第一部分/营销模型

拆解案例：有道逻辑英语 经典模型

一、【模型框架】

（1）模型1 :  以0元公开课为主，转化  550元逻辑英语课/800元万词死磕团/2000元+痴学社课程

选择理由：转化路径相对简单直接，正价课价格低，依托老师销讲能力，能够快速实现规模转化，同时0元课有助于获取更多流量。 

缺点：

0元课无任何门槛，不经过任何筛选，会影响到场率和到场人数。 转化模型简单，在直播课之后，如果没有及时转化， 后续缺乏有效的转化跟进手段。 

同时550元/800元课程转到2000元课程的续费节点过早， 对于用户整体体验较差

二. 【价格定位】

（1）体验课   0元   ，包括： 用公式破解英文逻辑，数学思维解密英文逻辑，0到万词超强记忆逻辑，公式的复杂模型，暴力拿下阅读理解高分；一共包含5节课，但是内容主要以公式和单词方法为主

（2） 正价课：

550元逻辑英语课程：19节直播课程+12+篇配套练习+一对一专属辅导老师陪伴+零基础扫盲课程+专题福利课31节，福利课目前每月再增加一节

800元钟叔暴力单词死磕团：每周6天更新 ，音频图文，三维解析单词；每周6天小测，实时检测、查漏补缺加深印象；每周6天词单，轻松关联到词典解析

2000元痴学社课程：沉浸式练习+直播课程

第二部分/班型服务

一. 【课程班型】

【课程流程亮点】

1）在英语学习上，提出一个公式读懂英文；有一套自己的英语学习体系，即逻辑英语，虽然教学方法有争议， 但是用户覆盖范围足够广。

2）三个课程， 逻辑英语， 单词死磕团和痴学社之间有一定关联性， 首先掌握逻辑英语的基本方法，然后通过单词死磕团持续提升词汇量， 再利用痴学社进一步提高英语能力。 这样比较有助于后期续费。

3）主讲老师的销讲能力非常之强， 无论从公开课内容的设计， 节奏的把握，还是老师的气场，销讲技巧的设计，可以说各方面达到了一个极致， 超强的公开课势能，对于直播后的转化有非常好的促进作用

二. 【流量转化节点】

1.  开营: 介绍学习内容， 主讲老师， 上课时间

2. 首课：以售卖逻辑英语课为主 （老师直播卖课，辅导群内发购课链接，私信群发跟进意向用户 ）

3. 第二课： 以售卖单词课为主

以APP为例：

在有道精品课上报名活动， 报名成功后会弹出二维码， 需要保存之后，在微信端扫码， 扫码会引导关注一个公众号； 关注成功后，弹出一条消息，点击链接添加助教二维码；若没有完成添加，会通过服务号消息提醒   

添加助教之后拉你进群（也曾有直接进群的方式），做一个简单的开营环节，会有4-5节直播课，主要通过老师直播讲座推课，转化周期是1周

4、社群／个人号／朋友圈：

总结：

社群：运营动作相对单一，因为本身社群数量非常巨大，之前主要通过wetool 来进行设置，自动发送相关话术， 视频等；到课率不高， 但基数很大

个人号：个人号运营动作相对简单，主要是以群发逼单和处理课程咨询问题，引导报名课程为主

朋友圈：内容相对简单，没有体系

三. 【入口流量】

站内：站内依托于有道APP矩阵，如：有道精品课，有道词典等

站外：主要在头条系投放，如抖音，今日头条等；

四. 【运营重点】

（1） 批量动作：开营/群内提醒上课/课后发购买链接

（2）人力密集点: 课程咨询和处理售后问题

五. 【转化率预估】

一周转化率2%左右，因群人数较多，单次活动群人数超万人，预估单月营收超400万

总结：很好的切入中了目标用户，且用户覆盖范围很广，模式是成功的，但是转化效率有些偏低。 正价课有自己的教学方法论，即逻辑英语，用公式掌握英语学习方法，是逻辑英语课程的核心特色。 但整个三个套餐课程（逻辑英语，单词死磕团，痴学社）虽然有一定关联，内容其实并不是太成体系，且因为付费学员较多，辅导也很难有效跟进， 保证学习效果。 

营销侧可以从两个维度优化：1. 制定精细化社群运营转化SOP   2. 招募更多合伙人，把劳动密集型工作，交付给兼职合伙人完成