疯传

让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

为什么产品、思想、行为能够流行？

1.渐进性改善

2.价格低廉

3.广告效果

社会传播

社会的影响是靠人们口头传播的，一传十十传百

【口头传播 广告传播】

口头传播并非推销活动，没有强烈的劝说语气
广告传播经常会像王婆卖瓜一样自卖自夸

口头传播是我们朋友倾向于直接告诉我们相关信息。

他们认为什么好，什么不好，直接就会向你说明。他们这种直白、坦率与客观的评价听起来更加可信，更让他们的朋友相信自己所说的都是实情。

如何进行口头传播？

本书解释了是什么原因使得传播内容具备感染力

感染力的六个原则（STEPPS）

原则一：社交货币

“社交货币”其实是一种“口头传播”。分享能让使用者获得更多好评和更积极的印象。

三种方式铸造社交货币：

1.发掘标志性的内在世界
内在吸引力，最常见的什么干货、原理，这些都是属于内在吸引力，认为你知道的东西能给对方使用价值。

2.撬动游戏杆杆
杠杠原理，容易推动社交货币。人人都喜欢排名，因为可以找存在感，也就说的人都有一种秩序感。它能让人的心理产生巨大的变化。

3.使人们有自然天成、身临其境的归属感
使自己感觉像是自己人
我给到你一个特权，我们是自己人，你帮我宣传你也有好处，大家都有好处。

原则二：诱因

1.高频事件
连接高频事件就是让人看到某种东西的时候就会想起你

脉动和不在状态
红牛和运动

不在状态和运动都属于高频事件，所以只要你们不在状态或运动时，第一时间就会想起脉动、红牛

原则三：情绪

我们的情绪分为两种：

1.积极情绪本书中用的是高唤醒
“钓鱼岛事件”就是高唤醒情绪，它能强烈的调动人们的爱国及愤怒的情绪，文章发到朋友圈到处转。

2.消极情绪本书中用的是低唤醒
低唤醒情绪就是说比如你今天生病了不舒服，发到朋友圈，你朋友可能会担心你，但绝对不会转发。

所以说，任何情绪都能激发共享行为，点燃高唤醒情绪就基本成功了一半

原则四：公共性

可视化

可视化就是让别人看见并且产生好奇心。

可视化
你的东西看上去就是跟别人的不一样，激发好奇心，通过口头传播，那基本成功了

消费消费者的行为剩余

比如说你买了一件名牌衣服，你的消费就是这件衣服，而消费者的行为剩余就是说你把它穿在身上出去，人家看见说这是什么什么牌子，多么多么的好、贵，利用起你帮它做广告了，这个就是消费者的行为剩余。

原则五：实用价值

实用价值就是说需要一个实实在在的帮助他们解决问题的而不是看着华而不实的东西。

比如说打折，买个东西给个折扣，让别人感觉在给他省钱

增加意外惊喜价值
让用户大大增加满意度和好感，比如买饮料经常会有什么开瓶有惊喜

原则六：故事

要把你的产品用故事的形式说出来，去打动别人，获得别人的支持并为此买单。

本书讲的就是如何让口头传播和社会影响奏效的科学原理。只有掌握了这些才能让产品、思想、行为的传播获得成功！