《如何克制自己的“推销”欲望》学习笔记

《新生——七年就是一辈子》19章 学习笔记

自己感觉特别好的知识，书或者做法，总是忍不住推销给自己的朋友们。这种李笑来老师所说的“天真的疯狂推销员模式”，确实非常难以克制。

然后，推销的时候，确实是滔滔不绝，而且，可以肯定的是，别人应该觉得挺难受的。

我与之分享所学所想的朋友，不多，加起来一只手也数完了。比较好的是，这些朋友都非常有涵养，不会直接怒怼我。但是，也让我这种推销员模式很长时间里都得不到遏制。

正如文中所说，实际上，通过读书学习，升级自己的操作系统，自然思维方式，性格，为人处世等方面都会有很大的变化。这些变化终于会有一天明显到让周围的人都差距的地步。这时候，别人就会有兴趣跟你聊，问你怎么得到的这个变化。在这个时候，将好书，轻描淡写的推荐出去，是为最佳。如果这个时候，又再次进入自嗨模式，只能是让别人继续“敬而远之”。

其实，在你有了一些变化，还没有显现出来的时候，是一个非常微妙的时刻。这时候，你明显感觉到自己在升级，可是在践行角度看，却还没有很大的突破。如果践行有突破，那肯定会让人有感觉。这个时候，可以说你还没有有力的证据，向自己证明自己的改变。

你想啊，连你自己都还没有确定的事情，告诉别人，那就是相当于提前支取了“红利”。这种事情，别人肯定是要拒绝的啊——谁知道你丫是不是心血来潮，就这么一说呢？你一说我就信，我岂能当这样的傻瓜呢？

读好书读进去之后是不大可能没有变化的。操作系统不断升级，处理事情的方式也会不断更新，行为模式当然也就不一样起来…… 有时候，身边的朋友会奇怪：

                     嗯？这你是怎么知道的呢？

                     嗯？你什么时候开始这么做的？

当且只当这样的时候，我会尽量轻描淡写：

                    有本书，叫……，还真值得看看。

为什么当你的行为模式有所改变的时候，大家才对此感兴趣呢？因为这个时候，他们才能瞧见真正的效果。大家自然愿意为真正的效果而学习啊。单凭几句话就让人家投入时间精力，这事情确实不太容易。

而且，随便就推销，很容易“泄气”。常言道，一鼓作气。你明白了一个道理，但是不见得就会有行动，你行动了，未必就能有成绩。而当你有所感悟，准备行动之前，如果去推销，其实很容易让自己的大脑误以为自己已经行动过了。这种情况，我自己就发生过几次。一旦说出来了，就来脑高潮了，来了就感觉自己已经体会了成功的喜悦和快感，实际上这会阻碍你的践行。

文中提到的一个观点，非常的好，那就是：分享是有成本的。而且成本不低。

没有掌握好分寸和方法，就去分享，那么是不会有好效果的，甚至适得其反。这种行为在生活中，一般都被称为好为人师。

说服他人的技巧，实际上就是说的这种分寸和方法：

第一个：让对方自己得出结论，而不是把结论塞给对方。

第二个，实际上是第一个的升级版：自己成为榜样，对方若是认同，自然就会追随。

榜样的力量是无穷的，身边的榜样尤其如此。

有时候，人们都说：成功人士都不是一个个出现，而是扎堆的。不是没有道理的。实际上，一群人中，当有一个开始成功，那么其他人就会看到，也就开始学习，模仿，以及修正自己的行为和思维模式。实际的成功，会比任何说教都来的有意义。

实际上，践行后的你，相当于做了一回白老鼠，把坑给踩了一遍，也走出了方向，这样，追随者自然更有信心，也更有效率。

所以，成为榜样，就是最好的分享。