校长堡|3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案
做过海报裂变活动的校长朋友们，应该都知道海报是裂变的重要载体，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。在朋友圈和群里看到海报的人，和看到文章标题一样，平均点开的动作一般不超过0.3秒。如果海报的信息引不起读者的兴趣，用户会马上关掉海报，跳出。如果感兴趣，会多看两眼，停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动?买还是不买这个课程，用户会再花2~3秒的时间去寻找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时8秒左右，一般不会超过10秒。这个过程完全取决于海报的制作水平。整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。
所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户采取行动。那么我们如何能写出扫码率100%的裂变招生海报文案呢？
（一）步骤一：三大心理工具写出勾人标题
一个好的裂变海报文案呢，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。
在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。所以，攻心的文案才能准确的挖掘到用户的内心需求，才能迎合用户需求、满足欲望、填补空缺。
那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？
在这里给大家介绍3种用户心理工具：
第一个心理工具：恐惧型。
现在我给大家看一个非常经典的案例。
有一个公众号凭借一个裂变项目，在一年内涨了大约一千万的粉丝。
这个号估计很多人都知道，叫有书。这个裂变的项目就是“共读项目”。他们的裂变海报文案写的是啥呢？很简单，就是“你有多久没有读完一本书了？”
看到这张海报，你是不是会情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
这句话，有书用了整整三年。从2016年年初我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。直到今天，有书的共读推广海报上，还是这句话。从2016年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，只是换了不同的背景和形式。
后来，有书换过一版文案：“半年时间，会让我们发生什么变化？”结果，因为转化差，这张海报很快就消失了。
同样的，接下来给大家接受另一个活动：“恶魔奶爸策划的英语微信群裂变增长活动”的最终海报，他同样用了恐惧的套路，海报上大标题写的是：你有多久没有好好学英语了？这个活动最终4天获得了10万＋粉丝的增长。
所以，有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发，就是海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户的恐惧感。通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。
利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。那要怎么设计呢？有三点你需要掌握好：
第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。比如，我曾经看过一则理财APP的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷”。
这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……
能够靠理财解决“穷”的人，本金都不会少，他们又怎么会缺那点电费和房租呢？这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例。
第二点，恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？
第三，消除恐惧的方案要有说服力。记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课，文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到高手！”我就转发给一个正在学英语的朋友看，他的第一反应就是，1小时我就能从英语菜鸟到高手了？那2小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是很疑惑的，完全不相信的。
如果让我来改文案，比方说“如何1小时牢记100个英语单词？记单词，竟然可以不用单词书！”，这样是不是好很多，是更能令人信服的解决方案呢？
现在你是不是比较清楚的了解了，怎么利用人的恐惧心理，来写海报文案呢？为了帮助你更好的掌握这个思路，现在，我要提供给你一个万金油式的模板，直接套用就行了：
恐惧型海报文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案
根据这个公式来看有书的共读海报——用具体问题（很久没读完一本书了？）引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案（加入有书共读，组队对抗惰性）
以上我们讲的如何利用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出什么，把需要转换成恐惧。只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务，就是贴附用户了。
第二个心理工具：获得型。
很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。现在是一个信息爆炸的时代，用户看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
那么如何写“获得”呢？教你3个方法，从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。
我们来看一个案例：
有这样一个免费学习区块链知识的学习成长群，活动方想把它策划成一个裂变活动，把对区块链感兴趣的人，圈到区块链知识学习成长群里来，加入裂变海报做好了，上面的标题文案如图所示“从0到1学懂区块链“。从标题本身来讲，确实将意思表达清楚了，现在我们用前面提到的3个获得来看一些，这个标题让你有心动的感觉吗？
1.它给你带来生理上的利益获得感了吗？显然没有。因为学习不是按摩。
2.它给你带来心理上的利益获得感了吗？是的。区块链市当下的大热门，许多人都在讨论，尤其市很多大佬也在深度参与，把这张海报分享到朋友圈，会显得自己很爱学习的荣耀感时又很有高级感。
3.它给你带来财富上的利益获得感了吗？不太明显！想入群的这群人，其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理，如果直接描写能帮你赚大钱，就能快速吸引他们的注意力。
4.所以，将海报变成这样（右图）
整张海报里最吸引人的话，无疑是“找回那些年，你错过的一个亿。”对区块链感兴趣的人，早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话，这句话给用户带来强烈的财富获得感，忍不住就要入群，好好跟大佬请教下，怎么玩区块链实现暴富。
这种“利益导向型”的方法，现在不少课程都在用，效果都很棒。
所以，想打动用户，就别总是强调你的产品能做什么，没人愿意浪费宝贵时间，去听你吹跟他无关的东西，你要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样。只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有不少好处哎，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西。
第三个心理工具：速成型。
这是一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能，所以知识付费才能够火起来。
所以我们经常看到这样的话术：7天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等。因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。
那怎么利用求快心理来写海报文案呢？我同样给大家总结了一个公式，你们一看就懂，然后直接套用就行了。
这个公式就是：时间少/学习量少+呈现效果
怎么来运用，我们通过这样两个海报来讲解：第一，强调时间少。人们对数字更加敏感，所以要利用数字定律强调时间少。常见的用数字的海报有两个原则：一是最好用阿拉伯数字，比起汉字，大家对阿拉伯数字比较敏感。比如这张海报：“4天搞定语数外，暑期轻松提高50分”。不要用很大的数字，否则会让人感觉时间太长，失去学习的兴趣。第二，如果海报中体现的学习量大，会把学习变成一件很有压力的事情，比如：“10招教你写出用户疯传的转化文案”就会比“30招教你写出用户喜欢的转化文案”听起来学习量少很多，同时体现出的学习效果也不错。用户就会很感兴趣。
（二） 步骤二：8个要素完成文案排版
学会利用上面3种用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，但是，海报不止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容。一张完整的裂变海报通常来说要具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。
1.主标题：这是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。我们前面讲得3种心理工具注意是要用来洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，通过给出方案来激发潜在参与的欲望的。在写主标题的时候，要注意以下几点：
首先，主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂。再有就是这个字体一定要够大！要让人第一眼就能看到标题，第一时间接收到你要传递的最重要信息。多大合适呢？一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字。
2.副标题：可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有，视具体情况而定。
3.主讲人：名字+听起来很厉害的Title，而且是和这个课题最相关的Title，对于一些校长来说，如果说没人特别震撼的那种Title怎么办，你的学校里一定有讲得最好或者说在某些方面最突出的那种老师吧，可以用一些优秀的培训成绩来辅助说明。
4.主讲人照片。
很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。
5.课纲/亮点
有的产品比较复杂，要拆解给顾客看我们具体有什么内容，给你带来什么价值。如果是课程，这一块就可以写课程大纲，也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产品等等都行。
6.信任背书
有两种方式，一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。
可能对于各位校长朋友来说，这种途径的资源会比较少，那我再给大家推荐第二种方式—真人推荐。即我们再开篇案例中讲到的那张海报最最最上方的部分：头像+昵称+文案/学员信息。比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。这也是一种信任背书的方式。
7.短期福利
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料。用紧迫性、稀缺性调动其损失厌恶心理。
8.二维码
上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。
以上8个部分，基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，其中有4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。它们是：其他4个元素则属于锦上添花，有的话效果当然会更好，甚至好很多。你根据项目情况来定，可能8个元素全上，可能选4、5个上，就能帮你应对大多数的裂变项目。
看上去，好像挺简单的，但其实这里面的每一个元素，都是很讲究的。
（三）步骤三：1种思维测试修改迭代
做到以上两步，现在你基本上就已经懂得了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案了。那是不是你写好了一版海报文案之后就完事了呢？显然不是，所以接下来，我要给大家介绍完成扫码率100%的海报文案的最后一步——迭代的思维。要想让你的海报裂变会更高效，就必须要有不断迭代的思维。而要通过迭代形成最后的定稿，就要不断的进行测试和修改。
做文案的都知道，不管是写长文案还是短文案，很少有人能够做到一稿就定稿的。反复修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重来是很常见的。而标准就是你的文案是否经过多重测试，达到相对来说比较好的一个转化率。
比如：之前“网易戏精课“的海报，给大家看看，也是设计了4个不同的版本的裂变海报，进行了A/B测试之后最终才完成了定稿的。
所以对于我们培训学校来说，每一期的海报，无论是公开课还是老带新的裂变海报的文案和设计，在写海拔文案时，一定要多出几个版本，打磨每个元素，最好都调试出5个以上不同的版本，然后再内部群内进行测试，最终根据数据来决定终稿。
最后我们来总结一下本堂课的内容，在前面的内容中，我们讲了写出精彩裂变海报文案的三个步骤，总结下来即：3大用户心理工具快速写出勾人的标题，8个要素完成文案排版，以及1种思维测试修改迭代。最后再把所有的内容给大家总结成一个公式，就是：成功的裂变海报=普适痛点+心理+名人/群体+促销+包装。现在你可以马上就把它们用起来了。可以从新的海报文案开始练习，也可以把以前那些旧海报找出来，重新写文案，就当练习了，你会看到不一样的成果。
