04-秦文颖

20200214《富豪谷底求翻身》阅读总结

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知行三问
【1.印象最深刻的部分】今天所读内容中印象最深刻的部分？

1）信心。无论遇到什么样的突发情况或者困难，格伦总是充满信心与斗志，即使情绪特别低落，别人答应出租给自己的房子反悔，也总是及时收拾好自己的情绪，投入到接下来的事情中。

2）有梦最美。这是格伦团队中的一个人说的。我想能和格伦一起创业的人，就算这次他们没有遇到格伦，在以后，他们中的大部分也会迎来他们的好运，因为他们有梦。还记得那个有两个孩子的单亲妈妈，刚开始的时候说过格伦让她想到了她的父亲，她的父亲也是在一个比较大的年纪创业，而后来结尾格伦给她钱的时候，她哭着说已经好久没有存款了，我想到他的父亲当年创业是不是没有那么成功，但，她仍愿尝试，这就是有梦吧。

3）谈判技巧。和别的小伙伴不一样的是，我看到的是格伦在说服酿酒师帮他酿造酒的时候，虽然第一次失败了，但第二次极大的拿出了自己的诚意，对对方的肯定，以及直接说出自己的需求，放弃了给对方“画大饼”。格伦说的话特别有艺术，让人感到很舒服。

【2.启发和收获】给你带来了哪些启发和收获?

1）有一次在一个群里，有人说和一个项目的尝试人聊天，发现对方对自己的项目没有信心，很愤怒。确实，你对自己的项目都没有信心，你凭什么让别人产生信心。还记得当年看笑来老师的《通往财富自由之路》，里面体大孙正义创办软银的时候找了三个员工，因为个子太矮，站在箱子上说，以后我就是世界首富，你们就是第二，第三，第四，当场辞职了两个。我们应该做的是敢想敢做，用笑来老师的话说就是“保持120%的信心，即使被打击掉20%，还有100%的信心”。

2）笑来老师经常在微博转一些“心灵鸡汤”，比如80岁的老奶奶学编程，比如张曼玉说的那句“我演了20部电影还被说成花瓶，唱歌也请给我20次机会，我今年是49岁7个月零13天，不是50多岁。我觉得现在实现年轻时的梦想一点都不晚，我很骄傲”。有梦的人最美，无论何时开始都不晚。

3）格伦的谈判很舒服，一上来就是对对方的肯定，字里行间中透露着诚恳，我想他在生活中，肯定是一个好丈夫，好父亲。记得笑来老师在写作课中提到有关抄袭的概念问题，他用的是“如果我不经过你的同意用了你的东西，你会不会生气”这样的句式，而不是“如果你不经过我的同意用了我的东西，我会不会生气”，第二种说法相对于第一种说法就带着些许的攻击性，学会用对方舒服的方式和对方沟通。

【3.行动和改变】你可以做出哪些行动来改变你的现实生活?

保持120%的信心，永远有梦，和别人沟通时站在对方的角度，尽量让对方感到舒适。