前端和后端运营 分享整理

1.竭尽全力，才能遇到顶峰而破局。

我最近在做这个抖音项目，差不多也做了一个月吧，到了今天应该有收入差不多。3万多件。对于我来说不算多，但是这个方向呢，一直是我想要的。所以说，其实能找到一个项目是跟自己是契合的。尤其是内心里面，是相信也是很重要的。不管各位是做什么，你一定要找到一个项目，是你内心打心底里面相信的。你真正的竭尽全力去做一次。你会遇到一个顶峰，比如说做色情也好，做微商也好，做公司也好，开店也好，做互联网推广也好。其实你一开始的时候，你会觉得很high，但是中间的时候你会觉得很乱。到了后面的时候呢，你就觉得各种困难，怎么也爬不上去。

所以操作一个项目，从零到一，竭尽全力是非常重要的。因为你会从中学习到很多东西，是看书也好听，别人分享也好，都是体会不到的。全流程的参与。比如说一个项目的起盘啊，然后到后面的一个裂变，再到后面那个收尾。然后这个东西如何持续呢？其实很多人还是缺乏这种经验，真的要去经历。找一个项目，你认可的项目，从头到尾的看一遍，干个半年一年。爬上去。爬到高层，你会看到不一样的风景。如果你只是随便做一做呆在底层的话。就好像微商也没有用，只是一个入门级的代理的话，那你的。享受的这种分红啊，永远是最低级的。

其实很多的破局的方法。并不是说你怎么策划出来的，而是你干的发现，哎呀，怎么遇到问题了怎么不行啊？然后就。到处想办法啊，这里听一点，那里偷一点，然后变成自己的方法就去试。包括转型也是这样子的，包括这一回，这个疫情。那怎么办呢？很多的实体行业怎么办呢？那有的餐馆他就想出了。把菜切好，然后送上门，然后厨师开直播，教你怎么做菜。

其实顶峰任何的项目都会遇到，遇到以后就是一个。下滑的过程，然后又有坚持，过去之后有一个顶峰。这个是。太正常，不过这个是常态，包括你打工也是。一开始的时候哇，你觉得找到一份自己喜欢的工作特别的开心，干了一两年之后那就没热情了。我看什么都不对。其实这时候反而就是一个转折点，因为大多数人。在低谷的时候都坚持不下来，或者是没有勇于的去寻找突破的方向。起起伏伏，自生意的正常的状态也是人生正常的状态。所以我一定要拼尽全力的去做一件事情，达到景顶峰。只有你经历的这些东西越多，那往后你操作每一个项目地时候都会竭尽全力。

就比如说我在打工的时候，我的做法就是。别人回家了，我睡在公司了，我多做一份，笨就笨，一点也没有关系。那我创业的时候我也是睡在公司。员工扫那就自己多干一点嘛，因为说实话，你说什么管理啊人才啊，你真的初次创业的时候哪里会有？最牛逼的人才就是你自己，还有你下面可能有那么一两个人干活的。其他的不一定，可能这个月干了，干了，下个月就走掉了。所以这些都是作为创业者需要去经历，去要去扛的。很多的东西只有你试过，拼尽全力，你才知道转折点在哪里。

2.检验自己的真实实力，才是最重要的。

我给我自己的定位一直都是三人。一直都是一个操盘手。所以我其实不大喜欢去讲课。但是讲课确实有收入，它也是一种。拓展招商的一种模式，但是我觉得不应该单纯的靠。讲课来实现收入。大家市场上有很多人，就是七拼八凑讲就收钱也能收到钱。但是对于一个年轻人来说，我觉得最重要的就是去检验自己的真实能力，你看一的。好，那给你一个项目呢，能干到多少？这是最重要的。你说。你要专心就违章哈，那你晚上爬一下，你带一些货试试看。你要转直播，那你看一下直播试试看，你说你要吃文字这碗饭好，那你来试试看你能写多少篇。

我觉得。最糟糕的其实不是说自己不行，而是说假清高，被这个身份啊给困住了。很多的机会，其实一开始看起来之后就是很low的。包括我实体店，以前觉得自己特别的辉煌。全部起，这个电视现在怎么会有人买呢？对不对？都是割韭菜，都是骗子。但是后面这种就变成了主流，反倒是只有这种观念的人。谭碍于身份，他不转过来，知道吧，所以我觉得无时无刻的不规律。不把自己的身份挂在很高是很重要的。就是愿意去尝试一些新的东西新的玩法，并且全身心的沉浸在里面，去发现有什么精髓。

当你真正去检验自己真实实力的时候，肯定会遇到很多的挫折，会遇到很多不懂的东西。就包括我一样。我做营销，有的人觉得我很牛，但是我并不这么觉得，我觉得我只是一个普普通通的创业者。我有很多不懂的东西，我需要去实操来验证，我是不是真的行。我不希望说啊，我只是懂了，然后我看过文章我能写出来，这就叫懂了，我觉得这不是。所以我一直以一种区域的状态。在思考就是说。如果这个东西消失了，我还能不能够活着？比如说朋友圈没了，公众号没了。那我还能够靠什么东西生存下来？

所以当别人在讲这个私域流量的时候，其实我会反过来想。所以流量他真正的源头是什么？其实真正的源头是流量。就是你在一些公共流量里面有没有影响力。会不会抄牌？比如抖音，你有没有影响力？你会不会从公域上面拿流量？比如说今日头条。你有没有影响力？能不能在上面产出拿流量？如果说。你只是关注私域流量。你不会去玩它的源头公域流量的话，那就会越来越焦虑，哎呀，朋友圈掉几个人就焦虑的要死。然后这个顾客少一个，你就焦虑的要死，但是如果你检验我自己的真实实力，能够。从各个平台上面。获取流量的话，那你是不会焦虑的。

所以讲这一点的时候，我觉得就是做人千万不要拘着，改上的时候就上了。该是什么样的真实的实力，自己要门清。难道你没有必要告诉别人你有多强或者多弱。你一定要去实践的去检验自己是不是真的行。

3.前后端布局，才能让自己的模式走的更远。

去年的时候，我聊过很多的人。其实真的有些人业务做不起来，不是说啊，他不会营销或者干嘛。而是他的这个。业务布局啊，真的是把自己累死知道吗？他为了喊她顾客有什么更好的体验啊。就放不开。比如说有的人，他做事情啊。他进了，然后收了钱了，他就不敢讲了，知道吗？他就一定要做的特别的精美。但是其实你想想看社群是什么，就是一堆人有共同的爱好，共同的志向。交流社交，大家互相提供一些信息而已啊。你为什么要把它想的那么高大上啊？

这里的前后端的布局还包括什么呢？就是你的盈利模式的设计。比如说你的前端的导流，用什么产品。那你后端的承接有什么产品？很多人前端导游是没有问题的。但是后端的导游。是非常糟糕的我，这个我怎么讲就是你填倒了很多流量进来之后，你的后端的成交的流程。是要靠你一个一个去聊的。成交了以后，你还付出大量的努力，然后去服务这些人，那你觉得你前端导流进来。在经过你这个流程的时候。你自己慌不慌。

所以我一直提倡的是服务，要自动化，所有的东西都要自动化。不要在个性化上面去做损耗，如果你一定要在个性化上面去做损耗的话。那就一定要收高价，因为你的时间是不可增加的。

所以这里打个比方叫什么？比如说你要做课的时候，有些录制的课，你就没有必要拉个群再去维护了。那稍微高级一点，你可以拉个群去维护。然后还有一些。更高门槛的，那你可能需要见面啊，干嘛的那这样子。你做所有的事情，最后其实都是在做一件事情。就不会分散你的精力。所以我前段时间一直提。大家一定要学会去复制自己，就是你一个人就这么多精力，偶尔有情绪，那怎么办呢？那你只能去复制自己，学会录课，学会做内容，学会做流程化的成交，学会用机器人。

所以这里你可以思考一点。你的成交的整个流程，外加成交，以后会不会给你造成压力？如果会给你造成压力的话，就证明你这个模式不对，因为他不可能复制开。

4.聚焦定位，有舍有得，不要给未来的自己惹麻烦。

说聚焦和定位其实是很难的。因为我从一开始的时候我找我这个定位，我找了很多年，找聚焦的时候，我也聚焦了很多年。都不一定聚焦了下来，也不一定定位下我是谁，这个问题真的很难回答。但后来我选了一个。找叫做我不服谁？比如说我，今年我想清楚了，如果没有线上业务的。找我干嘛呢，我又不会开店对吧你要开店的可以啊，你说你要不去网店我需要干嘛的。要推广线上，那可以聊聊，但如果说只是纯线下的那种，我觉得没有必要聊了。因为我在做线上，你线下那块我一般不擅长，所以我今年的口号是。尽量不去接触这些啊，和我自己核心业务方向无关的人。

那这样子就梳理出来一条脉络叫做。专注线上业务的发展以及互联网营销，不碰供应链，不碰售后。只和有线上业务的人打交道，聚焦卖这个环节。

然后这里再说一点。这个也是我之前放过的一些错吧。就是，大家尽量不要去。承诺太多，如果你承诺太多的话，那这些一定是你轻易可以办得到的。能送东西呢，尽量送一些已经有的或者是发过去就可以送人的这种东西。尽量不要去承诺一些你还要去额外付出的这些东西，到兑现的时候就很难，或者是。有时候成本的变动啊，就会把你自己给卡死了。

包括我自己也在根据上面说的第三点再做一个变革。有很多的东西，其实是没有必要自己去付出巨大的精力的。或者是服务到别人满意的。因为价格的不同，有些入门呢，其实录制好别人去听就可以了，没有必要再去拉个群。当然有些。比较贵的啊，人群比较优质的，那拉个群可以。所以大家也可以区分一下你自己的ABCD类客户，并不是说所有客户都要你平等去对待的。只有根据每个顾客购买的不同而区别对待的。

聚焦是一件特别重要的事情，他不仅仅影响了你以后的轨迹，也会影响你的思考。就包括做营销一样，如果按照传统的思考来做的话。那就会变成啊，接别人的案子来做，然后成立一个什么营销公司，我觉得这是。大多数人的想法，我不想这么干。我觉得真正的营销想要做得好，一定是要有自己的项目。一定是要有自己的后端跟流程的。我所认为的营销。我更多的是。放在我自己的项目上，过去实验。因为你只有一个人冲在前面的时候，你才能够是充分接触到市场。当然，这世界上有很多的大师。他们可能就是吃这碗饭，就是服务别人的。

我不是说服务别人不好。我是说我们都是年轻人，尽量的是要有自己的实操经验的，因为你检验过。你知道哪些环节设置是对的，这个时候你再去教别人的时候。你是胸有成竹的，你说我做了三年的社区。我最近又做抖音，我全部都投进去做，全身心的去做的时候我就能够看到。别人看不到的点，这是我。亲身经历过，并且花钱去做的，花时间去做的。那我收别人钱的时候，我不害怕，我觉得我也不会贱卖。

为什么说我一直提倡说大家。一定要有个自己的项目在做，而不是说沦为那种特别纯粹的培训，因为只有你。有一个自己的项目，在做的时候，你知道来龙去脉的时候。你的心。是定的。你是有自信的。如果说你是做培训的。那起码你也要特别懂培训这个行业怎么招生，怎么来怎么去，你不能说纯粹只是一个。空谈的那种讲师。

然后今天晚上就分享这四点。第一点的话，我们上面讲了这个。竭尽全力去做，这点很重要，第二点，我们讲的检验自己的真实实力，其实这是更低一点，是挂钩的。第三点，前后端布局，可能有些伙伴需要仔细捋捋自己的业务。最后一点，我们讲的聚焦和定位，其实聚焦和定位是。需要时间跟摸索的。并不是说你自己想聚焦在哪聚焦在哪里，而是说你经历过一些实操。然后你发现啊，原来我自己擅长这个，不擅长那个。有些该舍的就要舍弃，人不可能什么都吃的，如果你什么都吃，就是给你自己未来的麻烦。