徐戈：如何挖掘和架构圈人又圈钱的互联网工具流创业项目？
说来好笑，早在去年10月份，我就找了几个技术团队张罗开发一套内容变现工具，包括付费文章，付费专栏，付费直播，付费社群，甚至有些已经实现。然而去年12月份，小鹅通推出，俺立马取消了原计划，作为一个享受在互联网各领域游来荡去的逍遥分子，完全没做好在一个工具上all in跟人厮杀的准备。
但市场从来不缺万事具备只差脑门一线灵光创业者，我想，发这两篇文章是有意义的，说不定能给一些准备搞大事的朋友提供些思路，结个善缘，说不定将来事成送俺个SVIP权限哪。
上一篇说了啥是圈钱又圈人的互联网工具流创业项目，今天续个杯，说掉如何挖掘和架构这么一个项目。
操作要点
一、定位用户群体
优先做B端的生意，服务商家或者说玩家，这批人有购买力给钱还痛快，网感强好伺候。 借助B端辐射C端用户，例如提供微信在线语音直播服务的千聊通过各类讲师导流服务号粉丝已破千万，做大用户基数之后可拓展广告，电商等其他变现方式。
二、挖掘精准需求打磨产品
其中有个最稳当的思路就是充当BAT等大平台的加强版插件——
腾讯系：微信群发，社群管理，图片设计，朋友圈转发小视频，微信群管理，公众号多样化排版，直播，删除僵尸粉……
百度系：关键词挖掘，内容采集，流量统计，发现同类网站，刷下拉，刷网站流量……
阿里系：一键装修，商品一键转采，店铺一键复制，批量上新，评价采集……
前提是一定要熟悉平台规则，评估风险，防止挑动平台底线被干，像微信多开，群控虽然功能让人心动，但短暂的存活期不足以让你做大业务，同时伤害用户非常不利于口碑的培养。
挖掘需求除了靠浸泡行业许久的经验直觉，也可以参照互联网多年以来积累的行业案例，除了直接借鉴，也可以对需求进行跨平台迁移。
例如采集这个功能，任何一个平台都需要。
前两天微博CEO王高飞还曝光了利用查微博访客记录为噱头进行诈骗的小把戏。
在此洒家推荐几个挖掘项目资源非常趁手的渠道——
1，吾爱破解论坛
此地富集了大把能给人带来惊喜的破解小软件，要晓得，只有那些非常挠痒处有讲头的东西才会有人费力去破解。 这是个一般人只会偷着爽而不分享给别人的网站。
2，微擎应用市场
微擎基本上能满足绝大部分微信开发需求，不管你是玩裂变还是搞微信公众号淘客做小说派单都有现成解决方案。
每一个应用都有潜力可以拿来讲故事，做深度运维。
3，知晓程序
小程序今年火得不行，工具类占了极大比重，知晓程序就是个小程序的应用商店，分门别类啥玩意儿都有。
经常有人问老徐小程序咋玩，俺一般都直接说大方向上你看看APP别人是咋搞的就哦了。
其他渠道的话有大家很熟悉的各大APP应用市场、搜索引擎插件以及附着在搜索引擎上的在线小工具。
没啥新鲜，就不展开讲了……
重点给大家点破两个思路——
1， 挖掘各类需求点和解决方案，做好整理，可做需求跨平台迁移。
2， 为服务于某个行业、某项业务，理出一条线整合出一套解决方案做工具聚合，学小鹅通。
三、调研市场情况（市场容量，竞品）
不见兔子不撒鹰，市场不肥不搞事。
有个点值得费脑筋，就是找出能够一箭双雕同时击穿B端，C端用户的需求点，B端用户生意好做但是用户量级上不去，C端虽然不肥但有量支撑同样吓人。
满足这一条件的，目前起码有小U管家，小密圈，千聊，小鹅通以及他们的同类产品。
对于某些板块的市场容量除了参考专业的行业发展报告，例如说知识付费领域千亿级市场。
还有很重要的一块是参照行业竞争对手的营收，根据网上透露的蛛丝马迹，都能估计个八九不离十。（话说回来，市场到底多大在互联网语境下变数还是很大的）
四、上马产品，推广先圈人，顺带圈钱，随着产品的完善，圈人圈钱
产品开发这块，交给程序员，很多资源都是现成的直接可以调用。
参见国内外各大源码网站，不懂技术的张罗套路，拉能干活的IT下水。
盈利模式设计方面，坚持免费+付费的立体变现策略。
免费可以教育用户，便于其逐步深度使用产品，替付费打前站；可以培养口碑，让产品自带流量属性，最大范围圈粉的杀手锏。
付费部分可以给项目持续供血，做大做强，也是做企业的目的所在。
这类产品推广一定要先抓KOL，意见领袖是B端用户的中心节点，搞定他们事半功倍。例如小密圈的成功最初离不开冯大辉等人的大力推广，小鹅通也离不开吴晓波。
为啥开发出差不多的东西，有的只能躺应用市场卖500块一个，有的却圈粉无数融资到手软？这背后凸显是运营推广功力的差距。
要么会玩，要么有自己的山头，这很关键。
OK，说到这就差不多了，再多就收不住了，洒家还得留一手，方便跟线下朋友交流的时候装个逼。
最后做个互动，大家开动脑经，想想哪些需求可以开发出像小密圈、千聊这类的产品，同时击穿B端用户和C端用户，实现大范围圈粉圈钱？
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文/徐戈，微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。
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