「RIA学习力」《故事思维》No.1，刘亚
「拆页一」
P11
“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
先说说我对此拆页的理解，在说服他人，获得他人信任方面，我们总是高估了事实的力量，低估了故事的力量。给对方讲一个有意义的故事，让他们自己从故事中得到启发，自己做出你想要的那个决定，比直接用事实说服他们效果更好，更能得到他们的信任。
我之前确实没有思考过故事有这么大的力量，说说不同阶段对故事的不同理解：
小时候对故事的认知非常简单：1、更多的是离我们很遥远的童话故事；2、原来觉得美人鱼、大灰狼都是存在的，后来年纪大一些知道哪些都是虚构的；3、从来没有想过别人说讲一个故事，很可能是实际发生在他自己身上的。
学生时代的故事认知：1、名著、小说中的故事，是一种艺术，来源于生活而高于生活；2、历史故事，人物故事，让我对历史的年代数字头疼的同时稍稍还有那么一点兴趣，对历史的认知更多的也是历史的故事；3、我学会了用“给你讲一个故事”的方式来讲发生在自己身上的事。
进入职场，经常去“讲故事”，也被别人讲故事：1、在工作中用故事增加语言的趣味性，引发对方的思考，这可能也是本拆页中的意思，不过我可能没有把故事的力量充分发挥；2、身边被各种信息充斥，不愿意去听大道理，反而更喜欢去听故事，学会自己去思考去总结。
我还没有孩子，不过，如果我有了孩子，我一定会给他讲很多有意义的故事，从小就启发他对故事的理解和感受，学会表达。
「拆页二」
P12
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
这六类故事中我最喜欢的是“我是谁的故事”，首先，从自身角度。我们经常说“自知者明”，但这一点很难做到，有些人盲目自信，而有些人盲目自卑，我们何不回顾发生在自己身上的故事，哪些让自己激动骄傲的巅峰时刻，哪些让自己不堪回首，无法面对的狼狈经历，从这些故事中我们可以总结出自己的优势、特质，也可以勇敢面对自己的劣势不足，取长补短，成为一个更美好的自己。其次，从他人角度。听别人讲他的故事往往能从各方面快速了解对方，不仅生动，容易被打动，往往还能发现彼此的共同点。
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
可能和我的工作性质相关，我经常讲“教学”的故事，用在我的课程讲授中。
一个非常简单却寓意深刻的小故事：一只猎狗跟着猎人去打猎，将一只兔子赶出窝，使劲的追呀追，最后还是被兔子跑掉了，牧羊犬看到这一幕，嘲笑猎狗：“兔子的腿那么短，你都追不上它，真没用”，猎狗听了牧羊犬的话并不生气，它说：“我是为了一顿饭而跑，而兔子确是为了生命而跑，我俩的动机不同，当然就有这样的结果”。
我们做事情的动机也就决定了不同的结果，只有全力以赴才有可能获得最好的结果，才不会有遗憾。
