何太极：互联网只有两种商业模式，其实很简单！

如果要简单梳理一下，在互联网中只有两种主要的商业模式：

付费的商业模式

免费的商业模式

1、付费商业模式

首先讲讲付费的商业模式，这应该是自古以来最为主流、传统的商业模式了。

从农业社会过度到工业社会，收费商业模式都是主流。无他，由于生产力有限，物质较为稀缺，产品生产出来就能卖钱，卖了就能获得利润，谁免费谁是傻子！

当然，历史上也曾出现过这种大傻子，比如宋江，那叫仗义疏财啊，比如范蠡，三次家财散尽，重新开始创业。

但是，这不是正常的商业模式，而是人际模式、政治模式了，他们不是想通过赚取产品利润来发家，而是想增加某种资本。

然后，生产力发展到一定阶段之后，产品种类越来越多样化，开始出现奢侈品，这就是高端产品了。当奢侈品越来越多，中低端的产品也就越来越多，多到供过于求。

经济危机就是这么来的，比如1929年的经济危机。

丰富的物质基础为免费商业模式奠定了基础。

2、免费商业模式

有一句话这样说的，羊毛出在牛身上让熊来买单。熊其实并不觉得冤枉，因为熊享受了价值。

互联网中最常见的模式是这样的：产品免费，售卖用户对产品的注意力给广告商，从而获取利润。

为什么？因为互联网是信息技术，本就是一种天然的媒体，边际效应可以无限递减。

这就不难理解，自媒体涌动（信息免费）、电影泛滥（观看免费、曾经）、音乐免费（收听免费，下载收费）。

在这里，羊毛就是产品价值、平台价值（广告价值），牛是听众、观众、读者（关注、注意力），熊就是广告商（购买注意力）

同时，除了信息技术这些免费内容之外，还有免费的实体产品。

比如，请一大批人去白吃、白喝、白买，结果最后并不是卖方承担成本，而是第三方出了这个钱，有可能是保险公司，有可能是某个需要推广新品的企业。

又或者，前端产品是免费的，用以蓄水养鱼、养客户，在后端经营过程中来进行变现。

经常有人问我，互联网那么多商业模式，记不住啊！但是，今天这样一分析，是不是就简单多了。

我一贯主张：将复杂的事情简单化，不要搞得那么复杂。

因为，只有简化的东西，才更容易传播，大家才更容易付费，或者实现批量化的销售。在我的书籍作品《大话互联网模式》也有类似的极简描述。