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《孙子兵法》第十三节“用间篇”，是该书最后一篇。这部兵书开卷论“计”，终章谈“间”，首尾呼应，结构体系很完整。

孙子认为，战争是敌我双方依据“道天地将法”等客观条件进行的竞争和对抗，需要的信息数量和质量，远远超过其他任何领域。

只有掌握了充足的信息情.报，才能产生正确决策和有效指导，进而夺取最终的胜利。

因而，“用间”就是摸清实情的重要方法手段了。

【原文】

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

【释义】

孙子说：凡兴兵十万，征战千里，百姓的耗费，国家的开支，每天都要花费千金；除此之外，整个战争期间，前后方动乱不安，为了支持战争，民夫戍卒疲备地奔波，大部分时间消耗在前运后送的路上，因而不能从事正常生产，这样的家庭大约有七十万家。

这样相持数年，就是为了决胜于一旦，取得最终的胜利。如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来雇用间.谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。这种目光短浅、见小利而忘大义的人，不配作军队的统帅，算不上国君的好助手，更不是胜利的主宰者。所以，明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。

要事先了解敌情，不可求神问鬼，也不可用相似的现象作类比推测，不可用日月星辰运行的位置去推演，一定要取之于人，从那些熟悉敌情的人的口中去获取。

【解读】

从打仗的角度来看，“用间”是非常重要也很实用高效的一个手段。但在现实生活中，很多人是不是觉得没有用武之地了？

其实，我们要看到打仗“用间”的终极目的，是为了掌握最真实最关键的情况，为科学正确作出决策提供信息支撑。

从这个角度而言，这种重视信息获取的观点，是不是对当下生活有所启发？！

01没有调研就没有发言权

如果不去调研，就会成为瞎子、聋子，掌握不了第一手资料，发号施令就容易“空对空”、难落地。

假如反馈渠道又被别有用心之人把控，反而会被蒙蔽、欺骗，位置越高、权力越大带来的危害也就越严重。

毛老人家谆谆教诲：“没有调查，就没有发言权。”他还指出：“你对某个问题没有调查，就停止你对某个问题的发言权。”“注重调查！”“反对瞎说！”

调查研究只是形式，只是一种方法，或者一种手段，其根本目的就是为了摸清实情。

只有搞清楚实际情况，才能够实事求是，才能够有的放矢，才能够对症下药，最终为解决问题创造条件。

古时候打仗，牵一发而动全身，相当于赌上了全部身家去博弈，稍出差池就是灭顶之灾，采取行动不得不慎重稳妥。

所以，无论在古代还是如今，无论是大领导还是小职工，无论是单位还是个人，情况不明决心大，都是为人处世带团队的最大禁忌。

02对制信息权的别样解读

查看了百度百科，对“制信息权”的解释是：又叫制电子权，就是在一定时空范围内控制战场信息的主导权。

夺取制信息权，基本目标是控制战场信息空间，最高目标是控制敌方的认知和信念系统。

结合学习体悟《孙子兵法》，尤其是结合“用间篇”的内容，我理解的“制信息权”还有至少两层内涵：

一是控制情.报信息，我方把敌方情况摸准搞透，而让敌方对我琢磨不透。我甚至可以释放假消息，制造“烟幕弹”迷惑对方、误导对方。

二是引导舆论信息，通过把控传媒、设置话题等形式“带节奏”，营造有利于我、不利于敌的媒介氛围，进而控制心理攻防的主动权，主导引领军心民意。

现实生活中，这种例子也不在少数，尤其是企业单位中，领导对待喜讯和噩耗的态度，可以窥见一斑。

如果出现了利好的消息，一定会大肆宣扬，恨不得让路人皆知，让部下和受益者对领导们感恩戴德，至少要在印象和形象上加分。

假如爆发出利空的丑闻，肯定要封锁消息，迅速开展危机公关，尽量控制知情人群，减少危害程度，缩小影响范围。

03摸清实情才能正确应对

调查研究是为了摸清事情，摸清实情是为了制定对策。

我们常说，打蛇打七寸。就有一个前提条件，你得知道七寸到底在哪里，否则打蛇就事倍功半。

如此看来，没有抓准要害，说什么有的放矢，谈什么对症下药，都是胡说八道的鬼扯。

因此，我们说扭转乾坤也好，一锤定音也罢，睿智的人做决策，必定要基于准确的研判，离不开这个前提和基础。

没有精准的信息支撑，就如空中楼阁、水中花、镜中月一样虚无缥缈，一切都会变成了无稽之谈。

根据掌握情况作出研判决策的能力，人也能被分三六九等，我们可以自我对照如下：

三流的人物闭目塞听，闭着眼睛凭感觉做决策，结果可以预见；

二流的人物能够充分了解情况，就事论事作出合理判断，结局也不至于太失控；

一流的人物能够实事求是，见微知著，甚至透过现象看本质，往往可以出奇制胜化解危机。

其实，我们大多数人都处于中间层次，这也符合“正态分布”的规律，比上不足比下有余。

所以，我们一定要杜绝成为“不入流”人物，努力避免沦为“三流”人物，而要争取成为“一流”人物。

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齐帆齐2022年度营第46篇，2172字，累计83453字 。