项目的管理与执行

现代公司都是以结果为导向，每个项目的实施，执行，都是以最终可以达到的目标来作为评价。而在项目执行中如何有效的管理和控制是一个比较重要的节点。

最近接手公司指派的省级事务改革这项工作，涉及到了组织机构改革，市场营销的执行，渠道管理，人员管理。很多问题都纠结在一起了，而我们现在做的就是要梳理出省级事务的核心目标，他的利益相关及财务预算，流程，执行方式，绩效。

1.省级改革目标

公司实行省级市场变革的背景是在当下消费升级，新零售，新商业的冲击，在传统渠道模式下已经无法实现市场的增长，业绩利润也在下滑。为了提高市场占有率，加强渠道市场建设，深化与经销商的合作，进行省级市场试点，对渠道经销商扁平化管理。利用市场营销手段和渠道终端的精耕细作拉动整体销售的增长和市场开拓。

2.如何实现省级事务改革

市场营销策略利用品牌汽车路演全省巡展，扩大品牌影响力，拉动经销商动销，以销售带动汇款，有效整合经销商资源。

移动互联网时代，微信营销取代了之前的电话销售，利用微信可以有效的沟通交流，品牌推广，结合终端店面展示，形成线上线下一体化的销售模式，加深与顾客的联系，深化售后服务，形成长期持续的价值输出。

新品牌VI形象的更新推广，建立全新的品牌理念及认知。

3.省级事务改革的价值体现

省级事务改革是公司的渠道模式的改革，经销商为什么要跟随公司的改革，能够给他带来什么利益。渠道业务为什么要执行这个改革，可以为他带来什么利益。省级事务改革又能为消费者带来什么价值呢？3方的利益相关，是我们必须要在项目实施前想清楚的。改革可以为经销商带来有利的销售增长，费用投入与产出成正比，并可以在当地建立有效的品牌影响力，经销商是乐意的。改革为企业内部员工提供广阔的发展，有驱动力的薪资提升，事务执行有利。他们也会积极去推动改革。改革给顾客带来优惠的价值，了解更多的信息，服务，顾客也会选择。

改革就是一种利益的博弈，总体方案的设计整合整个公司的资源来做，若你无法平衡各方的利益，解决冲突，只想对方付出，那么改革是执行不下去的。改革不能去试点，想好了就去做，不然会磕磕碰碰，成为一个四不像。以失败告终。执行人也就成为了炮灰。

成择于势，不择于人。从高层形成一种无敌的势能，才能压倒一切。

执行力不是体现行政权力，而是一种政治影响及利益倒逼，才能有效的解决问题，达成共识。