《故事课1》No.4十秒钟说一个说服人的故事—太阳姐姐

【引子】

每年的11月份第一周的周末周六、周日两天，是拆书帮每年的年会日子，去年年底，我们“太阳家”的小伙伴确定了一个共同的目标：太阳家的小伙伴集齐10人一起去参加2019年的北京年会。截止至现在，我们太阳家已经有11位小伙伴报名参加本次年会，天南海北的小伙伴们将一齐聚齐北京。

“除了参加年会，我们太阳家的小伙伴要不要做点什么有意义的事情？”这个问题自然而然就问了出来，最后大家决定，要不要一起拍张全家福，比如女生一起穿旗袍、男生一起着礼服/西装一同合个影什么的，这样的行动计划就这样被摆上了台面。

一说要穿旗袍，群里的各位美女们就炸开了锅，有的决定要拼命减肥、有的说要立马去买美美的旗袍，也有人担心的问道：

“我太胖了，可不可以不穿旗袍啊？”

我了解太阳家各位小伙伴的身材，听了小伙伴问出的这个问题，我内心哈哈大笑，“在我们太阳家，有比太阳姐姐我更胖的美女存在吗？”答案是：木有嘀〜

作为师父，利用个人淫威，直接怼人徒弟们有时也会敢怒而不敢言（KK，老底都自揭揭完了），但作为一名拆书家，与其直接将对方怼回去，我如何能够更优雅有效的说服她呢？

利用十秒钟的时间说一个故事？看起来是个不错的决定：

十秒钟说一个说服人的故事

什么是“现实扭曲力场”？

这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。

如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。

“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。

乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱埋单。

我们来回忆一下，第一堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。

当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰•斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。

樱桃和太平洋，你会选哪一个？谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰•斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”

喔喔，如果你是约翰•斯卡利，你会怎么想？

你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。

就像琴弦一样，约翰•斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰•斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。

乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰•斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

百事可乐＝糖水？

苹果公司＝改变世界？

好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。

这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”

——《故事课1》P59

●“现实扭曲力场”的前世今生

“现实扭曲力场”（Reality Distortion Field）来源于《星际迷航》中著名的一集——“宇宙动物园”：外星人通过极致的精神力量建造了新世界。

“现实扭曲力场”在现实社会中第一次出现是在早期麦金塔软件工程师安迪·赫茨菲尔德的著作《苹果往事》中，安迪拿它来形容乔布斯的强大气场： 乔布斯结合口若悬河的表述、过人的意志力、对目标的迫切渴望，从而形成视听混淆的现实扭曲力场。苹果的工程师特里布尔说：现实扭曲力场’这个短语既是一种称赞，也是一种警示。陷入史蒂夫的扭曲力场中是一件很危险的事情，但也正是这种力场让他可以真正地改变现实。

语言具有魔力，巧妙的话语配上合适的语气，有时就会产生催眠般的作用。当我们发现某人具备强大的说服他人的能力时，基于对乔布斯的热爱，我们会赞美对方说，你和“乔布斯一样拥有强大的‘现实扭曲力场’”。到了现在，这个词更多是偏褒义的存在。

●“现实扭曲力场”与“类比论证”等说服力手法之间的差别

类比论证是一种常用的、有说服力的论证方法。把两种事物加以对照、比较后，推导出它们之间的差异点，使结论映衬而出的论证方法。“现实扭曲力场”是一种综合运用个人魅力以及各种不同的论证方法最终营造的一个极具说服影响力的效果（场域）。

跟乔布斯学习用十秒钟说一个说服人的故事

虽然我们不是乔布斯，但是我们可以从大神身上学习如何利用十秒钟说一个说服人的故事。乔布斯有很多很多说服他人的方法，我们今天只讲其中的一种：

●带领大家一同走上想象之旅

如果想要他人了解我们的观点，说服对方一起去做有意义的事情。一种特别有效的方法就是带领他们走上思维和想象之旅。

以乔布斯说服百事可乐的总裁约翰•斯卡利加入苹果的案例作为例子：

乔布斯就是带领约翰•斯卡利一起畅想了未来：你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？

这么骚气的操作一出来，就撩拨得得约翰•斯卡利神魂颠倒，做出了加入苹果的决定。

当我们在给出实际建议之前，使用一个简短的词语来调节气氛时，能够令你的语言更具有魔法效果。能够令对方在不知不觉中就欣然接受你的想法，这种简短的词语就叫做“开场语”。

开场语一般为：

•考虑一下.....

•请沉思几分钟.....

•想一想.....

•如果.....会怎样？

•想象一下.....

•请你回想一下.....

十秒钟说服他人模型：

“开场语”+“带领他们走上思维和想象之旅”语言

再举一个乔布斯的例子：

想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉，一定很兴奋刺激吧；再想象一下在浪的末尾学狗刨游泳，一点意思都没有。——乔布斯 《乔布斯传》

听完乔布斯的这段话，即使内心怂懒如我，也会虎躯一震，心中油然而生出一股勇气——“老娘要做那个冲在最最前端的人......"。

最后说一下，一个特别重要的点，乔布斯不屈的意志和信念，对目标的热情与渴望，把先前的一切都化为零，敢于不活在经验中......都向我们展现了一个重要的信息，想要十秒钟说服他人，谁来讲也很重要，虽然我们没有乔大神这么大的“咖位数”，但是我们可以向乔大神一样，做真实的自己，热爱自己的热爱。

【小结】

跟乔布斯学习用十秒钟说一个说服人的故事，作法很简单：

“开场语”+“带领他们走上思维和想象之旅”语言

回到文首的案例，结合这两步，说服小伙伴一起穿旗袍拍全家福这个事情，我可以这么说：

从现在到11月份，还有好几个月的时间，我们是不是可以一起相互减肥。试想一下，如果我们大家一起塑形成功，穿上S码的旗袍.....

那......太阳姐姐如乔布斯般热情自己的热爱这件事情，你感受到了吗？（KK〜）。