“欠下20万后，我开了家青旅”

优秀的人，都爱折腾。

别人都叫我段掌柜。

我这个人，很能聊，爱交朋友。虽然没有高学历，也没有一技之长，但凭着自信和勇气一路走到现在。

18岁到北京打拼，做房产中介，上班第二个月，业绩就超过了老业务员，主要原因是很用心和勤快，别人一天带一个客户，我带三个客户，机会就比他们多。

后来回老家承德，自己开房产中介，生意很不错，22岁靠自己的努力买了房。

但是，承德的生活很安逸，外加业务慢慢稳定，自己开始变得懒散，每天无所事事，生活特没劲。开始怀念北京那种充实的状态，每天都在离开与留下之间纠结着，很煎熬。

越发觉得生活很无趣，开始染上赌博，一年时间，钱全输光了。

欠一屁股债也就不玩了，开始一个人到处旅行。

在旅行过程中，我才知道有青年旅社的存在。觉得很新鲜，人多不寂寞，又省钱。

有一次住青旅，遇到一个姑娘，她一直在做自己喜欢的事情，喜欢哪一座城市就会去那里生活、工作，她的经历刺激了我，人家都有这样的勇气，那我又有什么可怕的？

于是，我就回老家把手上的房源处理了，算了一下，还欠债20万。

第一家青旅，解决了一半外债

2016年初，来到成都，当时目标很明确，就是来做青旅的。

那时26岁，负债20万，只带了2000块钱的生活费。

但是，21岁的我能够自己创业，成功赚取了第一桶金，我相信，26岁的我，既然有勇气放弃以前的生活，阅历更丰富，我也肯定能把青旅经营好，然后挣到20万还债。

之所以选择成都，是因为个人感觉成都很有人情味，来过之后就不想走了。

到成都的第一个星期，我在武侯祠旁的居民区，找到一家正在转租的青旅，150平，能住20个人。虽然有点小，但是很干净，有家的感觉，就立刻交了定金。

幸好当时有信用卡，能透支5万块钱，再加上其他零零碎碎拼凑到6万块。

那套房子转让费4万5，后期布置费用花了不到5千块，3月份正式开始运营。

五一之前的两个月基本没人，五一之后彻底火了。后来我又在楼下租了一套房，两套总共能住40个人，每个月的收入过万。一年时间，信用卡按时还完，还还了10万的债。

第一家青旅

做青旅，收入主要来自房费和旅行社付的佣金。

这个青旅之所以能这么快做起来，主要有几个原因：

第一，位置选的好，靠近锦里和武侯祠，交通也方便。

第二，我是真的很用心在经营，很真诚的对待每一个客人。因为从小爱干净，所以青旅里收拾的非常整洁。

还有就是热情、能聊。来的每一个客人，我都会跟他们打成一片，一起吃饭、聊天、玩游戏，晚上会约着一起玩狼人杀，青旅内每天都特别热闹。

也正是这样，基本上来的客人，都会续住，或者长期住在这里，离开以后还会推荐朋友过来。

第三，青旅运营一年时间，99%的好评率，口碑极佳，回头率高。淡季时，别人家入住率较低的情况下，我这里还是很火爆。

第四，我有外债，又要还信用卡，外界的种种压力都逼着自己不得不努力。

这一年是我最累的一年，一个人24小时全天盯着，经常有客人半夜两三点入住，根本睡不好；也是我收获最大的一年，之后的许多合伙人都是在这时候认识的。

第二家青旅，以失败告终

大家都知道，在网络上下单时，一般都会去搜评价数比较多的店，而我们这种小青旅，床位数量少，是不占优势的。即便每条评价都是好评，与体量大、销量高的国际青旅难以相提并论。

所以，考虑到第一年做得还不错，就想扩大经营，做一家大的青旅。

当时觉得第一年太累了，就找了两位要一起经营青旅的朋友合作，一起开了第二家。

2017年4月1日正式开始，400平，60个床位，在锦里出门左拐两百米，房间大小和地理位置都很好。

当时赶上清明小长假，在装修还没完善的情况下，就爆满。

第二家青旅

但是在后期发现这两位合伙人的经营方式，跟当初协商的不一样，言胜于行；三个人共同参与管理也产生了很多分歧。

总之，因为各种理念不合，在这个青旅我只坚持三个月，就撤出了。

当时投入11万（第一家盘转费用4万5+信用卡贷款8万），最后撤出7万，算是亏了，还耽误了半年时间。

第三家青旅，理想中的状态

从上一个青旅撤出的时候，我已经找好合伙人了。吸取上次的教训，采取一人管理、多人投资的方法。

这个青旅，还是在武侯祠旁边，400平，能住40人。转让费22万，有些贵，但我觉得这家店地理位置和房间格局都很好，刚好七、八月份旺季，早收拾出来就能早开业，这两个月经营得好就能挣回10万。

布置了20天，转让费22万+房租5万+装修费用、其他费用，一共投入33万，我们三个合伙人每人出资11万。

7月20日开业，一直到现在。两个合伙人像当初承诺的一样，出钱之后不参与经营，到期分红。今年年初，我把外债彻底清了。

第三家青旅

现在我们正在计划下半年去重庆开一家连锁，已经找好了合伙人和经营者。下一步的的目标是走向正规化、开国际青旅。

一些经验

来成都两年半，很开心能遇到这么多人。16年我才开始用智能手机，那时候微信里只有几十位好友，到现在2000多位，很感谢每一位住过我青旅的朋友。

总结几点经验，分享给想要做青旅的朋友们，避免踩坑。

一、寻找房源，房东和周边环境很重要。 

有个做青旅的朋友，被房东坑过。在他转让青旅时，房东直接违约，只赔偿两个月的违约金（6千块），朋友很无奈只能把东西便宜卖了。和4万块装修费比起来，相当于净身出户了。

另外，如果青旅在居民楼里，左右邻居也很重要，因为青旅住的人多，声音也大，如果没有友善的邻里关系，会很麻烦。

我现在的店楼下是小吃街，楼上没人住，怎么闹腾都不会影响到别人。

二、谨慎选择合伙人，各自分工要明确。

第二家青旅之所以会失败，是因为我和合伙人共同管理、经营理念不同。

单就氛围而言，我希望我的合伙人能和客人之间以朋友去相处，而不是办了入住之后就什么都不管了，也不是时刻都想在客人身上薅羊毛，这样的店很难长期发展。

所以第三家店直接把分工明确在合同上，从开店到现在完全是我自己在管，效果很好，省去了很多不必要的争执。

三、装修设计上，如果拿不准，一定要请装修公司。

如果是一百多平的房子倒无所谓，房子小，怎么都能布置好。如果是大一点的店，一定要请装修公司，或者找懂设计的朋友帮忙设计，让青旅更有特点。

四、用心经营，把客人当朋友对待。

从18岁开始北漂，到现在在成都开的每一家青旅，最大的体会就是一定要用心经营，即使是很小的问题，也要重视。

客人住的开心，差评自然就少，形成口碑效应，客人也会越来越多。

PS：我去成都玩的时候住的是段掌柜的第三家青旅，当时我和我朋友就问过他，之前是做什么的？他说：之前在北京上班，之前还开了家青旅。

殊不知，这之前、之前里面有着这么多故事。和他聊过经历、听他分享过经验后，我更觉得趁年轻，要多放肆、多折腾。

就酱。文|WwwwYA