一人俩免费送。

你是做什么的？

嗯，保健品公司的“军师”，本人熟读36计和兵法。平时负责一些公司的采购，军师“严选”嘛。

都严选些什么呀？

嗯，就这种小个头的鸡蛋和快过期的挂面啥的。便宜嘛，送贵的东西浪费嘛。

那你们送鸡蛋的初衷是什么呢？

初中？我们不给初中生送，那不是我们的客户。

我是说送鸡蛋的目的？

啊……为了卖保健品呗。这只是36计当中我们布下的第一计，叫“瞒天过海”，也可以叫“暗度陈仓”。简单的说就是让老头儿老太太免费来听健康讲座，回去的时候再送俩鸡蛋做纪念品。这老头儿老太太一听，哎呀，这不错呀，又能学习养生，还能免费领东西，哎呀，感动的呀，回去之后纷纷奔走相告啊……一传十，十传百，过不了几天，就会有上百个跟他一样为占小便宜起的比鸡早的老头儿老太太来。啊！这一计叫“引狼入室”，也可以叫“引蛇出洞”。

这么多老年人，来了之后干什么呢？

马上实施下一计“笑里藏刀”，取得老人的信任。

怎么取得信任？

哎，像他们的子女呀，平时都比较忙，对他们疏于关心，啊，我们这个时候，就“趁虚而入”是吧？跟他们唠家常，倾听他们的心声，啊，一定要表现着比对自己的亲爸亲妈还要孝顺的感觉啊，只要能让他们认可，叫爷爷奶奶都行！他们还真吃这一套，哎呀，对你亲的呀，家里有多少家底儿都告诉你了，有的还让你跟他女儿处对象呢！还恨不得把你收为干儿子……您说这信任一旦建立了，是不是后边儿你说啥他信啥呀？

那这信任建立了，接下来干什么呢？

哎，这信任也建立了，人也有了。接下来，就该“瓮中捉鳖”了是吧？开专场讲座，卖保健品，中间再安插几个我们的托儿。啊，站起来说啊，你们保健品为什么这么好啊，那个把我的癌症都治好了；啊，把我几十年不孕不育都治好了；还有我的满头白发，现在都吃黑了；一天到晚感到浑身特别的有劲儿，生命迎来了第二春，60岁还喜得双胞胎。别人一听，哎呦，这么神呐！咱也来一盒吧，说不定吃了还能宝刀不老呢。

吃了你们那个保健品，到底有没有好处呢？

嗯，这怎么跟你说呢？就跟你吃大馒头差不多吧。你买来天天当饭吃都行，只要你吃得起。

那你们一套保健品，真实成本能有多少呢？

这么跟你说吧，那套保健品呐，最贵的，就是它外边儿那层包装盒，哎！

那他们要是买不起怎么办？

那，我这个军师是干嘛吃的呀？“运筹帷幄之中”啊，早把他们想好计策了。接下来让他们演“苦肉计”啊。回去就跟孩子们说，哎，你们买七八千块钱的手表、手机不心疼；买十几万的车，不打奔儿，啊，我就花3000块钱买点儿保健品怎么啦？你们就这么孝顺我的吗？就给他们扣上不孝顺的帽子！啊，这个要是传出去啊，是就会被村里边儿的这个大妈，受到大妈们舆论的谴责是吧？孩子们都要脸儿是吧？他明知道是火坑，心里有数说不清，也只能往里跳啊，哎……

要是讲座的时候，没卖出去多少怎么办？

那就再用一计，“调虎离山”，换个环境。

怎么个调虎离山法？

带着他们出去旅旅游，是吧？好山好水好风光，好爹好妈好漂亮，再配点儿保健品更健康。活到如今要想开，一生别净为人忙。要让他们知道，外面的世界很精彩，自己的身体很无奈？让他们知道，夕阳无限好，只是近黄昏。买点儿保健品，可迎来第二春呐。我跟您说，这旅旅游当中还真有一个老头儿和老太太擦出了黄昏恋的火花，只不过后来被他们的子女给无情的浇灭了。

那要是没带够钱怎么办？

没事儿！马爸爸帮他们付。

马爸爸？

嗯，我们会耐心的教会他们如何开通“花贝”，反正他们也不懂是啥玩意儿，是吧？一听名儿“花贝”，那就花呗！听着跟白捡的似的，是吧，还得感谢我们呢。

听一段儿你们这个产品，估计会发现上当了，找你们怎么办？

哎！自信点儿，把估计两个字去掉，肯定能发现上当！啊，可我们还能等着他来找哇！早就36计“走为上策”了，是吧，还少留给他们一计呢。

什么计？

“空城计”呀，人去楼空啊……！

（要笑，您别憋着）